从“卖货型商家”升级为“品牌型商家”，珂拉琪做对了什么？

国货美妆品牌珂拉琪在唇釉细分市场已做到市场占有率第一，但品牌提及量和形象认知低于预期，面对持续增长的彩妆市场，希望通过IP联名等形式，加深彩妆礼盒价值和卖点，实现种草效率和品牌形象的提升。

珂拉琪联动巨量云图，基于人群×货品×内容维度，搭建新品打造科学路径，通过“看机会”“测产品”“推爆款”三步新品推爆解决方案，精准制造话题性产品，成功从“卖货型商家”升级为“品牌型商家”。

看机会:洞察市场趋势，锚定芭比礼盒新品

珂拉琪基于巨量云图分析，对比行业内容和商品交易热度，发现唇部彩妆和高客单价商品市场潜力大，“芭比、甜妹”抖音内容热度高但相关商品少，是蓝海赛道。

适用于送礼、提升品牌调性、具有高客单价特征的“芭比礼盒”新品，符合品牌风格特点和消费需求，适宜作为品牌形象款进行主推和破圈。基于此，珂拉琪打造高客单价“芭比甜心迷你唇釉出街礼盒”作为618活动的主推新品，强力吸引目标人群。

测产品:分层人群洞察，强化芭比IP价值

珂拉琪基于巨量云图5A对人群科学分层，针对品牌忠诚人群、摇摆人群和机会人群，分别进行重点转化、扭转和破圈，以差异化沟通策略实现高效渗透。

同时，巨量云图新品实验室研究芭比新品礼盒对品牌形象提升的价值，发现效果显著:“芭比IP”卖点成为强化品牌形象的核心沟通元素，代言人芭比风格形象、色号妆效等视觉效果符合大多数消费者的偏好，芭比新品的送礼、生日和纪念日场景的消需求占比较高。

此外，珂拉琪根据巨量云图人群包交叉分析，发现“不了解妆效”这一摇摆和机会人群的购买阻力，进一步优化内容策略。

推爆款:内容、人群、触点分层推广，助新品引爆

珂拉琪借助巨量云图，制定分内容层级、分关系人群和分渠道触点的差异化推广策略，给予达人内容和素材建议，将新品引爆推向新高度。

1、分内容层级:构建核心与二级传播内容矩阵，主攻高频使用场景，圈选多类型优质达人。

2、分关系人群:针对忠诚人群强调送礼场景，针对摇摆人群强调品质及芭比风格，针对机会人群强调妆效及性价比。

3、分渠道触点:传播向关注CPM、曝光量和完播率，种草向关注新增A3率、点击率和推荐热词，转化向关注ROI和新增A3转化率。

新品是品牌增长的第二曲线，珂拉琪通过巨量云图新品推爆解决方案，有效加强品牌与目标人群沟通，实现芭比新品引爆及品牌力突围，为业界提供了新品出道标杆玩法。

#新品推爆就用巨量云图