网红经济下男性美妆博主为何受青睐

网红经济伴随着网络空间与技术的发展以及网络生态环境的成熟，在“她经济”的加持下，美妆类产品在短视频营销产生之初，就成为了行业聚焦点。美妆产品往往是女性专属产品，然而男性正在逐渐入侵美妆世界，近两年，男性美妆博主发挥性别差异化，以短视频平台作为传播载体，形成了独具特色的营销模式。

进入网红经济时代，不同类型的网红利用高速发展的短视频平台队伍不断壮大。美妆博主通过开箱、测评产品，以其自身的专业性和庞大的粉丝群体，引领着美妆类短视频的发展。

一、短视频营销新变化

网红的营销模式在不断创新，带货能力也是有目共睹的。从理论意义上讲，传统意义上美妆博主以女性为主，在网红经济大行其道的今天，孕育了大量男性美妆博主的出现。在此类短视频营销的策划和推广中，性别作为赢得消费者认同的符号价值，即“美男消费”。

基于性别观念的资本增值的本质，男性美妆博主作为新一代的网红，起到了关键意见领袖的作用。他们利用自身价值吸引了一大批对美妆产品感兴趣的受众，在这些受众中，以年轻女性居多，她们购买美妆产品很大程度上来自推荐和自身体验。

男性美妆博主的出现，使得她们通过男性视角对美妆产品更加了解，满足了消费者多样化的需求，赢得了极大的经济收益，“男色消费”遂成为消费女性形象之后消费文化的一个新落点，也成为了一种引人关注的文化现象。

短视频营销的内涵“现代营销学之父”Philip Kotler 在《营销管理》一书中对营销下的定义为：营销指的是以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场将潜在交换变为现实交换的一系列活动和过程。简而言之，商品的销售与该企业的发展有着密切的联系。

短视频营销拥有多元化的传播渠道。短视频主要诞生在移动社交平台，从最初只是受众选择娱乐消遣的方式，到现在受众利用短视频平台获取利益。短视频营销虽与传统的营销方式相比有较大的不同，但是却成为当下较为火爆的营销手段。

短视频营销拥有娱乐性和话题性。随着人们生活节奏的加快和工作生活的压力渐增，娱乐成为人们的迫切需求。娱乐性是短视频的基本属性，短视频将内容娱乐化，使得消费者在娱乐的同时接收到了商品信息，将营销信息情节化、故事化，成为了当下受欢迎的营销方式，吸引了消费者的注意。

在短视频平台中，作为男性美妆博主代表人物的李佳琦近两年收获了大量的粉丝。李佳琦作为美妆博主经过系统的培训，学习专业的美妆技巧和销售技巧等，对于美妆产品的评价更加客观。男性美妆博主了解女博主性消费者的三点-痛点、氧点、爽点。

所谓的痛点是指消费者不知道要购买什么产品，痒点就是消费者购买了产品就可以和美妆博主一样的漂亮，爽点就是购买了产品之后就真的和美妆博主一样。李佳琦具有帅气的外表以及夸张的表演，加上精致内容输出也让，使其获得稳定的消费者人群，获得受众的青睐，同时也让消费者产生购买的欲望。

在男性美妆博主中，董子初也较为具有代表性。起初因其独具特色的角度和语言风格受到关注，之后拥有了自己的美妆国货品牌。因其自身的魅力，坐拥短视频超高播放量，男性美妆博主仙姆 SamChak,其短视频也吸引了较多粉丝关注。

他进修于法国彩妆学院，做了十一年明星彩妆师，拥有大量的美妆经验和专业素养，在短视频中他分享美妆专业知识。骆王宇曾是美妆著名品牌 TOM FORD的彩妆师，在短视频中分享了较为专业的美妆知识。

二、体验式消费

新媒体时代，消费者更加注重情感消费和体验式消费，男性美妆博主以“客户为主”的销售模式，改变传统的营销理念，使得消费者真正成为主导者。女性美妆产品占据消费市场的较大比重，女性美妆产品不仅成为了女性专属，男性也开始使用。

女性消费者更加渴望成为异性心目中完美的女性，异性的眼光和评价对女性消费者产生购买行为发挥着重要作用。男性对美的看法更容易获得女性消费者心理上的赞同。传统思维与打破传统的新思维相互碰撞，带来了营销方式的变革，使得男性美妆博主在短视频营销中发展颇好。

在短视频营销呈现同质化的今天，要获取受众的注意，就要脱颖而出，男性美妆博主性别差异化的独特优势进行营销。在女性消费者为主、男色当道的消费趋势下，男性美妆博主要适时把握新的营销方式，迎接新的消费市场的时机。

通过新颖、有力的营销内容，创新短视频营销新方式。女性粉丝受众有强烈的自我表现欲，她们通过优化自身形象表现自己，但是男性美妆短视频的女性粉丝，她们的表现欲可能比普通受众更为强烈。美妆产品的受众看重自身形象，更看重自身在异性眼中的形象，女性消费者往往想要成为男性眼中美丽的女性。

在《乌合之众：大众心理研究》中曾提到，人们为了获得认同，愿意抛弃是非，用智商去换取那份备感安全的归属感。在购物方面，当消费者加入到购物群体中，会感受到整个消费群体带来的有刺激，因为消费者具有从众理，其消费行为会跟随消费群体行为发生改变。

男性美妆博主推荐测评产品的短视频往往吸引很多消费者点赞，而女性消费者会不自觉地跟随大多数消费者，产生冲动且从的购买行为，男性美妆博主的女性受众越多，取得的营销效果的成效更为显著。但男性美妆博主短视频虽然有极大的播放量，但是也存在较多问题。

首先是男性美妆博主自身形象，逐渐脱离主流气质，虽然其自身呈现的性别特征与美妆产品用户的性别特征呈现差异化特色，吸引了女性消费者，但是过度阴柔化的男性性别形象，会使得受众产生厌恶和排异心理，从而失去粉丝的支持。

其次是营销链尚未成熟，因博主自身的差异化，稳定性有待商榷。最后因品类差异化，使得产品持续性的可信度不高。只有真正从消费者的角度出发，提供真实可靠的产品信息，才会获取消费者的青睐。但是面对男性美妆博主短视频盛行的态势，受众也应该保持理性头脑，避免盲目跟风购买，也避免沉浸在短视频观看和购物的快感中。

我们应该更加注意和重视男性博主的美妆类短视频出现的问题。通过延长男性美妆博主的生命周期，增强用户黏性用以优化男性主流气质形象，完善营销环节进而打造相对完整的营销链，品牌商完善审核制度，促使产品持续性发展。