李佳琦叫不醒618

今年的“6·18”大促难不难？淘宝直播头部主播李佳琦在美 ONE“6·18”启动会上表示，他觉得是难的，但他很喜欢在“难”里面去找突破点，在“难”里面逼自己一把，再看看能够给用户带来什么。

李佳琦在演讲中还提到，用户真的太多了，但是李佳琦只有一个，所以他尽可能在直播间花一个小时的时间做消费者的即时互动和一对一解答。

2023 年，李佳琦曾陷入舆论漩涡。2023 年 9 月 10 日，有消费者在李佳琦直播间吐槽花西子越来越贵了。对此，李佳琦称：“有的时候找找自己原因，好吧？这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作，好不？”这一发言引发全网群嘲，随之成为互联网一大热梗。

本次最新演讲内容一经曝光，李佳琦迅速登上微博热搜，引来不少网友讨论。有网友表示：“为什么这么难呢？是因为我们不够努力吗？”也有网友认为：“醒醒吧，不是之前非头部主播不可的时代了，我想买的东西很多但钱只有一个。”还有网友调侃道：“很难吗？每一年都是这样一个情况好吗，有时候多找找自己的原因，这么多年有没有努力工作，好吧？”

随着电商行业逐渐成熟，消费者变得越来越理性，今年各大电商平台已经取消大促的官方预售环节，力求给消费者带来更简单、直接的消费体验。另一方面，直播电商的价格之争进入白热化阶段，主播们要花费更多的力气才能争取到用户。

过去一段时间，包括小杨哥、董宇辉、辛巴在内的直播行业超头部主播都已降低直播带货频次。相比之下，李佳琦仍然活跃在直播一线。他表示：“我不太喜欢做很重复的事情，直播对我来说已经够重复了。如果不能在每天的内容上做到创新，我觉得自己工作起来也没有动力和新鲜的感觉。”今年已经是李佳琦直播的第九个年头，要实现更大的突破并不容易。

李佳琦还提出，如果有一天通过 AI 技术或者更高科技的方式，可以让李佳琦在同一时间里面变成千万个李佳琦，可以同时服务每一个用户和每一个女生，给他们触达更适合自己的消费产品，那么这一天到来时，整个直播电商应该会出现一种新的形式和新的玩法。

为了分散单一头部主播带来的潜在风险，近几年直播电商行业“去头部化”趋势明显。今年“6·18”，美 ONE 同样是三个直播间共同发力，除了李佳琦直播间外，从 5 月 13 日开始，“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间也已进入预热状态。

但助播以及垂类直播间的流量和粉丝基础仍远远不及超级头部主播，尽管淘宝直播等平台近年来也倾向于扶持中腰部主播，引入其他平台的顶流以及专业机构。如何加大对潜力主播的扶持力度，让其能撑起机构的多元化经营，是美 ONE 留给自己的一道难题。