“300万关注卖600元，搞得我一头雾水。”
近日，一位在今日头条拥有500万粉丝，在Tik Tok拥有300万粉丝的自媒体博主在平台上发布消息，称自己前两天尝试做直播，但只卖600元一小时。
百万关注只卖三位数的货，直接把最初尝试带货信心满满的博主搞糊涂了。庞大的数据对比也让他怀疑那些主播会在一场直播中卖出几千万或者上亿的数据。不会是假的吧？
的确，近两年来，直播已经成为热点。无论是直播间巨大的流量和成交额，还是各大平台在每一个购物节发布的送货记录，都给大众一种错觉，直播送货似乎是一个人人都能赚钱的行当。
有了这种错觉，在利益的诱惑下，很多有一定粉丝规模和知名度的网络名人也纷纷进入直播带货。
这些自带流量的网络名人，可能都是觉得自己有了粉丝群才开始带货的，带货肯定会更容易。更别说作为头部主播的几百万、几千万，利用名气总能小赚一笔。
然而理想很丰满，现实很骨感。
在直播送的情况下，超高的人气和粉丝数量并没有带来原本以为会有的高回报。大部分人还是像前面提到的博主一样收获了“伤害不大，侮辱极大”的结果。
比如之前商圈的知名作家吴晓波，在800万人看淘宝直播的时候，只卖出了2万多件商品。在Tik Tok拿货更是惨淡，一场直播只有14500人看，总销售额2658元，比600元好不了多少。
此外，一些机构和商家也误判了网络名人的带货能力，出现了有人花大价钱带货却血本无归的情况。
去年底，“51万请陈小春和网络名人带货只需5000元”的新闻冲上微博热搜，请明星和网络名人带货要花不少钱最后就是这个效果。一怒之下，商家将合作的直播推广公司告上法庭。
可见，网络名人靠带货实现流量并不是那么简单。虽然网络名人名人有自带流量和粉丝群的先天优势，但各种案例证明，流量本身并不是决定直播成功与否的决定性法宝。
经过几年的发展，商品直播已经告别了野蛮生长的阶段，进入了专业化发展的成熟阶段。
我们可以发现，无论是明星还是网络名人，能出现在各大平台头部带货主播中的，都有一个共同点:深耕带货直播领域，保持稳定播出，主播专业素质高，最重要的是直播间的商品足够优惠。
如今，直播几乎已经成为各行各业的标配。从创业者到普通人，都想做个副业，尝试直播带货。直播行业的竞争越来越激烈。
随着市场趋于饱和，流量红利消失，消费者回归理性，网络名人很难通过直播实现流量变现。
去年的现象级网络名人张，单月吸粉1000万，第一次尝试带货直播时，总GMV达325.8万。这个数字乍一看还是挺亮眼的，但和张近2000万的粉丝比起来，就有些差强人意了。
过去单纯靠喝酒来带货吸引消费者的方式开始失效。为了获得更多的流量，直播间的玩法开始不断升级，在内容上花大力气吸引观众。
去年《美少女买Go》在激烈的竞争中凭借蹦迪这种新颖的形式杀出一条血路。
与常规直播间就事论事地介绍商品不同，四位美女主播以跳舞唱歌为主，然后抓紧时间介绍商品。李云迪的形式为直播间吸引了大量的流量，高峰时月销售额能过千万。
但相对于有一定门槛的产品供应链，直播形式的复制成本相对较低。“美少女买Go”走红后，全网涌现出无数的直播迪厅来瓜分流量。
直播的内容失去了原创性，商品没有优势。热度消退后，“美少女买围棋”渐渐没了声音。最近带货直播平均GMV在5万左右徘徊。
不仅仅是“美少女买go”，在迪厅直播之后，“夕阳自动贩卖机”、“老男孩买Go”等同类型直播工作室也早已停播。
可见，小说内容吸引的流量不是永久的，再热也会消散。想要留下用户，还是要靠直播间本身的产品和实力。
罗永浩在之前的直播中表示，谈内容是直播行业的不正之风。如果你在直播间里胡说八道15分钟，观众浏览量可能很高，但总收入可能还不如3分钟专心谈产品。
但不可否认的是，直播的竞争越来越激烈，入局玩家越来越高端。如果只谈产品，中小品牌很难和头部玩家抗衡。可能无法通过内容投放直接锁定目标用户，但至少还有流量。
俗话说，机会是留给有准备的人的。
如果之前做了充分的准备，那么靠内容获得的流量就可以像“燎原之火”，让直播间一举翻盘成功。东方选择就是最好的例子。
董永辉的意外离开，给东方的选拔带来了巨大的流量。也是偶然火了一把，双语直播的形式也被其他直播间借鉴。而东方精选却能一直火爆，这与之前的“短命”直播间完全不同。
说到底，东方精选这种积蓄了半年实力的产品还是够硬的。
要知道，直播刚开始的时候，东方甄嬛也被告知直播间的产品价格太高。15个富平苹果的价格高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤装的香花大米268元...过高的价格让网友表示支持，也会考虑。
虽然于一再强调东方精选是走精品路线，但直播工作室还是做了相应的选品调整和降价。
目前东方Live工作室的商品品类中，食品饮料的均价在70元左右，生鲜的均价在80元左右，销量最高的图书和图片均价在100元左右。虽然价格还是比普通的直播间贵很多，但还是在观众可以接受的范围内。
消费者能接受的价格，加上良好的供应链和售后保障。有了优质内容的加持，东方精选才能一直火爆。
如今，直播行业的野蛮生长期已经结束。在头部主播地位难以撼动的大环境下，依靠内容确实可以帮助新玩家获得更多的用户关注。如果你足够幸运，制造了一个圈层爆炸，那么流量就会蜂拥而至。
当然，爆炸是不能满足的。即使真的发生了，如果没有做好充分的准备，也会出现“遍地是王，短暂辉煌”的局面。
好的内容当然可以用商品为直播间锦上添花，但是光有直播间的内容是不够的。
没有优秀的产品，优质的导购服务，差异化优势的支撑，一时的热度吸引来的流量，最终会在热度退潮后消散，一切又回到原点。
TAG：潮流 | 网红 | 网红博主
文章链接：https://www.lk86.com/hong/19458.html
