去年的双十一，预售数字纪录的两位超级主播，今年注定无法再创佳绩。
9月20日晚，消失了109天的李佳琦在没有任何预告的情况下重播。两个多小时6000多万网友涌入直播间，1.2亿销售额，再次证明了李佳琦超强的带货能力。
另一方面，在被封闭9个多月后，薇娅以另一种姿态“复出”。最近维娅老公(董海峰)参与了1.5亿投资的小家电品牌德尔玛，马上就要IPO了。如果上市成功，维雅家族可能又有一笔丰厚的收入。
李佳琦何时再次直播还有待观察，但对于不太可能东山再起的薇娅来说，显然更重要的是在幕后打造自己的商业帝国。
Viya投资1.5亿给小米代工
2020年11月，Viya和老公1.5亿参与了德尔玛上市前的最后一轮(Pre-IPO轮)。
这轮融资很微妙，股价的增长空间在前几轮融资中已经抢到了，聪明资本一般很少参与。这时候参与就像投资人进行新的投资一样。如果公司上市后业绩不好，破发，反而会亏损。
从企业业绩来看，德尔玛并不是那种上市后就能直接把股价提高几倍的企业。
德尔玛有两个标签:小米代工和擅长线上销售的小家电企业。
招股书显示，德尔玛2019年至2021年的营收分别为15.17亿元、22.28亿元和30.38亿元，归属于母公司的净利润分别为1.11亿元、1.73亿元和1.7亿元。业绩不算惊艳，但也在赚钱。
2018年之前，德尔玛的小家电业务不赚钱，营收6.54亿，净利润-8500万。为了改变现状，2019年下半年，德尔玛成为小米代工厂，业绩开始扭亏为盈。
随着小米的加入，德尔玛获得了大量的代工业务订单。2019年至2021年，公司通过米家ODM业务实现的销售收入分别为0.72亿元、2.71亿元和6.44亿元，分别占主营业务收入的4.74%、12.19%和21.23%。
不过小米侧重于“玩性价比”。和小米一起喝汤的代工德尔玛承接的越多，毛利率越低。
例如，2022年第一季度，德尔玛米的代工业务收入占其主营业务的16.60%，低于2021年第一季度的26.41%。但该公司的毛利率却增长了2.05%。
小米的这条“腿”虽然没有多少“肉”，但至少是大腿。德尔玛只能在产品销售上下功夫。
作为一家专注于线上销售的公司，德尔玛不可能错过直播发货的红利。
2020年，德尔玛找到了各个平台的头部主播，辛巴、悉尼、罗永浩都为他们带货。淘宝的两个主播Delma最终选择了Viya。
薇娅被多次带到直播间，其谦和的文化成为德尔玛重点合作的MCN公司。
2020年11月，薇娅的丈夫(董海峰)成为德尔玛第七大股东，总金额1.5亿元，占股2.84%。
据媒体猜测，这笔投资并非纯财务投资，而是“服务费分成”。也就是说，薇娅利用直播带货，帮助德尔玛销售产品，德尔玛将本应支付的“服务费”折算成股份。
我们来看看时间点。2020年11月是薇娅和李佳琦蒙着眼睛跑步的时候。那时，他们的未来是用金钱铺成的。“送股权”一方面可以减少营销费用，另一方面可以获得Viya直播的推荐。怎么看德尔玛都不会吃亏。
2021年，薇娅钱逊文化联合高轩资本、CPE元丰、金一资本等机构以每股20元的价格认购杨东鑫生物37.98%的股份，合计73.3亿元。这是巨人生物最后一轮Pre-IPO融资，估值约200亿元。
如果媒体猜测属实。无论是德尔玛还是巨人生物，薇娅的团队都选择投资“准IPO”公司。服务费折股，短期利益换长期利益。股价小而广，改天股价肯定涨，大赚一笔。即使股价表现不佳，也不会失去维雅的“老本”。
如果维雅一直活跃在一线主播的位置上，这种模式被复制，钱逊文化名下能有多少上市公司，谁也不敢轻易下结论。
然而，2021年12月，杭州税务局开出了一张“13.41亿”的罚款单，把跑在钱路上的维娅绊倒了。但面对既定的、成熟的赚钱模式，薇娅的团队将如何“自救”？
有媒体统计，2019年至2021年9月，维雅总营收高达57亿元，加上在资本市场获得的利益，光是维雅一家，即使与大多数a股上市公司竞标，也毫不逊色。所以当风头稍过，钱逊急于找到维娅的“替身”。
理论上来说，也不是不可能。一两年后Viya突然生气了。
但是资本不能等。2022年4月29日，钱逊控股官方微信官方账号发布公告称，云峰基金、君联资本退出其股东。云基金是马云、俞峰等企业家设立的私募基金，背后是君联资本的联想控股。
结果，钱逊控股变成了“家族企业”。Viya的丈夫董海峰持有54%的股份，Viya的哥哥黄桃控制的上饶钱佳企业管理中心持有21.5%的股份，钱逊直播总经理解晓伟持有19.5%的股份。
没有了阿里这个靠山，退居幕后的维雅出了很多新招，在选择接班人上也更加大胆。
今年2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间上线。截至目前，粉丝数已超过511万。
之前无法进入比赛的Tik Tok和维娅也开始发力。
5月7日，薇娅的前助理播音员麒儿在Tik Tok开启了她的直播处女秀。数据显示，《七儿》首映当天，商品销量达到1823万。目前，齐尔在Tik Tok拥有353万粉丝。
好像是为了避免“维雅”和“蜂惊会”的嫌疑，这个工作室认证的公司是杭州百丰文化传媒有限公司，根据工商资料显示，这家公司与维雅和钱逊没有工商信息联系。
奇尔已经与钱逊终止了劳动关系。钱逊内部人员坚称，齐儿现在签约的楚星传媒是钱逊内部创业孵化的公司，与钱逊无关。
但《蜂惊会》和七儿都深深打上了Viya的烙印。
《蜜蜂惊喜会》有六位主播，其中五位在Viya直播工作室做过助理播音员和模特，Viya之前的合作品牌也由其承接。兰蔻、雨泽、宝洁、三只松鼠、叶凡、优步、ITIB、润百颜等。都是Viya曾经深度合作过的品牌，现在大多出现在蜜蜂惊喜会的直播间。
而齐二这边，细心的网友在其直播间的场景、商品展示的方式、给福利的频率、直播的发言中，处处都发现了Viya的影子。出现在麒儿Live Studio的品牌，如锋味派、叶仪、吉活、贝茨、认养一头牛等等，都曾是Viya Live Studio的“常客”。
然而很可惜，薇娅是“天时地利人和”的产物。无论在直播时代还是个人魅力上，《蜂惊会》和七儿暂时都达不到Viya的水平。
但是除了直播，钱逊还有更好的出路吗？
似乎从维雅停播的那一刻起，钱逊就已经想好了如何通过直播度过“后维雅”时代。2021年12月Viya“出事”后，其直播团队不仅没有解散或裁员，还在放假一周后迅速复工。今年，一些部门甚至雇佣了实习生和新人。
今年6月，钱逊成立了另一家直播公司——北京钱月文化传媒有限公司..虽然直播的条件不如维雅，但最终能为公司起到“摇钱树”的作用。
离开直播间的薇娅，正在通过身边的“资源”进行多线出击，继续讲述资本的故事，维护自己的商业帝国。
2017年4月，薇娅与董海峰成立钱逊(杭)文化传媒有限公司，主营业务为网络主播孵化、短视频内容制作与交付、全球内容营销等
2019年10月，钱逊控股成立，全资拥有钱逊文化。钱逊文化还拥有50多名头腰主播，包括Jofay、年轻华侨安安安安，以及林依轮、李菁、大左等名人主播。
不算薇娅，他们在淘宝体系还有几千万粉丝，G MV10亿+，合作品牌上千个。有了这些，薇娅依然可以在与众多MCN机构的PK中获得“议价权”。
2021年1月28日，薇娅成为投资人，成立青岛钱缪私募股权基金管理有限公司，由钱逊控股100%控股，注册资本1000万元。其业务范围包括私募股权投资基金管理和创业投资基金管理服务。
据说钱缪基金公司法定代表人、执行董事赵冉，经理秦岳，都曾在联想控股旗下基金君联资本任职，让人对Viya后来的投资充满期待。但目前私募只是在注册阶段，还没有在中基会备案，还没有开始投资企业。
比如2020年10月，薇娅发布了同名品牌viya niya，随后与国际创新设计聚集平台ITIB合作，将相关产品放在ITIB旗舰店销售。在偷税漏税之后，ITIB旗舰下架了viya niya的产品，但在《蜜蜂惊奇俱乐部》推出之后，ITIB仍然是这个新的直播工作室的常客。
2021年3月，薇娅与谢霆锋共同创立快餐品牌丰味派，创办杭州丰味派食品有限公司，董海峰为法人代表。其中，凤味面食凭借当时双方的名气，在维雅的一场直播中卖出了60万盒。
薇娅的微信群超过9000个，保守估计Viya私域用户超过180万，每个群200人。这些还是能付得起钱的忠实用户。
薇娅和她丈夫还有很多无形资产。
与薇娅有关联的企业有18家，她还在12家公司担任法人代表；Viya的老公董海峰，有25家关联企业，20家公司法人代表。
钱逊控股控制着26家企业，包括广告、供应链、电子商务、贸易和其他业务。作为其最重要的子公司，钱逊文化持有14股股份。
多重身份叠加，薇娅形成了一个庞大的商业帝国。
据民间统计，维娅身家90亿元，而薇娅的丈夫董海峰以220亿元的身家位列2021胡润百富榜第302位。如果统计不重叠的话，两者加起来就是310亿，而这些钱大部分都是Viya在短短几年内赢来的。
对于Viya及其庞大的商业帝国来说，有坏消息也有好消息。
坏消息是薇娅复出无望，直播的流量已经见顶。建立一个新的维雅像登天一样困难。2022年，薇娅的主播们在销售上做的并不好，所以很难轻易拿到别人家的“Pre-IPO轮”。
好消息是，对于一个200-300亿的女人来说，需要什么自行车？她身后的路叫重新开始。
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