下沉的361度偷偷“跑”赢了安踏

361度和安踏上半年业绩对比：

361度：根据其2024年中期业绩报告，今年上半年361度实现营收51.4亿元，同比增长19.2%；股东应占溢利为7.9亿元，同比增长12.2%。其中，儿童业务和电子商务业务的增长尤为抢眼，分别增长了24.2%和16.1%；鞋类产品作为亮点，增速超过了总体水平，营收占比提升至44.4%。从2021年到2023年，该品牌的营收分别为59.33亿元、69.61亿元和84.23亿元，2023年达到近10年最好成绩。

安踏：根据其2024年上半年安踏品牌的业绩运营情况，安踏品牌实现了中单位数增长，FILA 品牌实现了高单位数增长，其他品牌（迪桑特等高端品牌）实现了35-40%的大幅增长。安踏2023年实现营收623.56亿元，同比增长16%；利润达到153.7亿元，同比增长36.8%。其中，FILA 的表现尤为亮眼，其营收达到了251亿元，同比增长16.6%，净利润高达69.2亿元，同比增幅达60.8%。

361度业绩增长的主要原因：

市场定位转变：曾经被视为低端路线的361度近年来在跑步这一垂直细分领域发力，以市场下沉、高性价比的特点，契合了当前的消费环境，实现了业绩增长。其门店大多布局于三线及以下城市，下沉市场的广泛覆盖为其增长提供了坚实基础。

大型赛事助力：该品牌赞助了多项体育赛事，如郑开马拉松、青岛马拉松及秦皇岛马拉松等。通过对行业发展新趋势的洞察，361度不断发掘潜在的增长点，以此来保持品牌的活力和前瞻性。

科技研发投入：361度重视科技研发，从2018年起，连续5年科研投入占营收比例处于高位，居行业第一梯队。2023年，其研发支出占总收入的3.7%，在国内头部体育品牌中位居前列。通过技术提升，361度既完善了产品的布局，也强化了专业运动心智。

安踏业绩增长的主要原因：

多品牌战略：安踏采用多品牌战略，通过收购国际品牌，如 FILA、SPRANDI、DESCENTE、KINGKOW、KOLON SPORTS 等，推进国际化品牌管理战略，扩大了市场份额。同时，安踏深化了产品结构，升级产品设计，实现了新产品开发与老产品改造淘汰并举。

供应链强化：安踏强化了供应链管理，落实“以消费者为导向”的品牌理念，发布“ANTAUNI”个性化产品定制服务，满足年轻消费群体对个性、潮流、高品质产品的强烈需求。同时，安踏的“自产”与“OEM”混合生产模式让组织具有较强的整合能力，进一步强化了供应链，从而能够满足不同需求的消费群体。

品牌价值提升：安踏善于深入挖掘自身品牌价值，在品牌塑造和产品设计过程中突显安踏品牌的社会文化，依据具有差异性消费者的消费偏好研发具有差异化的产品，从而突出安踏的“专业性典范”。同时，安踏深化了产品结构，升级产品设计，实现了新产品开发与老产品改造淘汰并举，满足了消费者对于产品外形观赏性和独特功能性的需求。

市场竞争情况：

安踏：在中国运动品牌市场中，安踏通过品牌高端化，成功提升了市场份额。安踏凭借收购国际品牌如 FILA，并积极参与全球体育赛事，将其定位为高端、国际化的运动品牌。

361度：特步和361度则更加专注于大众化市场，特步专注于跑步领域，通过降低生产成本和提高运营效率，为消费者提供性价比高的产品。这种策略使特步能够吸引广泛的消费者群体，尤其是在价格敏感型市场中。特步的品牌形象更加亲民，易于获得大众消费者的认可。361度同样注重提供高性价比的产品，针对预算有限的消费者群体。借助广泛的分销网络，361度能够触及更多的城市和地区，从而增加了市场份额。

综上所述，361度和安踏在市场定位、产品策略、营销策略等方面存在差异，因此在不同的市场环境下表现也不同。361度通过市场下沉、高性价比的策略，在三线及以下城市获得了较高的市场份额；而安踏则通过多品牌战略、国际化战略等方式，在高端市场和国际市场上取得了较好的成绩。