“东方树叶们”急打价格牌

今年夏季，无糖茶市场竞争激烈，众多品牌纷纷打起价格牌。包括东方树叶、娃哈哈、三得利、康师傅、元气森林等在内的多个品牌，在终端渠道采取了多种降价促销方式。

例如在北京东城区的一家便利蜂店内，500ml 规格售价5.5元/瓶的5款东方树叶实行第二件半价；同规格售价5.5元的三得利旗下6款无糖饮料，第二件1元；同规格售价4.8元/瓶的康师傅两款无糖茶第二件2.5元；同规格售价6元的娃哈哈无糖茉莉花茶第二件半价等，总体算下来，每瓶无糖茶价格基本处于3-4元之间。在其他便利店、商超也有类似的降价情况，如原本9.4元/瓶的900ml 东方树叶曾打出特价两瓶13元的优惠；335ml×6规格的东方树叶茉莉花茶原味茶饮料厂商建议零售价为19.8元，促销价为12.8元，相当于2.13元/瓶等。

无糖茶品牌采取降价策略的主要原因是行业竞争变得更加激烈。随着健康化观念的流行，近两年无糖茶开始爆火，众多企业纷纷入局该赛道，使得竞争愈发白热化。为了吸引消费者、争夺市场份额，各品牌不得不通过价格手段来提升竞争力。此外，无糖茶品牌的市场培育需要一定时间，由于其口感等原因不容易获得年轻人的青睐，价格下探、调低定位也是一种市场探温的策略，以寻找消费者能够接受的价格平衡点。

面对激烈的竞争，企业需要在产品、定价、品牌营销和渠道等方面不断努力，建立除价格以外的更多竞争力，如推出新口味、大瓶装产品，通过创新营销策略提升品牌影响力，加强渠道建设等。同时，老牌无糖茶企业还需持续关注消费者需求变化，推进产品创新，以守住自己的市场份额。