国货涌向俄罗斯 俄罗斯市场成为国内跨境卖家的新热点

最近，俄罗斯商场成为了国内跨境卖家的新热点。据统计，本年上半年，我国向俄罗斯出口的商品总额达到了200亿美元，同比增长了40%。其间，电子产品、服装、家居用品等国货占据了首要比例。

那么，为什么国货会涌向俄罗斯呢？这是一场商机仍是圈套呢？我国卖家怎么在这个商场中生计和开展呢？

俄罗斯是世界上最大的国家，具有1.44亿人口，是一个潜力巨大的消费商场。然而，因为政治经济的原因，俄罗斯的本乡工业开展不足，导致许多商品供不应求，价格昂扬。尤其是在2022年迸发的俄乌冲突之后，西方国家对俄罗斯施行了严厉的制裁和禁运，使得俄罗斯商场愈加缺乏竞赛和多样性。

这就为我国商品供给了一个可贵的机会。我国商品以其价格优势、品类丰富、质量可靠等特点，受到了俄罗斯消费者的欢迎。而随着互联网技能的开展和电商渠道的崛起，我国卖家也愈加便捷地进入了俄罗斯商场。

其间，最受关注的便是Ozon这个被称为“俄罗斯亚马逊”的电商渠道。Ozon是俄罗斯最早的电商公司之一，也是现在最大的本乡电商渠道之一，在俄罗斯电商商场中占有29%的比例。从2021年开端，Ozon就开端向我国招募商家，并在深圳设立了办事处，在微博、微信和哔哩哔哩等社交网站上供给中文出售教程。Ozon的方针是在2024年之前招募10万个我国跨境卖家。

根据Ozon官方数据显示，在Ozon Global上列出的产品90%以上来自我国账户。而在本年上半年，Ozon Global出售额翻了四倍，达到30亿元。其间，电子产品、服装、家居用品等国货占据了首要比例。

许多我国卖家都在Ozon上找到了自己的商机。比方，在东莞做电子产品生意的高功臣，在上一年就开端在Ozon上出售显卡、芯片等产品，并且实现了高额赢利。他说：“因为西方品牌撤离和本乡工业不足，俄罗斯商场对电子产品有很大的需求和缺口。而咱们正好有货源和价格优势，所以很简单就能翻开商场。”

又比方，在北京学习俄语专业的张菲，在上一年结业后就开端在Ozon上出售国内制造的家电、厨具和轿车零部件。她说：“俄罗斯人对我国产品的印象和认同在逐渐进步，尤其是在生活必需品方面。而Ozon作为本乡老渠道，用户熟悉度和使用率都很高，只需咱们供给优质的产品和服务，就能赢得消费者的信赖和口碑。”

然而，尽管俄罗斯商场看似充溢商机，但也存在着不少圈套和危险。对于我国卖家来说，要在这个商场中生计和开展，还需求面对以下几个方面的应战：

榜首，物流成本高、时效长。现在，从我国到俄罗斯的运费1kg在70-80元左右，并且很多物流商还会约束发货分量和尺度。物流时间也需求近30天才能到达买家手中。这就导致了资金压力较大，回款周期较长，并且简单呈现退货和售后问题。

第二，汇率动摇大、汇损危险高。因为政治经济的原因，俄罗斯卢布的汇率一直处于不稳定的状态。从2022年2月到2023年7月，卢布兑人民币的汇率从12:1跌到了24:1，又上升到了8:1，再跌回到了12:1。这就导致了我国卖家的收入和赢利难以猜测，乃至可能呈现亏本的情况。

第三，渠道规矩收紧、竞赛加剧。随着越来越多的我国卖家涌入Ozon渠道，渠道内的竞赛也越来越剧烈。为了保证渠道的质量和秩序，Ozon也开端收紧了渠道规矩。比方，单店肆内上架商品的数量上限收紧为500个，持有店肆也要和公司营业执照对应。并且，业内人士猜测，在年底，方针可能还会有大改变。

因此，对于我国卖家来说，在俄罗斯商场中要想取得成功，不能只靠价格优势和品类丰富，还需求有以下几个方面的策略：

榜首，选择合适的品类和产品。不同的品类和产品在俄罗斯商场中有不同的需求和竞赛程度。一般来说，电子产品、服装、家居用品等国货比较受欢迎，而食物、化妆品等敏感品类则比较难做。此外，还要考虑产品的分量、尺度、易损性等要素，以降低物流成本和危险。

第二，进步产品质量和服务水平。因为物流时效长和汇率动摇大，我国卖家很难经过降价来吸引消费者。反而应该经过进步产品质量和服务水平来赢得消费者的信赖和口碑。比方，能够供给详细的产品描述、明晰的图片、真实的评价等信息，以添加透明度和可信度。也能够供给优质的售后服务、快速的响应速度、灵活的退换货方针等办法，以添加满意度和忠诚度。

第三，使用渠道资源和东西进行优化和推行。Ozon作为一个成熟的电商渠道，为我国卖家供给了不少资源和东西，能够帮助他们进行优化和推行。比方，能够使用渠道供给的数据分析东西，来了解商场趋势、消费者行为、竞赛对手情况等，以调整自己的选品、定价、营销等策略。也能够使用渠道供给的广告服务、优惠券、秒杀等活动，来进步自己的曝光度、转化率、复购率等方针。

总归，俄罗斯商场是一个充溢机会和应战的商场，我国卖家要想在这个商场中取得成功，不能只靠命运和盲目，而要有明晰的方针和策略，有继续的优化和立异，有稳健的危险控制和应变能力。正如俄罗斯作家托尔斯泰所说：“要想成功，就要有坚决的信仰和不懈的尽力。”