国内每售4瓶瓶装水，就有1瓶怡宝，这家饮料企业如何连续四年逆势增长

作为中国瓶装水企业龙头，华润怡宝饮料（控股）有限公司（以下简称“华润怡宝”）发布了2022年ESG报告，其中呈现的业绩让人眼前一亮，在饮料行业缓行背景下以及疫情挑战下，该企业2022年营业收入以及净利润增速仍录得双位数增长；其包装水业务、饮料业务增速均跑赢头部企业。不仅如此，华润怡宝已连续四年做到了整体利润总额呈现增长局面。

根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示，怡宝达25.8%，稳居前二，这意味着中国市场上，4瓶饮用水中有1瓶怡宝，其以年售过百亿瓶的成绩跑赢包装饮用水大盘。

过去几年，新冠疫情出现后，不少行业受到冲击。华润怡宝是如何做到逆势大增的？就此，笔者查阅历年资料并深入采访行业各方信源，力图揭开其秘诀。

在过去的2022年，受原材料价格上涨、消费者需求变化、市场竞争加剧、运营费用增加影响，中国整个饮料行业整体利润下滑明显，同比降幅10%，盈利水平持续走低。

此次华润怡宝ESG报告显示，2022年，该企业利润总额同比增长14.1%，这也是自疫情前的2019年至今，连续四年实现利润总额增长。

包装饮用水作为华润怡宝拳头业务，据显示2022年其包装饮用水营收同比增长10.1%，增速高于其他头部品牌，如农夫山泉2022年包装饮用水营收同比增长7.1%。

有饮料行业分析人士认为，华润怡宝整体业绩逆势增长背后，与这几年其善于开辟新消费场景息息相关。

以华润怡宝的包装饮用水业务为例，2020年突如其来的新冠疫情改变了人们日常生活轨迹，无形中培养诸多新型消费习惯，在后疫情时代依然对消费行业影响深远。疫情期间，旅游、餐饮、交通运输等受到较大冲击，但同时到家服务、网购等传统“宅经济”逆势大涨。

疫情导致人们户外活动大幅减少，无形中培养了消费者“居家消费”的习惯。对于包装水，除了传统的户外用水需求，近年来家庭用水需求明显增长，消费者开始习惯购买大包装水泡茶、做饭等等，给包装饮用水行业带来新机遇。

疫情前，华润怡宝已在切入家庭用水业务。当疫情来时，“危机反而成为机遇”，面对居家消费异军突起时，及时响应市场需求，大力开展12.8L包装水推广、大包装水产品组合营销，引入抖音和蜜蜂店渠道，让消费者能够随时获取产品与服务，不断提升客户消费体验。

“可以说，华润怡宝的家庭用水市场的增长，这进一步拉动了其整个包装饮用水业绩增长。”上述分析人士这样认为。

华润怡宝在包装饮用水的增长还在持续中，如AC尼尔森数据显示，2023年前五月，湖北市场上，怡宝的销量份额达（36.6%），增速大幅高于其他竞品，领跑行业。

值得注意的是，华润怡宝这家年收入突破百亿规模的企业早已不只是“卖水”，近年来在持续推动包装饮用水及饮料的双引擎发展格局，力争实现多品类布局。

华润怡宝的饮料业务发展势头正旺，如2022年，其饮料业务更是增长近四成达到37.3%。

2022年，在饮料行业缓行的大背景下，华润怡宝也是饮料行业仅见的包装饮用水、饮料业务均呈现双位数增长的企业。

而华润怡宝在包装饮用水业务善于“因时而进”的思维，似乎又进一步复制到其饮料业务。2021年以来，已成功培育了5个亿元饮料单品，分别是假日、蜜水、咖啡、奶茶、菊花茶，逐渐打破“一水为大”局面。

当前，整个饮料行业竞争日趋白热化，产品生命周期短，失败率高，而华润怡宝采取的策略是“在大赛道里做小品类”。

以菊花茶为例，华润怡宝在切入该品类之初，就锁定饮料中最大品类茶赛道，并将该品类进一步细分化，在迎合健康的消费理念，选择做减糖茶饮料。在渠道布局上，华润怡宝选择在火锅、烧烤等餐饮消费场景推广该产品。定位精准，加上价格合理，使得菊花茶产品一经上市就成为爆款，并一度卖断货，就成为了该细分品类的头部品牌。

当前，整个饮料行业正在经历一场深刻的变革。

中国饮料工业协会年会日前发布的2022年饮料行业情况显示，近五年来，饮料行业规模以上企业数量减少了16%，亏损企业增加近40%，亏损企业持续增多，行业亏损面进一步扩大，企业发展水平分化，差距拉大。但头部企业的生产能力和市场份额不断扩大。

可以说，整个饮料行业这种“强者恒强、弱者愈弱”马太效应有加剧趋势。

作为饮料行业中的头部企业，华润怡宝以乘胜追击趋势，持续在完善全国市场布局。

近年来，华润怡宝就持续在全国各地扩产。

特别是去年以来，华润怡宝在产业上游的布局速度明显加快：2022年6月，华润怡宝（河源）万绿湖饮料有限公司和华润怡宝饮料（武夷山）有限公司先后成立。2022年8月中旬，华润怡宝启动建设华东生产基地（江苏宜兴），拟扩大在华东以及长江沿岸的领先市场地位。目前生产基地已上线投产，仅耗费短短6个月，也创造了华润怡宝产能建设新速度。2022年9月27日，华润怡宝正式启动武夷山生产基地建设，构建覆盖福建、江西、浙江等重点发展市场的产品服务网络。今年3月，华润怡宝（河源）万绿湖项目一期破土动工。

除了在产能、产品上抢跑加速外，华润怡宝紧抓饮料行业体育营销“王牌”，如成为“中国国家队官方饮用水”，并紧跟东京奥运会赛程、冬奥盛事、女足亚洲杯等，进一步传递高标准高品质水理念。

近年来，国际形势错综复杂，各种巨大的风险挑战接踵而至，这直接导致国际油价剧烈波动，PET等原材料采购价格持续高企，饮料企业整体面临成本承压。

有别于一些饮料企业选择直接涨价，将成本压力转嫁给消费者，华润怡宝内部传出提价的消息较少。

近年来，华润怡宝与华润集团（人工智能）实验室合作，运用人工智能AI技术，助力PET采购，节约采购成本；与此同时，又推动32家工厂PTS系统二期上线工作，实现原材料采购、领用、生产环节的数据采集，原料供应与生产过程可追溯，提升工厂的仓储发货的能力；另外，又建立全国应用的数字化协同平台，打通怡宝与外部核心客户及各个业务单元的连接，实现传统渠道订单和排单的有效接入和智慧联通，大幅提升运营效率。

有业内人士认为，近年来，华润怡宝内部频繁在进行数字化改革，这种改革一定程度让其实现了降本增效。

华润怡宝的长远目标是要成为一家一流综合饮料企业，当前，华润怡宝主营业务收入饮料行业排名前六，包装水品类份额稳居行业前二，饮料产量行业排名前三。伴随着整个饮料行业往集中度方向发展，华润怡宝在行业中的市场份额是否会进一步扩大，仍值得追踪。