李佳琦拿下淘宝双11首日销冠

2024 年 10 月 14 日 “双 11” 预售首日，李佳琦成功拿下淘宝直播带货销冠。其成功主要得益于以下几方面策略：

提前预热：通过美妆教学视频、综艺节目提前造势。如 10 月 8 日美 one 联手李佳琦直播间推出了综艺节目《新所有女生的 offer》，节目中多个国内外美妆品牌与李佳琦进行激烈的 “砍价”，这种形式让消费者有真实的参与感，拉近了与品牌的距离，促进品牌与市场之间的互动。

红包雨活动：在预售期间推出了一波 “红包雨”。从 10 月 14 日早上 8 点开始至 10 月 15 日，李佳琦直播间连续两天发出累计 5 亿元红包。用户可以在直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用 10 个红包。这一策略刺激了消费者的购买欲望，提升了直播间的活跃度和知名度。

从销售成绩来看，据美 one 官方透露，李佳琦直播间 “双 11” 加购金额同比增长超过 20%，预售首日累计共售出超千万件国货产品。自 10 月 14 日早上开播以来，李佳琦直播间持续占领 “淘宝带货总榜第 1 名”，在晚上 8 点后，直播间热卖值一度突破 1 万，销售额率先破亿，可复美、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。

不过，尽管首战告捷，李佳琦后续也面临着不小的压力。一方面，品牌自营直播推出的促销优惠力度不小，与头部主播在价格上形成竞争；另一方面，后续还会有更多的头部主播陆续加入 “双 11”，竞争将愈发白热化。