全国最大羽绒服市场反季爆卖

据微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，销售额达3.2亿元，有4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人。

平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场。浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，其服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中羽绒服的产品特色最为明显，全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。

平湖中国服装城相关负责人8月12日表示，从2017年开始，很多商家就开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出“全场1折起”，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。

反季买衣的背后是价格反差。据“潮新闻”报道，一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货，他表示这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。平湖中国服装城的一位老板也提到，夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段会多备反季款的货，他从2020年开始入局“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。

在社交媒体、电商平台上，“反季热销”同样火热。某电商平台上不少羽绒服品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样；某社交平台关于“反季”的笔记超过50万篇，大部分涉及羽绒服、毛呢大衣等。

“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示，当月羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。

然而，羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑。该指数的7月简报指出，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。简报建议，近期反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空，但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。