刘畊宏20秒短视频要价60万

为了给“6·18”大促销量冲刺增添弹药，商家与主播达人们忙得火热。5月24日，北京商报记者从商家等多方了解到，本年达人协作投进费用遍及上涨，一条仅20秒内的视频投进能高达60万元。为了节省开支，部分商家还以资源置换的方法笼络中小垂类达人进行协作。为了与垂类达人、主播抢夺用户注意力，头部直播组织也在以引进新人才、放宽招商门槛等方法来应对竞争。

本年“6·18”，商家们在直播和短视频投进上变得更为谨慎，花钱也抠门了许多。一位达人运营从业者向记者感慨，因为上一年受疫情影响较大，许多商家生意存在亏本，因此本年商家的预算宽裕程度不如上一年，“一般来说，大促期间达人都不缺单，所以价格会遍及上涨。相比头部主播和达人，本年大促商家更乐意挑选中小达人乃至是素人，从而减缩开支”。

依据抖音巨量星图的材料，记者整理发现，在“6·18”期间，粉丝量超越30万的达人、主播账号针对1-20秒的短视频报价集中在1万-10万元区间，而一些粉丝量上千万的账号如小贝饿了、特别乌啦啦、小鱼海棠、刘畊宏等，短视频的报价则超越数十万元。例如具有1957.2万粉丝的小鱼海棠，1-20秒的短视频报价为31.2万元，而刘畊宏的同款报价为60万元。

“为了给产品做预热，大促前一个月咱们就会针对性地在小红书、抖音上挑选达人来进行产品推荐协作，但头部的达人投进费用的确太高了，不仅会在大促前夕遍及提价，乃至很难约到排期。”一位母婴品牌商对此坦言称。因此，他会挑选在抖音和小红书挑选一些更垂类的中小素人账号，并以资源置换的方法来减去广告推广费用。

上述母婴商家向记者进一步解说，例如约请达人推销一款尿不湿，依照过往的协作方法，商家寄了样品后还需求付一笔达人的推广费用，大致在上百数千元不等，“但与素人协作的好处就是，商家能够挑选将样品免费送给素人，省去这笔推广费，仅付一个产品费，而对方也容易接受。这种协作方法现在业界很遍及，合适低成本造势”。

另一方面，当时各个途径达人数量许多，报价体系也较为紊乱，这也让商家们不得不细心区分。“许多达人没有签约公司，提价起伏也离谱。看起来数百万的粉丝量，或许一场直播下来发现只卖了几十单。所以咱们更看重达人的用户画像是否精准、调性是否与产品匹配以及转化率怎么。体现不错的达人咱们是继续协作的。”另一位服饰品牌方表明。

从上述运营商供给的一份抖音达人协作资源册中，记者发现，部分达人虽然粉丝量附近，但报价差距悬殊。例如日子博主“惠子姐姐”与美妆博主“Daily-cici”的粉丝量分别为156.2万、159万，但1-20秒的短视频报价分别为1500元和11万元。

与此同时，大量直播新账号涌入，而商家们具有的投进可选项更多，用户购物的途径得以进一步延展时，曾经集合于头部主播的流量也被迫切割，变得更为碎片化。人多粥少，在本年“6·18”，头部主播也在想尽办法吸引用户和商家资源。

其中，联动途径造势是最快的途径。根据巨量星图的数据统计，北京商报记者观察发现，以抖音主播琦儿来说，其在5月7日后进行抖音官方活动“中国品牌消费节”直播预热，使得其衔接用户数指标在数天内敏捷跃升，在5月7日当天突破了2000万，粉丝量也在一天内增长了13万人。

淘宝直播相同拿出了途径的“顶流”与抖音抢流量。在“携手美ONE 共赴美好”李佳琦超级618启动大会上，据淘宝直播的主播运营三彡介绍，淘宝直播进口将从原来淘宝App主页的1/4扩大到新版的1/3，而李佳琦作为“6·18”预售官，淘宝直播的“发现”主页中心方位也会直接展示李佳琦直播间的进口。

对于途径而言，头部主播在拉动出售大盘的作用好像主心骨一般。数据显示，2022年，在天猫top100护肤/彩妆品牌中，美腕的选品渗透率超越97%。而日子品类一年选品3万余件，掩盖天猫日子全品类约95%的子类目。

背靠途径资源，头部主播协作贵重，却能依托惊人的出售爆发力让一个新品牌敏捷出圈。而中腰部达人主播虽然在粉丝规模和口碑影响力略胜一筹，但其带货风格更为鲜明特征，受众人群笔直，投进会更精准。“中小达人很合适以短视频、笔记等方法做前期的预热，作用比较慢，而头部主播合适卖爆款、新款短期拉动销量，这需求商家依据品牌不同的生长阶段和预算情况来进行投进组合。

据了解，本年“6·18”淘宝直播将迎来王子文、朱正延等明星和企业高管进行直播带货。而在此之前，自媒体“Tech星球”报道称，网红主播“疯狂小杨哥”背面公司三只羊网络以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货。彼时，辛选和三只羊网络相关负责人未向记者回应该消息的真实性。

抖音材料显示，现在“疯狂小杨哥”在抖音的粉丝量达1.1亿人，粉丝团人数高达1237万，近30天的直播场均出售额在100万-500万元，直播带货专场协作费用为21万元/小时。用户画像上，男性用户居多，占比近六成，31-40岁的用户份额最高，地域集中在上海、广州、重庆和深圳。服饰内衣、食品饮料和智能家居是出售前三的品类，客单价100元以下的占比超越了六成。

这也能解说为何头部主播在集聚庞大粉丝集体后，便倾向于在直播间“造节”，并分裂出各个垂类的新账号，例如交个朋友、东方甄选等。这既有扩大用户群和出售规模的考量，也是头部直播组织目的将杂乱的用户群实施更清晰的分流，让不同类目的商家能在“母婴节”“美妆节”等直播投进时更为精准触到达用户。

针对现在“一切女生的衣橱”直播间也引进了淘宝店、设计师潮牌的景象，美腕公司VP新川解说称，美腕不同的矩阵账号是为了给商家不同的挑选，乃至能够让商家做产品线区隔，“中小商家面临瞬时订单或者大订单的接单才能较弱，咱们不是不挑选它，而是怕商家的招待才能超出了待客才能，最终引发大量差评”。

为了能添补细分类目的专业空白，将流量抢回来，头部直播组织也有意寻觅新主播来完善直播版图。美腕合伙人蔚英辉以为，美腕做新主播的培养不是孵化下一个李佳琦，而是需求有更笔直、更专业的人才补充进来。“李佳琦本人在美妆的专业度非常丰富，但公司的直播途径是面向全品类、一切女生男生，不同时段有不同品类要点的途径，所以要补充不同的人才”。