顶流涌入新战场奥运冠军千万粉丝网红都来了

奥运冠军杨威步入新的竞技场。

"刚到演播室的朋友们，记得点击左上方的注意按钮."6月2日晚12点，杨威在引导粉丝关注直播间的同时，展示了一款婴儿早教玩具。看着直播间在线观看人数稳步上升，原本计划11点开播的杨威把直播延长了一个多小时。

这场以“奥运冠军福利专场”为主题的直播，已有超过258万人观看。是杨威首次亮相淘宝直播，也是他第一次以货主播的身份深度参与天猫618大促。

除了杨威，今年天猫618直播上还有很多新面孔，比如Tik Tok的百万粉丝、伊利小莎莉、著名歌手蔡国庆、著名主持人郎永春等。

5月20日，淘宝天猫首次披露整合以来的淘客核心战略:从交易到消费。平台表示，将继续加大对购物、淘宝直播、购物的投入，让内容和消费更好的融合。

在平台的倾斜下，各家银行都在争先恐后地发掘新的机会。“现在是进入的好时机。”杨威说。

去年7月26日，他以P&G奥运助威官的身份空降到了Aauto Quicker的头部主播“师达美女”的直播间。今年5月31日，他全程陪伴妻子杨云，在Tik Tok完成了家庭体育公益课的首演。此前，杨威也开始在多个短视频平台上直播商品。

选择淘宝直播对他来说是一个全新的挑战。杨威团队的第一步是找对人，放大个人标签。

杨威最突出的两个标签，一个是大众熟知的奥运冠军，一个是因《爸爸去哪儿》而出名的“爸爸”。前者是标杆运动户外赛道，后者是标杆母婴赛道。

以母婴赛道为例。在淘宝直播中，母婴是一个发展周期较长的成熟品类，已经拥有了比较广泛的消费市场。纵观淘母婴达人，妈妈这个角色的女主播比较多，定位“爸爸”的男主播比较少。杨威的团队看到了这个空白点。

在杨威首秀的选品池中，有近70款产品上架。其中母婴用品和儿童用品占比非常高，包括儿童防晒、儿童服装、儿童口罩、儿童玩具等品类，有20多个环节。以母婴品类为基础货盘，便于杨威快速吸引和积累妈妈群体这一在淘内占比巨大的核心消费群体。

此外，《天下网商》观察到，杨威在“户外运动”这个优势品类有发力的趋势。货架上的相关商品有筋膜枪、瑜伽垫、速干衣、运动鞋等。杨威表示，淘宝直播平台在首秀的选择和运营上也给予了很大的帮助，官方承担了大部分的货品投入，尤其是在户外运动领域。

据淘宝直播发布的《2022淘宝直播健身生活报告》显示，受新冠肺炎疫情影响，人们在家的时间更多，对健身的需求更强烈，尤其是一二线城市的消费者，他们在运动健身上的支出同比增长了21%。然而，在火热的户外运动领域，淘系并没有标杆。对于户外运动商家来说，杨威奥运冠军的身份显然很有说服力。

无论是《母婴》还是《户外运动》，杨威都能在这两条赛道上与其他有才华的人一较高下。对于杨威来说，发挥自己的优势远不止是直播。更重要的是第二个，第三个，第十个…

跨平台商品，数千万网络名人的直播方法论

“对我们来说，参加618大促更多的是一种学习的态度。”

李小莎莉子(以下简称小莎莉子)是的顶尖才子，拥有1099.3万粉丝。距离她正式去淘直播已经两个月了。小莎莉和她的团队从内容平台飞跃到电商平台，再到参与推广，很不容易。

一方面，跨平台播出势必会影响部分粉丝转化；另一方面，小莎莉是Tik Tok的娱乐内容，与商品的关联度不高。

致远文化是小莎莉子的直播合作机构。据相关负责人介绍，早在去年11月，小莎莉子就开始在淘宝上发布短视频内容。一方面是在淘客中沉淀和积累粉丝，另一方面也是测试产品的参考，增加她的商业属性。经过近5个月的精心测试，小莎莉于今年4月14日正式上线。

起初，团队在选择方向上以“变美”为主，类别多为服装、美容护肤等。“这些都是小莎莉子擅长的领域。她在这些方向积累了很多独特的个人经验。偏离这个专业领域更合适。”

播出两个月，《小莎莉子涛》粉丝量已经达到55万，团队在产品选择和运营策略上也积累了一些方法论。

上述负责人表示:“我们把小莎莉的直播分为两种，一种是货场，一种是聊天室。”前者的数据导向是销量，后者是粉数增加。如今《小莎莉》的播放量在10部左右，货场占了6部。

除了划分游戏类型，团队更注重商品的调整。“变美”是一个比较宽泛的产品方向。为了加深粉丝的记忆，体现产品的专业性，小莎莉选择挖掘更细分的领域——美发。“小莎莉很注意护发，从来没做过烫发。为此，头发相关的产品，如护发素、卷发棒等。，几乎每次直播都会上架我们。”

在品牌合作模式上，团队不再局限于常规投放模式，尝试更深层次的特殊模式。5月11日，小莎莉联合美妆品牌Kans推出国内小型专场秀，6款Kans产品上架。对于品牌来说，专场可以最大限度的曝光品牌和产品内容，集中精力吸引目标客户，而主播也可以利用品牌专场加深人们的印记，提高品牌的商业价值。据该负责人介绍，直播当天，来自淘宝直播的新增客户比例高达64%。

从5月份开始，小莎莉正式进入618备战，拓展产品是团队的核心目标之一。5月25日，小莎莉子与小米合作的新机发布专场，取得了单链接销售额突破50万元的好成绩。“数码家电是促销期间的爆款品类，也是我们618节点的重点领域。”

新主播还有机会吗？

名人和站外人士去淘直播已经不是什么新鲜话题了。

对于很多淘外的内容创作者来说，主要收入多为其平台的流量分成和其品牌的广告主名单，商业模式相对单一。短视频和直播相结合的淘宝内容生态场成为他们关注的重要渠道。

面对这个领域，很多人还是会担心:新主播还有机会吗？

答案是肯定的。从过往案例来看，年糕之母李丹阳3月在淘首映，单坑成交59万；蔡国庆第一次去淘直播，直播间商品销售率达到99%，交易笔数超过2万笔。主持人雷明开播5个多月，粉丝超75万；主持人赵普首秀浏览量达243万人次。

问及入驻淘的原因，新主播提到最多的两个词是:电商基因和消费心智。

电商已经进入下半场，各大平台也纷纷亮出底牌。相比其他平台，淘宝直播有着深厚的电商基础，强大的官方商品池，以及一批拥有强大用户心智的消费群体。

去年，淘宝直播平台推出了一系列扶持新主播的政策:包括新领航计划、超级新咖计划、新生态主播战略，为新主播倾斜流量、商品等资源。尤其是商品，成为新主播切入新赛道的利器。托盘方面，超新咖啡馆计划以犀利货、全网爆款、行业潜在潮流品、特色品为超新咖啡馆主播的托盘保驾护航；在品牌商家上，平台也会鼓励主播与品牌的签约合作，为主播提供专属套餐方案。