消失的李诞 活成了直播间里的男闺蜜

曾经在脱口秀舞台以及各类综艺节目中大放异彩的李诞，如今似乎在大众的视野中渐渐 “隐匿”，然而，他却以一种别样的方式在直播间中活跃着，摇身一变成为了观众们的 “男闺蜜”。

在李诞的直播间里，展现出一种独树一帜的风格。没有常见的助播人员和营造气氛的团队，大多数时候只有他独自一人。讲解产品时，他常常仿佛未曾做过任何准备一般，直接照着配料表或者产品简介逐字诵读，偶尔还会出现磕磕绊绊的情况。倘若网友询问产品问题而介绍中又没有答案时，他便当场打字询问同事。甚至有时还会出现找不到产品样品的状况，例如在售卖一款果蔬饮品时，他急得直搓脑袋，最后只能进行无实物卖货，一边用手假装托着饮料，一边念着手机中的产品介绍，令人不禁发笑。他身上所穿的 “我是自愿被迫上班的” T 恤，也成为了当晚的售卖商品之一，充满了喜剧色彩。

不过，李诞直播间的 “主要业务” 并非卖货，而是读信。从今年 5 月份开始，分享观众来信成为了直播的重要内容。这些投稿主要以情感八卦为主，李诞则化身为 “电子男闺蜜”，半是吐槽半是认真地为大家答疑解惑。读信之时的他仿佛又回到了脱口秀的舞台，反应敏捷、言辞犀利，还能够不时地输出一些适合二次传播的精彩语句，弹幕常常被 “哈哈哈哈哈哈哈” 所占据。他会巧妙地将产品在读信过程中见缝插针地融入进去，比如有男生分享女友出轨的经历，他在安慰之后拿起旁边的烤南瓜，说道：“心碎了，（碎得）就像我们的烤南瓜。” 而南瓜正是当晚的主推产品。当然，如果软植入过多，也会引起网友在公屏上的抗议，所以现在他通常会提前开播半个小时，密集地讲解完当天的新品，一到 8 点就直接开始读信。

李诞这种独特的直播风格逐渐走红。直播间的观众人数从只有一两千人，在短短两个月的时间里涨到了一两万人，其直播切片也在短视频平台上广泛传播。许多观众被他的直播所吸引，像张婷婷这样的忠实观众，把李诞的直播间当作自己做其他事情的背景声音，从他看似随意说出的句子中获得情绪上的安抚，即便一开始抱着不买东西的心态，最后也没忍住购买了零食。对于这些观众来说，在李诞的直播间消费，更多的是在为情绪价值买单，他们把这里当成了另一场 “脱口秀大会”，寻找乐趣、聆听吐槽，偶尔被精彩语句击中，获得心理上的按摩，顺手购买几单零食。

李诞直播间风格的确定，离不开背后的推手杨天真。李诞的小红书账号签约的壹枝花 MCN 机构，老板正是杨天真，她上一个在直播赛道重新捧红的人是董洁，如今董洁仍是小红书的 “带货一姐”。在强私域模式的小红书直播中，更加强调 “做自己”，而李诞通过这种别具一格的直播方式，找到了适合自己的发展道路，以内容驱动销售，为观众提供了独特的购物体验和情感价值，成功地在直播间里开拓出了一片崭新的天地。