自有品牌成必争之地，生产商与产品才是真正武器

随着消费主义浪潮转向极致性价比，零售业正在经历新一轮的洗牌。盒马大刀阔斧地开启“折扣化变革”，永辉超市增设“正品折扣店”，叮咚买菜开出“叮咚奥莱”.....零售商们纷纷把触角伸向折扣模式，试图抢先占领低价的山头。而作为硬折扣的代表性手段——自有品牌是必争之地。

零售巨鳄开市客和山姆自有品牌SKU数占比均超过30%，加码中国市场的奥乐齐自有品牌SKU数占比更是达到90%，虽然国内零售商们也早已经加大力度开发其自有品牌，如盒马、永辉、天虹、京东，但是国内商超自有品牌商品5%的销售占比（数据来源：CCFA《2023中国商超自有品牌案例报告》），远低于欧洲的34%（数据来源：PLMA）、美国的29%（数据来源：IRIUnify）。这说明，国内自有品牌值得深挖，但亟待突破。

现阶段的零售商们，一方面要在自有品牌商品数量上努力，另一方面则要在自有品牌商品的质量上努力，品控、差异化是核心。而这两个动作，都与上游生产商息息相关。寻找好的合作伙伴和好的产品，这一步是前线最为关键的一环。但是如何找到好伙伴、好产品，这是困扰零售业的一个问题，特别是在中国拥有着如恒河沙数一般的源头工厂的事实下。

深圳国际自有品牌展是深耕自有品牌领域的国际性展会，从全球范围甄选优质的自有品牌源头工厂，既有如食品、饮品、日用品这样的自有品牌活跃领域，也有宠物、大健康、智能家居等新趋势，集结好伙伴与好产品。展会将于6月26-28日在深圳会展中心（福田）举办。

为什么大众对自有品牌的认知在提高？因为便宜。奥乐齐3盒150克的黄桃酸奶只卖9.9元，相当于1盒3.3元，而市面上大多瓶装售卖的品牌酸奶单价在10-20元之间。差价会帮消费者做出选择。

线下零售渠道，拥有较为稳定的消费群体，有天然的群众信任基础，相对而言，在品类管理、品质控制方面是有一定经验的，这一类零售商做自有品牌，对于消费者来说，接受度更高。譬如盒马、天虹、永辉推出的自有品牌。

线上电商渠道开发自有品牌，可以借助平台流量优势，有更为清晰的消费者画像，更易掌握消费群体，特别是年轻消费群体的喜好。电商渠道做自有品牌，更容易打出知名度。“疯狂小杨哥”的自有品牌小杨臻选就是一个例子。

成规模的经销商也有推出自有品牌的优势。经销商在渠道上拥有产品的销售体量和数据反馈，对选品有“先知力”，且有成熟的议价能力，可以利用自身在渠道方面的长处，以低成本做产品。而品牌、专业店等渠道在市场营销、品牌建设、选品等方面的优势有助于做自有品牌。

零售商、电商、品牌、经销商、专业店、进出口商、酒店、餐饮……这些在自有品牌领域活跃着的买家，也将来到深圳国际自有品牌展的现场。由主办方特别打造的“零供日+展会日”模式，将在6月26日零供日，邀请麦德龙、沃尔玛、盒马、天虹、永辉超市、永旺、京东、蝉选等国内买家，以及来自欧洲、东南亚等地区的国际买家，安排10+场高质量、高专业度的培训会和买家分享会，围绕着自有品牌热门话题展开。

6月27-28日为期2天的展会日同期活动同样精彩，行业论坛云集自有品牌领域专家，共享行业资讯，共话行业前景；商贸配对邀约各渠道专业买家，网罗全品类优质供应商，进行一对一精准对接；电商专区将汇集头部电商平台、私域平台、直播基地、MCN机构等，共同探寻电商营销新解法；国际新消费品专区将分享国内外自有品牌最新趋势，展示前沿新消费品与获奖产品。

不论主动或是被动，自有品牌都已成为零售行业的核心竞争力，谁先做出名气、做出信任、做出品质、做出差异化，谁就可以先胜一局。想要成为胜者，就要从生产商和产品上发力，选择有能力的生产商，共同开发有竞争力的产品，这一点，才是这盘棋的赛点。

深圳国际自有品牌展致力于为专业买家和生产商、源头工厂搭建合作桥梁，助力自有品牌从业人士精准对接到好的厂家、好的产品，为自有品牌行业增砖添瓦。集结一众自有品牌领域代表人物，带来高品质的培训会和买家分享会，将呈现一场自有品牌行业盛会。