透过诺力揭开京东五金城11.11低价的秘密：让数据多流动、让商品少跑动

京东11.11火热进行中。自10月23日晚8点现货开卖以来，随着海量低价好物、趋势新品持续释放，京东11.11迎来多轮爆发，大量品牌商家也从中实现了跨越式增长。

国内知名叉车品牌诺力正是其中最具代表性的品牌之一。京东11.11期间，诺力成交额同比增长达140%。诺力也成为京东五金城叉车品类成交额最高的品牌，占到整个叉车品类成交额的近四分之一。

成交额爆发式增长的背后，是诺力与京东工业围绕供应链全链路数字化展开的深度合作。今年京东11.11，诺力与京东工业携手用技术打通产业链各环节，用提升产业效率、减少中间环节成本的方式，成功把价格降下来、把服务提上去。由此带来的采购体验升级，成为拉动诺力销量增长的关键。

叉车作为最常见的物料搬运设备之一，广泛应用于车站、港口、机场、工厂及仓库等各个国民经济部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输不可或缺的设备，从成交额来看，叉车是工程机械大类中仅次于挖掘机的第二大细分产品。

但一直以来，叉车的采购普遍存在两大难点。其一履约成本高、导致商品价格难以下探。作为工程机械产品，叉车产品体积大、重量高，本身的仓储、物流成本就高，而在传统的交付模式中，一台叉车从出厂到送达客户手中更是要经历层层转运，由此带来的大量中间物流成本也限制了叉车的价格。另一项难点则来自于选型服务。不同于仪器仪表、五金工具等较为标准的工业品，叉车是需要根据厂区门的大小、通道宽度、场地的承重、公司生产产品配重尺寸等多重因素进行精准选型，而在传统的采购模式中，这一过程主要依赖人员的线下沟通，导致叉车选型的效率普遍不高，影响了企业采购体验。

诺力通过与京东工业合作，以数智化的方式重构了原有的供应链运转方式，减少了大量低效的中间环节，为叉车采购的低价打造和选型服务升级带来了全新可能。

在低价打造方面，双方以履约交付的智能调度为核心，通过“让数据多流动、让商品少跑动”，从源头上减少商品从品牌仓到企业客户之间的“物流转运次数”、“搬运总距离”，从而显著降低供应链的物流配送和仓储成本。为此，诺力先借助京东工业的社会化库存协同平台——“布道”打通社会化库存，实现库存的可视化。在掌握了产业链上分散的库存资源后，诺力就能够通过京东工业智能决策系统“K2”实现“全局一盘货”的智能调度，从成本、库存、时效等多维度自动决策最优价值交付路径，减少中间环节成本。

在选型服务升级方面，双方则主要通过建设数字化商品标准的方式，来帮助企业降低选型门槛、提升沟通效率。具体来看，诺力叉车产品的标准数据全部接入到京东工业墨卡托标准商品库中，形成一套标准化的叉车参数体系。基于这套体系，企业在选型时只需在线按模板提交对应参数，即可由系统智能提供型号推荐，选型效率大幅提升。

诺力智能装备股份有限公司副总经理刘宏俊表示，通过与京东工业的深度合作，诺力不仅成功搭建了一条贯穿产业链各环节的数字化高速公路，更形成了一套“成本越低-价格越低-卖得越好-利润越高”的良性商业循环。未来我们也希望能将这套供应链模式在业内进一步推广，带动整个叉车行业的产业效率升级。