直播营销初见成效 连锁社区按摩店拥抱新流量渠道

进入2023年，消费者需要更直观了解商家，商家需要更精准获客。图文为主的电商产品显然已跟不上时代的节奏，视频和直播却可以提供更鲜活立体的视听体验，甚至进一步刺激年轻人的购买欲。

抓住年轻消费者，成为品牌立足市场、快速发展的必备条件。在这一点上，诞生于深圳的连锁社区按摩店新迹象，通过积极拥抱新流量渠道，半年开设9家门店，以异军突起之势引起行业的广泛关注。

年轻人钟爱的养生馆，在抖音直播跑出一匹“黑马”

“古法按摩，哪里不通按哪里！”

6月18日，新迹象总店在抖音开设专场网络直播，时长两小时的直播，吸引了来自全国网上7500个粉丝和顾客在线观看，平台上共销售了的“60分钟中式全身按摩+热敷”“纯享全身精油10次卡”“全身中式纯享10次卡”“刮痧+头肩爆款组卡”等多款爆品，实现总成交金额达67.46万元，取得了叹为观止的效果。

网上直播带货是按摩养生品牌线上销售的一次全新尝试，而作为初创品牌的新迹象，在成立之初便搭建了独立的新媒体引流团队，入驻抖音、美团等平台，形成多平台联动，以新迹象品牌形象及产品特色为传播内容，通过短视频、直播等方式重点介绍品牌优势和产品特色，与年轻人在线互动，及时解答疑惑，提高互动效率的同时，快速形成传播信息链接，高效赋能旗下所有门店的营销推广工作。

如今，新迹象的每一场直播都能稳定创造数十万的销售额，商品转化率高达14%以上，更是半年开设9家门店，成为业内引领的一匹“黑马”。

“左”抖音，右“美团”新迹象插上腾飞的翅膀

“新迹象”是深圳市瑞和元技术有限公司旗下的健康养生品牌，着重于轻松自愈，着眼于看得见，采用中医的推拿按摩手法以帮助客户轻松祛痛，病痛自除。

自创始阶段，新迹象就把发展策略重点锚定在新媒体上，以抖音直播和美团直播作为破局的入口。谁能牢牢抓住年轻消费者，谁就有更大的几率胜出，短视频、直播则是年轻人了解商品和品牌的重要渠道。

从消费对象来看，新华网发布的《Z世代营养消费趋势报告》显示，年轻人正在成为当下养生消费的主力军，18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%，而在众多的养生项目中，社区按摩正在成为年轻人的新宠。

谁能牢牢抓住年轻消费者，谁就有更大的几率胜出，短视频、直播则是年轻人了解商品和品牌的重要渠道。

从转化率来看，抖音是中国最大的内容平台之一，也是品牌和消费者沟通的首选场域之一，而进入2023年，随着抖音电商的飞速崛起，抖音同时也成为潜力巨大的交易转化场域。

另一方面，美团手握大量精准的消费用户，拥有极高的转化率和完备的采购配送系统，具备让商家们青睐的高转化率和核销率(据第三方数据统计，美团本地商家直播的订单平均转化率在30%左右，核销率超过90%)，已成为另一块兵家必争之地。

抖音流量大，美团转化快。左手抓抖音，右手抓美团，成立半年以来，新迹象迎来自己的收获时刻：80平的小店，8个左右床位，以更接地气的价格，创造单店单月10万元营业额，坪效高达1250元/月。

新迹象诚邀城市合伙人，从1到N的突破

新迹象成立之初制定了三步走计划：品牌成立第一年，在深圳开设直营店十一家，其他两个省会城市旗舰店两店，直营店十家;第二年目标总体销售额超过五千万元;第三年计划领域覆盖两广、湖南及云贵的所有地级城市。

对于接下来的市场扩张路径和管理方式，基于所在细分赛道的品类特征和自身能力，新迹象选择的是城市合伙人模式。这样既有利于新迹象与合作伙伴共同努力获得市场份额，同时也对自身的精细化管理能力提出了更高要求。对此，新迹象重点在两个维度做了应对：

一是利益分配：城市合伙人模式下，新迹象选择更大程度的让利于合作伙伴。用更好的利益分配机制，充分激活合作伙伴的积极性，让更多的合作伙伴享受到新迹象发展的红利，同时加快公司的发展速度。

二是精益管理：在“新媒体+技术+服务+数据分析”的新型服务模式引领下，新迹象成⽴按摩培训机构，负责新学员的培训与考核，合作伙伴只需在店内做好客户服务即可。与此同时，新迹象还充分运用数字化体系和工具来帮助合作伙伴提高管理能力，不断优化合作伙伴的管理水准。

接下来，新迹象还将计划打造线上线下一体化，以“新媒体+公众号+小程序+门店”的模式形成闭环，承接流量，进一步成为新的流量中心，增加客户粘性。

可以说，对于每一个加入新迹象的合作伙伴，新迹象都会给予专业的帮扶，包括在前期选址、培训操作以及后期的门店引流、客户管理等方面，都能给以全方位专业扶持。经过前期的模型跑通实践，新迹象有信心通过线上渠道，帮助各分店做到每⽉200-300单的效果，带领合作伙伴实现“从0到1，从1到N”的突破！

随着大健康产业即将驶入快车道，养生相关领域也具备巨大的市场潜力，如果你也对大健康产业感兴趣，加入成为新迹象的一员，是你明智的选择！