2020年对于文旅行业来说是一个大灾年，全行业亏损已经是一个不争的事实。而年末的万圣节作为每年重要的单档盈利节日，全国景区都全力以赴进入本年度最激烈的竞争之中。
今年万圣节最大的特点，就是各企业都没有大投入的市场营销费用，依靠品牌惯性、凭借景区节庆活动裸奔，销售业绩的好与坏，更多体现在产品实力上。
而恰恰是今年，长隆的万圣节如同夜空中灿烂的烟花绽放开来，呼应着蛰伏已久的游客们的期待，在众多万圣活动中脱颖而出，为乐园活动的策划点亮了一条全新的道路。
其中由平成文旅视效版块首创的沉浸式戏剧电影《6号凶座》，通过两年实践，成功将沉浸特效IP电影产品带入珠海、广州长隆的万圣节庆，成为游客到此两地景区游玩万圣节最有排队意愿的项目。
众所周知，中国当下的主题乐园是一个疲态尽显的行业，不是设备包装，就是包装设备。大量的土地交由一批不了解90、00、10后人群的文旅公司去设计，甚至是由一群不了解中国的外国专家临时组合团队在规划着中国人的快乐，无不让人深深怀疑，这些公司能否交出一份让市场满意的答卷。
与众多竞争对手形成强烈对照的，是2020年11月7日，《6号凶座》最高峰时，游客等候一场需要2～4小时，成为长隆万圣最预料不及的网红爆款节目。据统计，31天615场放映，吸引了近17万人次观影。据悉，文旅行业的中央军欢乐谷、国际军团环球影城中国团队更是两次赴剧院观影，可谓口碑与市场双丰收。
从流量、口碑、市场、传播四个维度看的沉浸特效IP电影《6号凶座》是如何设计和面世，又如何成为万圣爆款TOP1的呢?
长隆万圣节两年的实践，让《6号凶座》当仁不让地成为2020年度文旅产品爆款。一款基于IP内容+现场戏剧+特效剧场的复合性娱乐产品，一个基于IP打造的全新特效影片观感的主题场景区。从这个角度看，平成文旅的赖小龙导演不愧文旅沉浸IP特效电影场景的观念创建者。带着诸多问题，笔者对赖小龙进行了访问。
小龙导演说，这首先是一次产品创新之旅。
故事从一个阴暗沉郁的剧院开始。
当喷薄而出的白雾弥漫在昏暗的空间，年迈的看门人打破静默推门而入，伴随着撕心裂肺的怒吼与逼真的光影声效，在游客们紧张的注视下，这家民国戏院的帷幕被缓缓拉开
民国时期，名为秋美的一位女子因为错爱一生，含恨而死，一缕冤魂永远留在了这家汇集了她所有爱情与绝望的新星大戏院。
每逢万圣节这座剧院都是腥风血雨，在怨灵秋美手下遇害的无辜路人都心存余悸，尤其是那个永远不来赴约的爱人的6号座位，坐在这里的人都在劫难逃。
今天，现场观众肥仔也在这个鬼影憧憧的深夜剧场里被夺去生命，化身厉鬼，而今夜来此观影的游客们也将感受与怨灵秋美面对面的恐惧!
小龙导演介绍说，这个项目的起因，是2019年珠海长隆的万圣节需求。当时甲方希望能有一个超越普通鬼屋设计的沉浸式环节。
一开始我们接到的是将餐厅改造成鬼屋的工作，但我们觉得常规的万圣节项目基本就是鬼屋和巡游演艺，缺乏新意。而我们团队一直非常想要尝试声光电黑科技、现代艺术等新型的表现手法，所以就把珠海长隆的这次机会看作了我们的第一次挑战。
白鲸剧场位于珠海长隆餐厅的对面，白天会有白鲸表演，但晚上却大门紧闭空无一人。因此平成团队在思考，如何把这个空间利用起来，做成一个最有吸引力的剧场。
影视制作一直是平成的强项，很自然的切入点就想到拍摄一部惊悚电影。但是这个不能只是一部吓吓观众就满足的鬼片，它应该是一种集视效、动效感官为观影感受为一体的多维体验。
为了做出一个出乎观众意料的作品，平成的小龙团队最后将项目定义为沉浸特效电影。在剧情设定上也做足了功夫，从细节出发，引出一串穿越时空、完整连贯的故事。从一个灵异事件、一张戏票、一个倒霉的现场观众、一个不该坐的座位、一段民国爱情往事的角度，让观众迅速入戏。
小龙导演娓娓道来：白鲸剧场是一个普通、梯级型观众席的场馆，在这样的环境限制下，我们选择辟出一个800人的区域作为观影区。同时，我们大胆采用了290°环幕、5.1杜比电影音响系统、演唱会舞台装置、全息投影、AR现实增强技术、现场互动演艺等形式，让整个剧院的沉浸体验进一步提升。哪怕是只有普通的塑料观众椅，我们也极力地按照4D影院的观感去改造，不愿放弃任何能给观众惊喜的手段。当然，我们也非常感谢珠海长隆海洋王国项目领导的信任和创新的魄力!
电影本身的创意剧本，特别是制作，是平成团队的老本行，更是强项。在预算不算宽裕的情况下，能达到这样的最终效果可以说是相当难得。平成团队还特意拍摄了制作花絮让同业进行参考。《6号凶座》更多是在原创、类型创新、攻克执行手段(条件)这些方面的付出得更多。小龙说。
小龙导演接着说：2020年广州长隆《6号凶座》是升级版的概念。疫情期间的万圣节预算更加吃紧，园区放弃了我们新剧本的方案，决定沿用珠海长隆的《6号凶座》，所以‘6号有幸在一个正式的4D影院再次亮相。
广州长隆欢乐世界的4D影院是一个真正的4D剧院，平成弥补了珠海版本由于特殊场地所不能做的大型演艺互动的遗憾，创作出了升级版的《6号凶座》。在珠海长隆的观影中，平成一直在密切关注观众的反馈，例如观众常常会期待身边会不会突然冒出什么人来吓唬自己，所以设计者充分地利用场地边上的10个门，安装上与剧情一样的门帘，再加上烟雾、鬼灯、阴风、动帘，就好像冤魂时不时就会从这里突然冒出来，从而给到观众正面视觉以外更全方位的危机四伏的感觉，而实际上，观众对这个改动也非常喜欢。
比较有意思的部分是广州长隆4D影院有个预演区，平成创作团队在这里加入一场舞台剧，设定了一个看门人与鬼魂隔空对话的剧情。形式上也是沿用了视效的元素，如全息投影、鬼屋动效装置、情景营造、话剧表演等等，让这个灵异戏院的前世今生、恩怨情仇在剧情线上显得更为完整。
观影中，创作团队加入了很多烟雾和阴风的运用，成本低且效果好。水雾、CO2，悬空的、下沉的，散得快的、置空时间长的，配合各种风的加持，整个观影期间观众几乎都被各种阴森恐怖的气氛包裹着。4D座椅的运用也在体感上起到很大作用，光是座位的动效点我们就设定了上百个，让观众整场观影的体验都充斥着惊悚与恐慌。小龙不无兴奋地介绍说。
这的确是一次充满了细节的尝试：通过NPC的近距离演艺引导观众入戏，在异常恐怖的光影与音效下，NPC表演贯穿全程，让已然沉浸在故事情境之中的观众们再次模糊了电影与现实的边界。电影植入AR增强现实技术，巨大鬼影仿佛挣脱屏幕的束缚，瞬间来到观众的眼前，裸眼3D的视觉冲击引得全场尖叫连连。剧场及座椅设置烟机、风机、喷气、皮条、阴风装置，舞台灯光及5.1音响系统共同配合剧情制造各种感官效果，全方位打造身临其境的5D惊魂体验。
《6号凶座》作为中国首部沉浸式特效IP电影，平成公司也一直在考虑它的评价指标。《6号凶座》不仅是一个内容产品，更是一个基于IP内容+现场戏剧+特效剧场的复合性娱乐打造的影院里产品 ，一个基于IP打造全新特效影片观感的主题场景区。
平成内部的文旅研究院将文旅产品爆款四大指标核心指标设定为以下四个：
流量(Popularity)：内容创新带来的吸客量;
口碑(Reputation)：基于消费者口碑的文本分析;
偏好(Preferences)：来自行业市场的关注度;
传播(Communication)：自媒体的传播深度与速度。
从以上指标体系来分析，以长隆万圣节的数据证明，《6号凶座》已经当仁不让地成为了2020年年度文旅产品爆款。平成文旅赖小龙导演独创的IP内容影片+全维度观影场景设计创造的复合娱乐体验和创新的万圣节IP的体验方式，对游客和万圣玩家来说，是一个令人难以忘怀的沉浸式特效IP电影体验。
从这个角度，《6号凶座》可谓是实景演艺的新观演关系创造者。
产品创新带来的强大吸客能力，让人叹为观止是，2020年广州长隆《6号凶座》夜间高峰时段最长排队时间甚至达到120分钟，成为整个园区排队时长TOP1的项目。31天，615场，17万观影人次，流量占万圣总入园人次的21%，一举成为2020万圣爆款网红TOP1。
许多观众从网络、口碑上得知后特意慕名前来，还有看完不愿离去而二刷甚至三刷的情况，这在以前是极少出现的。
笔者在《6号凶座》的现场，看到观众观影不间断的鼓掌，成了前所未有的一道万圣风景线，沉浸式观影时游客带来惊吓，同时也传递更多欢笑和开心，不但在游客群体里引发热议，更是在主题乐园行业引起了广泛关注。与众多铁粉一样，笔者也开始期待来年的长隆万圣节，看《6号凶座》又能带给市场什么样的增量惊喜了。
作者：綦玖百(证券行业文旅研究员)
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