网红爆款再蓄力

在万亿的母婴市场中，洗护用品虽然仅仅占据不到5%的市场份额，但整个市场容量仍然是不可小觑的。2021年整个母婴洗护的市场容量达到了328亿的人民币，并且保持了双位数的增长。

此外，2021年的新增人口多以二胎为主，于是二胎家庭也成为延长用户生命周期中的重要目标用户，相对于新手妈妈喜欢尝鲜、看中品牌、易被种草，二胎妈妈在孕儿育儿时会更加注重科学育儿、高效便利、理性消费，于是产品的体验感与品质就成为影响复购率的主要因素。想要抓住二胎妈妈，就必须以产品本质出发，踏踏实实做好口碑。

在母婴家庭结构变化及消费升级的大背景下，如何抓住新生代母婴人群及二胎及以上家庭，并增强用户对品牌的忠诚度和黏性，成为母婴洗护行业共同探寻的课题。

消费人群改变90、95后妈妈成为主力军

从消费者结构变化上来看，据相关资料显示，截止到2019年末中国母婴家庭规模达到了2.76个亿。通过全国1-4线城市母婴消费者调研可以看出，90、95后的妈妈占消费的50%以上，高学历、高收入妈妈消费能力更强。90后的妈妈们从小爱购物、爱美丽，她们更加关注自己身体的变化，其次，她们关注的不仅是宝宝的健康问题，还追求高颜值，更愿意花钱把孩子打扮的像自己一样漂亮。最后一点，基于角色的转化，90后妈妈们的目标店铺转移到母婴店，消费呈几何级增长，母婴产品月消费占家庭消费的26%。

不断挖掘产品细分特点，积极迎合市场需求

随着新兴母婴洗护品牌的突围，母婴洗护蓝海的竞争也逐渐激烈。在婴幼儿洗护中，就可细分为宝宝护肤、宝宝洗浴、清洁产品、口腔护理、驱蚊用品几个大类，在细分品类的挖掘中，已经出现如新生儿、敏感肌宝宝的特殊护理，以及男童女童不同护理问题的产品区隔等。

达儿文深耕市场多年，除了经典山茶油系列的洗护产品外，近年新推出的网红爆款奶盖泡泡系列也备受消费者欢迎。樱花滋润奶盖泡泡和海洋精华奶盖泡泡两款，分别蕴含樱花、山茶花和海盐海洋舒缓精华，复配牛奶滋润成分，温和去除汗渍脏污的同时保湿滋润肌肤和柔润头发；洗发沐浴前摇一摇，按压释放双重营养泡沫，泡沫持久丰富易冲洗，给宝宝温柔的舒缓体验，边玩边洗享受洗澡的乐趣。

凭借高颜值的包装和泡泡沐浴新体验，产品一亮相便吸引众多关注，从外观上便可直观感受到对于男女宝宝的区分。同时还有众多宝爸宝妈忽视的儿童洁面领域，达儿文也推出了专为宝宝娇嫩肌肤研制的摇摇盈润洁面慕斯，甄选氨基酸，无皂基无添加，同样的摇一摇，丰盈细腻的泡沫一按即出，痘肌和敏感肌妈妈也同样适用。网红奶盖系列上市不久便已收获千万销售额。

精准把握用户画像，积极满足用户的育儿需求，更需要不断推陈出新、坚守品质外，才能保证在当下的消费新环境中稳步成长。达儿文深谙用户需求，不断进行市场调研，分析年轻妈妈们的消费习惯，开发出一系列市场爆款。

坚持科技创新，提升达儿文核心竞争力

达儿文实业自成立以来，始终将技术创新、研发创新产品作为企业的发展之本。多年来，通过持续加大研发投入，培养人才队伍，依靠自主创新，企业不仅拥有了一批核心自主知识产权，还建立了完善的技术创新、质量管理以及财务管理体系，核心竞争力不断提升。

达儿文获得的荣誉奖项众多，涉及科技研发、产品创新、品牌形象、产品质量等，颁发单位包括专业评级机构、权威媒体和行业协会，目前已获得发明专利40件。经过10年发展，达儿文线下合作门店已覆盖全国范围，数量超过3万家。日前，达儿文更是获得了国家高新技术企业认定，相信在母婴洗护这片蓝海，达儿文人能搏击出更大的浪花。