日前有消息源透露,抖音电商方面已将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务,因此也意味着抖音电商或将成为继拼多多、阿里巴巴与京东之后,又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。
同时该消息源还表示,抖音电商方面曾在2023年大力引入白牌及中小商家,但彼时这类商家主要集中在以商城为主的货架场中,在新的一年抖音电商低价策略将扩展至内容场,即商城与短视频将大力推荐低价商品,直播间则将继续承载以品牌为主的高客单价商品。而且在此基础上,抖音电商方面或定下了2024年全年总成交额(GMV)超过3万亿元的目标。
据称,2023年抖音电商GMV为2.2万亿元左右,拼多多则已超过4万亿元。上述消息源还指出,直到2023年初,抖音电商还会将自己与阿里放在一起对比,但现在“内部更多在对标拼多多”。
需要注意的是,近日还有消息源指出,抖音电商的快速成长已引起了竞争对手的警惕,其中今年年初淘天集团就已将抖音电商列为头号竞争对手。据称,淘天高管层已在内部警示团队要有危机感,并以各平台的包裹量举例,称目前淘宝的订单量不仅被拼多多超越,还正在被第三名抖音电商逼近。而拼多多方面则顾虑抖音电商的流量优势,并担心其效仿低价策略,即引入大量白牌及中小商家,然后集中比价以实现低价。
但同时有观点指出,随着抖音电商启动低价战略、力推中小和白牌商家,其广告收入或将受到影响。据相关报道援引接近字节跳动相关人士透露的信息称,目前抖音电商广告平台“巨量千川”产生的收入占平台广告总收入的50%左右,“现在抖音广告的增量主要来自抖音电商”,而中小品牌和商家毛利率较低,能用于营销的预算也较为有限,“中小商家广告投放占大盘20%左右,但是他们产生的GMV显着比20%高”。据称,为此抖音商业化部门也调整了新一年的策略,将致力于提高中小商家广告费用在GMV中的比例。
对于相关传言,有抖音电商方面的相关负责人回应称,上述相关数据均不实。
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