抖音商城双11好物节圆满收官：商城消费人数同比增长111%

截至11月12日零点，抖音商城双11好物节正式收官！

今年双11，抖音电商无疑成为海量商家寻找生意增量的重要战场。2023年抖音商城双11好物节期间，抖音电商支付GMV较去年双11同期增长119%，增速超过预期；抖音商城消费人数同比增长111%，平台记录再度刷新。与此同时，消费者购物体验也有所升级，数据显示，10月20日至11月11日，参加大促活动的商家平均发货时长缩短10小时，物流揽签时长缩短6小时，平台“极速退”服务覆盖率同比提升17%。

全域营销玩法、财经玩法、售后保障的重磅升级，为消费者提供优价好物、优质服务的同时，也为商家提供了生意爆发的机会。活动期间，动销商家数较去年双11同期提升91%，抖音电商直播间累计时长5827万小时，挂购物车短视频播放量1697亿次。借势平台全域势能，众多商家、达人收获大促生意爆发。

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多元核心玩法

打爆商家货架生意

抖音商城作为抖音电商的重要经营阵地，也是抖音商城双11好物节的重头戏、爆发点。活动期间，抖音电商推出「定金预售」、「官方立减」、「重点货品」、「抖音旗舰-商家会员」、「超值购」、「低价秒杀」等多元玩法和特色促销频道，为商家提供多种补贴和曝光资源扶持，吸引更多消费人群，帮助商家快速打造全平台爆款。

在多元玩法的加持下，活动期间，抖音商城支付GMV同比去年双11提升119%，抖音商城消费人数同比去年双11增长111%。其中，在「重点货品」、「官方立减」、「定金预售」等玩法加持下，爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量。

同时，抖音商城的「低价秒杀」频道，以爆款好物叠加价格优势，在短时间内带动商家拉新打爆；而通过0.01元锁定赠品、大额券抽奖、大额优惠券等形式沉淀品牌会员的「抖音旗舰-商家会员」玩法，也成为商家创造增量的重点动作之一。

此外，大促也为品牌商家创造了更广阔的发展空间。抖音商城「超值购」为商家商品带来搜索、推荐、店铺等全场景的亿级曝光流量资源，超值购支付GMV同比去年双11提升635%。其中，迎合今冬时尚风潮的“美拉德”发箍，销量相比去年同期增长6133%；国潮流行下的新中式服装，销量相比去年同期增长102%；而家居必备的假睫毛和牙线，销量相比去年同期分别上涨162%、155%。今年双11，高性价比、流行的优质好物成为消费者的心头好。

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聚焦人群增长

助力商家持续拉新拓客

每逢大促，商家竞相争“流”，抢夺用户注意力，以提升种草人群规模，获得更多生意增量。活动期间，抖音电商从流量扶持、曝光资源、新客增长等维度出发，推出「好物直播间」、「大咖直播间」、「直播任务赛」、「百万单品计划」、「商家拉新激励赛」等多元玩法，助力品牌提升经营客群规模，实现生意爆发。

大促期间，抖音电商内容场景优势显著。数据显示，电商直播间累计时长达5827万小时，而在短视频领域，挂购物车短视频播放量累计达到1697亿。其中，小天鹅品牌借助短视频提前推介，在抖音商城双11好物节期间，“小乌梅”洗衣机预售订单超2万台。

同时，为了进一步释放内容种草力，抖音电商推出了「好物直播间」、「大咖直播间」等内容玩法，通过直播间运营扶持、货品补贴，助力商家更好地通过兴趣内容实现销售转化。直播对助力中小商家提质增效带动明显，@王家有鱼官方旗舰店2023年上半年，4场直播单款销售额突破百万，双11期间售出服装36万件，预计带动工厂产能增长达到50%。

而「直播任务赛」、「百万单品计划」、「商家拉新激励赛」等玩法，则以红包、流量、礼金等福利为奖励，鼓励商家、达人产出优质内容，通过更丰富的创意，提升内容的吸引力，触达更广泛的群体。

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全域协同

这些品牌好物喜迎生意爆发

双11这个下半年最重要的购物狂欢节，也是商家们全年最重要的生意爆发时刻。在这个充满机遇和挑战的关键节点，无数品牌商家通过抖音商城双11好物节，乘风而起，实现生意跃迁。今年，又有哪些品牌、商品闪耀双11？

大促期间，国货品牌生意增长十分可观。“津门老字号”国货郁美净，双11前期，经典袋装儿童面霜爆卖18.7万件，乳木果身体乳热卖3.1万件；而国货美妆品牌韩束在大促期间也是涨势喜人，主推护肤品“红蛮腰”系列，12天卖出超26万套，同比增长达550%。

除国货品牌外，各地的优质源头好物也伴随大促热潮走进千家万户。福建连城地瓜干、四川萝卜干、重庆火锅粉、山东烟薯、四川果冻橙成为抖音商城最受欢迎的农特产TOP5，除了产地美食外，产业带的秋冬保暖单品也倍受消费者喜爱。双11期间，河北清河羊绒产业带日均销量增长超50%，日均售出羊绒商品超25万；广东东莞毛织半个月销量破千万单，动销商品同比增长116%，打造了132款销售破万单的应季产品。

而在竞争尤为激烈的美妆日化行业，也有品牌借助抖音电商货架场景的势能，利用爆款好物撬动新的生意增量。如花至旗舰店，通过持续上新在售商品，来提高商城经营的分值，在大促期间争取到了更大的流量先机。据商城经营优化后一个月时间数据统计，通过品牌商城经营分的提升，商品卡的GMV提升9825%，订单数提升高达260%，生意增长显而易见。

抖音商城双11好物节为众多品牌、商家提供了全面的增长契机，抖音电商也将持续深化建设，聚焦爆品、货架与内容场景，继续携手商家，持续输出爆款好物，满足消费者对美好生活的追求，在之后的大促节点中，再创佳绩。