产品、品牌、渠道三驾马车齐发力，阿道夫打造渠道增长新曲线

2024年，是充满希望与变革的一年，各行各业都在积极布局，抢占发展先机，洗护行业也是如此。

阿道夫集团继在岁末年初创新推出阿道夫CNY档春节营销线下标杆活动，打响龙年营销“第一炮”之后，1月21日，又在河南省郑州市隆重举办阿道夫事业一部KA渠道销售会议。会议以“开年抢金运，龙耀2024”为主题，吸引了300多名KA渠道代理商从全国各地奔赴而来，共商新一年掘金大计，开启品牌高质量发展新篇章。

“2023年，我们火力全开，全力冲刺，打通线上线下营销边界，不遗余力地做好各项工作，赋能渠道发展，集团全品牌实现了良性增长。”阿道夫集团总裁李志珍女士在大会致辞时表示，2024年，集团将站在市场的角度、渠道的角度去思考和创新，采取更加积极有效的市场营销创新策略，加强对渠道的支持，激发生意新增量，进一步与渠道实现合作共赢。

推爆品、强品牌、扩渠道，创新营销赋能增长

2023年，阿道夫官宣了青年演员王一博为洗护发品牌代言人，借助王一博超高人气的影响力和自带的大流量，高效触达年轻消费群体，撬动市场销售，持续稳固国货洗护头部品牌的行业地位。获得了国家“发明创业奖创新奖一等奖”，获评“全国质量诚信先进企业”，代表中国洗护品牌首次摘得享有国际盛誉的“日内瓦国际发明展金奖”，全年斩获荣誉超过50项。还在首届广州国际美妆周开幕式主会场，作为中国唯一化妆品代表分享阿道夫高质量发展之道。

蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品，不断抢占全国市场，业绩实现倍数增长，成为集团第二增长曲线。澳谷终端逐步建立起品牌意识，推动消费者在终端做消费决策的时候，产生冲动性，提高市场份额，销售额同比增长192%。

“2024年，我们将从产品、品牌、渠道三个方面发力赋能，拉动渠道生意增长，进一步提升集团品牌市场占有率。”李志珍女士介绍，阿道夫将推爆品、强品牌、扩渠道，打好多品类组合拳，创新营销赋能渠道，多元布局助力增长，再创业绩新辉煌，把品牌做强做大，让世界更爱中国洗护。

打出“稳+立+迎”组合拳，走高端破局之道

“2024年，阿道夫的品牌核心策略将从稳基础、立高端、迎趋势三个方向组合出击，持续稳固国货洗护第一品牌的行业地位。”集团品牌市场部首席营销官郑素丹女士在大会上介绍重要发展战略规划时说，消费重启时代，市场出现消费分级现象。在洗护发领域，一方面，洗发水仍是最多消费者的“刚需”产品，整体渗透率达到98%，只有高端化才能带来市场的增长；另一方面，消费者“护肤式”护发意识崛起，推动市场向高端化多步骤发展。与其与白牌竞争低端市场，不如走高端路线，做好产品品质和服务，这才是消费者、生产厂商、渠道实现共赢的长期之道。遇到经济下行周期，只待经济缓和，便能迅速抓住机会破局。

“破局和共赢，在于高端”，阿道夫将顺应消费趋势，持续创新洗护科技，推出更多高品质洗护产品的同时，为“渠道定制化活动”注入新鲜血液，创造更多有颜、有趣、又能沉淀消费者口碑的好活动。在媒介传播上，阿道夫也将更聚焦、更集中、更立体，助力渠道实现重构和升级。

2024年，蒂姆森品牌将继续和运动健康AppKeep深入合作，围绕消费者痛点展开爆发式营销，从线上平台延展到线下场景，实现流量闭环，提高用户购买转化率和市场容量。

精耕细作，强化创新，多措并举实现增长目标

“2024年，将稳阿道夫大盘，拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局。”阿道夫事业一部副总经理杨小卫女士在大会上介绍了新一年的销售战略和计划开展，阿道夫将继续深耕渠道，为渠道提供精准覆盖服务，提高门店盈利。蒂姆森将打造核心爆品，创新营销模式，树立标杆市场。澳谷将增加爆品，稳定中低端市场，扩充消费人群，系统性地进行推广投入。

那么，在新市场环境下，如何抓住机遇，实现2024年的增长目标？“我们将持续投入资源，聚焦品牌和动销，稳定市场，提升周转率。”渠道市场部副总监赖增昌先生介绍了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年线下营销推广策略及资源。阿道夫将采取稳大盘、抓创新、树标杆的增长型策略。澳谷将从动销、利润、品牌三个方面，全面赋能市场。蒂姆森将采取爆产品造动销、耕渠道建阵地、育品牌树影响的爆破型策略，全面扩充体量。

阿道夫事业一部阿道夫高级培训推广经理胡金金女士在大会上介绍了2024年渠道推广规划和市场动销政策，如何迎战终端，抢占市场高地，再创销售高峰。

“2023年，蒂姆森品牌发展一路高歌、势不可挡，同比增长3倍以上。”阿道夫事业一部蒂姆森高级培训推广经理周晓敏女士在大会上介绍了2024年蒂姆森的市场推广战略，将聚集核心产品、创新打出差异、服务助力终端、破局渠道裂变。

掘金盛宴，星光璀璨

大会结束后，阿道夫集团举办了激动人心的掘金盛宴，感谢渠道对品牌的信任和支持。现场星光璀璨，高潮迭起，176位代理商在多轮真黄金抽奖中，成为掘金幸运儿，获得阿道夫龙年纪念金币。

（部分获奖图片展示）

展望未来，阿道夫集团将依托领先行业的“三园一院一室”产学研体系，继续深耕洗护领域，坚持做行业的造风者，洞察新消费趋势，结合消费者不断变化发展的新需求，研发生产出更多优质产品，同时创新营销方式，打造线上线下流量闭环，为中国乃至全球消费者带来更多美好的洗护体验。