公务员进村卖房没有销售提成

大学毕业后，李以优异的成绩考上了广西某镇的公务员，没有朝九晚五的工作。他一年加班200天。虽然我住在玉林市，但因为每天都呆在村里，六月份我一次都没回过家。

家人和朋友都很好奇他在做什么。

六月，玉林正值雨季，李需要轮班去村里的主要河流防汛。此时，他穿着雨靴和沾满泥土的迷彩服；天晴的时候，他去村里抛荒，或开展反贫困监测，或收回农村养老保险，或搞好美丽乡村建设；一旦在县、镇、乡、村接到阳性诊断或密切接触者的“警报”，李就变身“大白”，迅速筛查所有从外地回村的人。

从今年2月起，的李又多了一份新工作——卖房子。

前期我查了村民的购房意愿，利用村里的各种大型活动，宣传政府的购房补贴政策。每个周末，我都安排一个公交车队去参观城里的房子...此时，他穿着白衬衫，黑西装，佩戴党徽，以区别于置业顾问。

李不会从开发商那里得到一分钱的佣金。他希望村民开始买房时，在填写住房补贴申请表时，在“推荐单位”一栏写下他所在单位的名字。这与李的单位人口进城工作考核有关，该考核在玉林市各级部门中排名靠前。所以也和他个人的表现有关。

无独有偶，5月下旬，广州增城市住房和城乡建设局发函，政府牵头对接房企和大企业开展团购活动...公务员正沉下心来，深入街道、村镇调查居民住房需求，为稳定当地楼市和房地产去库存“出力”。

“买房找我！”

李的朋友圈写着:“买房找我”“班车看房全程服务到位”，每句话后面有3-4个感叹号。

朋友圈附有图片。一张是写着“(县城所在地)加快人口进入市驻玉联络处”的卡片，另一张是他会见县领导和楼盘销售人员的现场图。由于办公室位于某楼盘，墙上有一个显眼的标语——拒绝理由，我们只用成绩说话！

从二月到六月，卖房子成了李的主要工作。无论工作日还是周末，都是聚集一批人组织一次城市参观，一趟能转3-4个项目。

为了卖房子，李还发了一张传单，上面写着他所在镇政府提供的10项补贴。宣传单没有多余的图案和设计，只是放大了折扣的具体金额等关键内容的字体大小，最后印在粉红色的纸上。

李向经济观察报透露，购房补贴只针对玉林市区(玉州区、玉东新区)购买首套房的农村人口和市外户籍人口，最高补贴6万元。补贴住房网上登记时间必须在2022年以内。

购房补贴包括:一是购买首套90平方米以下新房财政补贴每套6000元；90平方米以上每套补贴1万元。加上50%契税的财政补贴。

“这是实实在在的财政补贴。”李解释说，村民购房备案后，开发商会上报给玉林市财政局，由财政局核对是否是首套房，是否是农村户籍，最后直接把补贴款打到预留的银行账户上。

二是玉林市房地产协会公布的40多个项目，在市场价基础上每套房优惠不低于2万元；

三、买房后到指定家电建材卖场消费，享受“一万减一千”优惠，上限2万元。

除了折扣，现金补贴，契税优惠等。，李镇也明确表示，买房提供就业岗位，包括公益性岗位。

“市政府将公布玉林市企业岗位名单，新进城的市民及家属也可填写求职意愿登记表。”李补充说，如果村民是残疾人、城镇无业人员或零就业家庭(户口本上劳动年龄范围内的人都是无业人员)，他们也可以申请公益性岗位，在政府单位做清洁工。工资是玉林最低工资的1.2倍，即1896元。

从2月份开始，李动员村干部对他负责的几个村进行地毯式走访，了解哪些户有购房意向，挨家挨户敲门的工作量太大。李利用平时在各村工作的便利，四处“闲逛”，特别留意各村举办晚会、篮球赛等活动，向村民宣传优惠政策，对有意向购房的村民进行登记。

全面开放的第一个月，村民对优惠政策很好奇。李需要租一辆小巴作为交通工具，但随着时间的推移，越来越少的村民来访。四五月份的时候，李偶尔“发现”有些村民愿意去串门，愿意用自己的车代步。

等级

事实上，在城镇“送工作”买房的活动，源于1月份发布的《榆林市关于加快人口进城若干政策措施的通知》。《通知》规定，购买玉林市首套家庭套房的，可享受住房补贴、契税优惠、安排义务教育学位、免费职业技能培训等。

李透露，年初，玉林市政府召开全体会议，确定了2022年全市各级部门推荐村民购房8000套的任务。

以此为目标，市直各单位、县、镇、村进一步加大优惠力度，竞相组团看房、卖房。

1月30日，博白县出台多项政策措施，其中，提出“同等条件下，对在推进人口进城工作中表现突出、积极实施推进人口进城工作的干部，可优先破格提拔、职级晋升、评先评优，并在工作调动中予以照顾”。

住房、教育、医疗等系统也承载着“卖房”的任务。2月，玉林市北流高级中学组织“北流高级中学加快推进玉林市人口住房检查组”一行近30人到玉林市考察。4月22日，玉林市乡村振兴局局长带队到玉州区石堤村发放宣传资料，解读购房指南，“动员有条件的群众进城置业”。

榆林政府机关除了面向村民，还组织干部职工看房，兴业县司法局组织50多名职工组成看房团。

4月2日，玉林市卫生健康委发布公示稿，喜滋滋地宣布“卫生健康系统已成功推荐全市23套住房”，并明确玉林各医疗卫生单位同等条件下优先录用在玉林市购买新房的应届毕业生，今年计划招聘卫生专业人员1000名以上；同样，对符合条件的退休医生进城买房开诊所，给予优惠政策，同等条件下优先审批。

这四个月来，李在镇已经卖了三四十套，这是全县较低的成绩。李说，卖房子并不像想象的那么简单，大多数村民都不愿意住在市区。2月份“卖房”活动刚开展的时候，他天天盼着一套成交迎来“开门红”。

为了完成考核指标，公务员还积极发动亲戚朋友看房买房，甚至让亲戚朋友发展“下线”，就是为了让符合条件的村民在住房补贴申请表上填写自己单位的名字，李的同事提前“预定”了打算买房的妹妹的指标。

县、镇、乡、政府机关捷报频传。据“陆川发布”5月17日发布的消息，今年陆川县温泉镇共组织377人5次到玉林市考察，完成购房55套；4月底，谭宁镇动员了13套房子...

据玉林市人民政府网站消息，截至3月底，玉林市新增市民购买商品房签约2622套，全市新增就业6118人，发放住房补贴466户。李透露，到5月底，玉林市下发通知，取消各机关、县、镇、村卖房拉人进城排名。

楼市承压

除了玉林，从5月份开始，广州增城区也发起了团体购房活动。据经济观察报报道，5月底，广州市增城区住建局向辖区房地产企业下发《关于组织团购购房活动的函》，鼓励房地产企业与增城大型企业开展团购。

增城市住房和城乡建设局汇总了楼盘名称、地址、待售房源类型/面积、销量、市场价对比、团购优惠价。共有59个项目参加了团购活动，包括保利、绿地、泰禾和金科。

某Top20房企增城项目策划师解释，增城区属于广州较远的城市，以需求为主。购房者主要是增城本地企业员工和在主城区上班的上班族。增城住建局开展的企业团购就是针对这部分购房者的。然而，在前述函件发出几天后，这一活动才进行到公布参与团购的楼盘名单这一步，就被相关部门叫停，才正式与大企业对接。

团购活动的背后，是当地楼市持续低迷，库存承压。Top20房企增城项目策划负责人提供的监测数据显示，截至5月底，广州库存同比增长超三成，库存处于历史高位，去化周期15.4个月，同比增加7.5个月；但增城去化周期大幅上升，库存面积同比增长45%，去化周期达到17.8个月。

四线城市玉林的库存压力更大。某品牌地产公司广西公司财务负责人透露，玉林市场不能简单套用存销比等公式来观察流量和库存压力。第三方机构嘉里提供的数据显示，榆林的去化周期在2-3年之间，但在向金融机构申请融资时，银行也会考虑榆林的潜在供应量。“最近银行提供的数据显示，算上潜在供应量，比如已经出让但未开工的土地，按照上半年的流标率，榆林的去化。

品牌地产公司广西公司财务负责人补充道，去年下半年以来，恒大等民企的雷爆导致一批批项目停工，烂尾的硝烟仍未散去。玉林本地房地产公司广西钟鼎集团等也相继被曝出公司人去楼空的消息，进一步冲击了玉林人的购房信心。各级公务员帮忙看房卖房，是为了提振楼市信心，缓解房地产。

李说，他的工作内容之一是宣传优惠政策，接村民卖房；二是向每一位村民建议“尽量购买现有房屋”。对于房屋的质量和位置，村民需要向售楼处的工作人员自己了解，政府对此并不“担保”。

人口进入城市

为什么玉林各级公务员卖房这么积极？

李明确表示，公务员卖房子不能收提成，但他所在的单位之前进行过内部排名，同事之间互相比较谁成交多，他不想做最后一个。同时，卖房的结果可能与个人升迁和业绩有关。

李还透露，实际上，考核市县乡镇公务员的最终指标是进城人数。“销售多少是房地产公司的事。我们的最终目标是让人口进入城市。卖一套房可转换4个户口(进城)”。

榆林统计局数据显示，截至2021年底，榆林常住人口581.58万人，其中城镇人口293.11万人，占常住人口的50.40%。

这一城市化率比广西壮族自治区的55.08%低了近5%，也远低于同期中国常住人口64.72%的城市化率。

据上述品牌地产公司广西公司财务负责人介绍，玉林县人口众多，周边县镇很多人不愿意在市区买房落户，甚至出现了主城区和县城楼盘价格倒挂的现象。“市区就业机会不多，对周边县城没有吸引力。很多人会选择去广东工作，或者在县城买房，过上更舒适的生活”。

第七次人口普查的数据让整个榆林市敲响了警钟，更加坚定了要“加快人口进城，扩大城市人口规模”。

2021年12月30日，榆林市召开加快人口进城工作动员会。榆林市委书记莫华提出要“加快建设榆林百万人口大都市”，“实现榆林人的大城市梦”。

次日，玉林统计局发布了一份题为《论人口外流对玉林社会经济的影响》的报告。其中，根据第七次人口普查数据，榆林户籍人口达136万人，其中外省12万人，省外124.3万人，平均每户0.8人外出。“可以说，人口流动涉及千家万户，已经成为不可忽视的社会现象”。

124.3万人出省，居整个广西壮族自治区首位，甚至超过了广西常住人口最少的防城港(104.6万人)。玉林7个区市县中，博白县外来人口34万余人，占比最大。

一个更严重的信号是，这部分流动人口中，“80后”占74.5%，其中“90后”占46.5%，是青壮年的劳动年龄人口。从外来人口的区域分布来看，玉林有110.5万人去了广东省，占外来人口的88.9%。“七人普查”数据显示，广西流入广东省的人口为355.5万，玉林市占1/3。

榆林市统计局的报告指出，人口外流实际上是劳动力外流，会减少劳动年龄人口数量，一方面可能导致劳动力成本上升；另一方面，“劳动力是最具消费能力的群体，大量外流会对地区消费和投资造成不利影响，尤其是以低端服务业为主的地区。第三产业难以发展，导致区域经济内需不足，经济增长乏力”。此外，青壮年外流会导致人口老龄化，农村留守儿童和老人盛行，土地抛荒。

在李镇，每月进城人口的KPI是20人，即每月至少要卖出4套房。