优衣库高管称中国消费者心态变了

据国内媒体2024年7月20日报道，优衣库高管称中国消费者心态变了，主要是因为消费者现在更注重性价比，在“平替”消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。

优衣库大中华区首席执行官潘宁表示，性价比消费在年轻一代中尤为明显，优衣库有潜力成为中国消费者的首选品牌。但想要在“平替”中抓住发展机会的优衣库，也有“被平替”的烦恼。有消费者表示，虽然优衣库不贵，但在服装供应链强大的中国，质量差不多、价格更低的优衣库“平替”很容易找到。

迅销集团2024财年前三季度财报显示，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季期间，中国内地及中国香港市场营收下降，经营利润大幅下降，同店销售额萎缩。

面对中国市场的变化，优衣库也在积极调整策略。据金融界消息，优衣库计划调整开店策略，未来将更注重门店的质量而非数量，确保每年新增的至少50家店铺能更好地体现品牌价值。在未来三年内，优衣库中国预计将每年关闭和翻新约50家门店，通过优化布局提升单店效益，目标是让翻新后的门店销售额提升至少1.5倍。此外，上海、广州等地的旗舰店将得到翻新升级，同时，优衣库还计划在重庆、成都等潜力市场开设新的旗舰店。在线上领域，鉴于优衣库在线会员激增至近8000万，公司计划加大电商投入，利用微信、抖音等社交电商平台，力图将电商销售额占比提升至30%。