企业查询赛道再添变量，“商商查”免费策略能否成功突围？

谈到企业信息查询，凭借庞大的用户量以及稳定的产品服务，“三查一宝”(天眼查、企查查、爱企查、启信宝)似乎已经奠定了这个市场的主要格局。

在此背景下，直接祭出免费查询杀招的“商商查”，又是否能成为搅动这汪平静水面的鲶鱼？

企业查询市场留有“缝隙”

三查一宝的割据混战早已尘埃落定，各家也结束了跑马圈地抢流量的“野蛮时代”，坐在同一张分享行业红利蛋糕的桌子上。根据目前各家平台显示，以一年期的VIP个人会员为例，天眼查收费为360元/年，企查查收费为388元/年，启信宝收费为366元/年，爱企查收费为298元/年，每年300左右的会员费用，在为企业带来大量利润的同时，也为这个市场留下了一道“缝隙”。

很多用户的查询频次、深度，并不支撑他们做出每年300左右的消费决策，笔者甚至在小红书、贴吧等平台，看到了一些企业代查服务的帖子，留言留下企业信息，发帖人私信在三查一宝查到的企业内容。

所以，免费，对于很多用户而言，吸引力用“一发入魂”来形容并不为过，套用前段时间汽车圈雪铁龙降价的段子，“20万的C6老气横秋，12万的C6成熟稳重”，很少有用户会拒绝一款免费好用的工具。

“护城河”真建立起壁垒了吗？

如果把用户查询企业获取信息的过程比作做饭，那么对于企业信用信息查询平台而言，数据就是食材，产品就是摆上桌供用户体验的饭菜，至于用户吃饱还是吃好，有的平台选择让用户先付钱，有的平台选择请用户吃“霸王餐”。

先来说说“食材”——数据，企业商业信息查询平台的核心，就是通过爬虫技术从全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、国家知识产权局、商标局、版权局等政府机构官方网站，以及互联网公开数据中爬取企业信息，从而为用户提供查询服务。所以，查询的数据，都来自公开的信息，“食材”本身也就不存在资源上的壁垒。

再来谈谈“饭菜”——产品，就三查一宝而言，会员权益基本一般无二，查询的信息包括企业图谱、企业受益股东、关联方认定图、关系图谱、企业股权结构、股权穿透图、实际控制人、企业风险等，但在商商查，这些数据也都可以免费查询到，并且，因为都来自公开的数据源，查询的结果也基本一致。

当然，数据的采集与清洗，从技术上讲，也并非易事，庞大的工作量，需要长期稳定的技术团队去支撑，因而将查询服务变现，作为企业的盈利方式之一，也无可厚非。

考虑到技术因素以及沉淀的平台软实力，从长远的角度出发，商商查在企业数据查询服务方面，与付费模式下的三查一宝，也将趋于一致。

搅局者“商商查”绝非“善茬”

笔者了解到，虽然商商查作为新品牌初入企业信用信息查询市场，但在企业大数据风控上已深耕多年。据商商查相关人员介绍，“商商查母公司网筑集团，拥有绿城中国、红杉资本的投资背景，并曾推出网筑风险专家，为美的、科勒、老板电器、三棵树等超过10万家企业用户提供大数据风控服务。”其中的大数据技术实力，也可见一斑。

此次面向C端发力，商商查敢推出企业免费信息查询策略，一方面得益于长期的技术沉淀，另一当面，与其B端的稳定变现也有关。可以预见，当商商查通过免费企业查询获得稳定流量的同时，B端的拓客、风控业务也将正式接轨，这种商业的变现模式，在行业内也是屡试不爽。

行业地位的积累，也非一朝一夕能够完成，但作为企业查询赛道闯入的“鲶鱼”，免费策略的推出，也将在这近两年才平息的市场，一石激起千层浪。