店宝宝：直播带货的未来是回归电商本质

2020年最大的风口是什么，相信很多人都会说是直播，电商平台如淘宝，直播栏目发展的如火如荼，各大明星纷纷开设自己的直播间，自带流量的短视频平台如抖音、快手也不甘落后，立志将流量优势转化为商业带货能力。然而随着潮水逐渐消退，直播带货的未来走向，成为所有从业者最关心的问题。

为了解答这个问题，我们采访到店宝宝电商研究院的张斌，张总表示：直播带货的未来是回归电商本质，专业精神是电商持续发展的动力。

电商直播行业冷静期已经到来

张总表示，今年，直播电商的火爆有目共睹。但实际上很多人并不明白到底直播电商的本质是什么，只是觉得直播这个风口不能错过。

回归到本质，张总认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的直播化，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。

在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。对于平台而言，核心就是要足够专业，做沟通消费者和商家的桥梁。

从某种意义上来说，直播带货行业中，存在着很多不懂电商、不懂直播的人，甚至有很多投机分子，这样一群人，让直播行业的潮水更快的褪去，使行业冷静期到来的更早。

这种情况是正常的，所有行业最终还是要回到商业本质上去。

电商带货要落实到消费者为本这一核心

很多人做直播之前，认为流量是第一生产力，于是平台、品牌花高价请来自带流量的大明星，但在很多时候，带货效果并没有预期的好，面对这一现象，张总表示，想要提高直播带货的转化率，最重要的是要落实到消费者的购物体验。

消费者来到电商主播的直播间，不是为了娱乐，而是为了购买、消费，并且希望获得一定的优惠。想要获得高转化，带来理想的带货效果，主播、品牌和平台都应该从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，商家、品牌、消费者、平台达成四方收益的局面，给商家创造价值，形成一个可持续的商业模式。

今年，是全民直播的一年，吸引所有做电商的企业都投入到直播之中，在激烈的竞争中，直播带货的隐形门槛进一步提高，进入到这个领域的人会越来越多，要想脱颖而出，不仅需要主播极具个人特色，还需要直播间外的团队配合，需要整个直播团队的专业和实力。

直播带货开启了一个新的行业，它的门槛很低，但进场之后，就要看一步步地打磨、提升。如今的电商直播已经进入发展新阶段，在不久的将来，一定会涌现出更多的直播形式，如何走好直播带货这条路，是值得所有从业者思考的问题。