贾乃亮复盘带货人的2021，他的运营秘籍竟然是这个？

从去年8月开始，贾乃亮几乎每个月都要飞一次杭州做直播。每次的行程是，提前一天过去，飞机上便开始熟悉货品数据和直播间流程，直播当晚工作到后半夜。

从成绩来看，他目前做到了抖音带货明星的顶流。 过去一年，他做了14场直播，场均GMV破亿。

明星身份不等于做好带货

明星不一定能做好带货。采访现场，他承认知名度为他直播事业的起步带来了一定的助力，但随着直播行业的内卷化和精细化，成交额绝不能简单地与明星的人气画上等号这一点我们在一些带货翻车的明星上得到了佐证。

大家对我的知名度和大家对我的喜爱，对于做直播这件事情我承认是有帮助的。但恰恰这对我来说是一种无形的压力，特别大的压力。为啥这么说呢?就是因为人家信任你，买了你的东西，你是不是要更对别人负责?

他不是没有受过非议，刚直播时，他非常紧张，觉得直播间能来一万人就很满足，捞金东西不好等冷嘲热讽见天的来。

要学会接纳并接受世界上不同的声音，自己才能变得更强大。对于准确的声音全盘接受并改正，情绪化的看热闹的声音，不用理会。

采访时，谈到做主播的经验，贾乃亮提到了两个词：绝对的真诚和专业。

贾乃亮用真诚来描画自己的带货风格：演戏需要投&12042;，直播也需要投&12042;，演戏需要热情，直播也需要热情。最大的区别是，带货这件事需要更真诚，更坦诚地去告诉&12068;家这个产品好在什么地&12101;，不好在什么地&12101;。我要不断地为&12068;家更加负责，选更好的产品，尽量容错率越&12073;越好。

对他来说，最大的挑战是需要记住每个产品的特性，并用亲历者的身份告诉直播间观众，这个产品为何不容错过。

年货节，他卖某品牌的牛排产品，近乎声嘶力竭地描述肉质的新鲜、口感、实惠，和工作人员一道大口试吃。上链接后不到5分钟，牛排售空下架。

或许，冥冥之中，贾乃亮的性格也为他做了铺路。我不觉得自己是明星，平常我会琢磨买个东西，上超市买个火锅底料。时常靠近人间烟火，所以他能够自如地做推荐。

如经纪人所言，贾乃亮是一位热心肠的白羊座，摄影师脚摔伤了，帮化妆的工作人员失恋了，他都会上前问一嘴，像邻家大哥哥一样。

体力也成为主播的比拼因素之一。采访间隙问及是否需要休息，贾乃亮摆手，休息啥，这不比直播轻松?

他有着典型的东北人的直爽和热情。与大部分主播坐着直播的方式不同，他选择站着直播。直播间就像大家来我家做客，客人来了我能坐着吗?

最长的一次，贾乃亮站着直播了十几个小时，我不知道我是怎么坚持下来的。可能是高度兴奋，达到了一种心流的状态。

专业的人做专业的事

但，在与演艺事业逻辑截然不同的赛道，只有真诚与热情显然是远远不够的。

要在一个新兴的行业跑到最前面，需要极其专业的机构来打辅助，要有专业的团队负责各个业务。贾乃亮表示。显然，专业的支撑机构和产品成了他直播带货的制胜之道。

贾乃亮的直播间背后，有个十几人数量的选品团队和售后配合在配合。他们秉持着厚道的原则来做生意，直播间卖的橘子坏了，贾乃亮要求团队给赔偿几箱，取暖器坏了，尽可能快地买家做退换。

直播间的场景，如何让观众常看常新，也是贾乃亮关注的。他在思考要不要把直播间布置成家的感觉，营造温暖舒适的氛围，让所有人都有到他家做客的感觉。

而在另一层面，如何把直播间推广到粉丝群外的人群，让直播间与潜在用户产生链接，是一个更深层次的命题。

在抖音这样的兴趣电商模式下，用户并非抱着来消费的方式，需要让用户发现自己的兴趣，进而激发消费，这时，提前测试最受欢迎的产品，将对的产品推荐给最需要的人身上，显得尤为重要。

这就离不开巨量千川的精准投流和测品能力发挥的产品力了。作为与抖音兴趣电商场景深度耦合的体化智能营销平台，贾乃亮用预判你的预判，让感兴趣的消费者，在最对的时间，遇到&12032;个刚好在卖那个他感兴趣的东西的你来概括巨量千川对其带货的助力。

从选品测品、用户画像、精准引流，到运营策略、计划排档、宣传推广等，巨量千川都有不同的团队在负责，强大的后台支撑免去了我们很多后顾之忧。让专业的人做专业的事，那么作为主播，我只要专注产品，拿出最好的直播状态就可以了。贾乃亮说。

据巨量千川团队统计，今年年货节，包括贾乃亮在内的超百万商家和达人使用了巨量千川。巨量千川的商业流量正在帮助商家和达人加速带货。投放巨量千川后，商家日均支付GMV提升57%，日均支付订单数提升79%。截止2021年11月，销售过亿的商家中有95%都通过巨量千川做投放。

我觉得这是一个未来的大趋势。采访的最后，主播贾乃亮很真诚地喊话平台上的伙伴们，为巨量千川做了一次带货：我想送给很多正在创业的电商小伙伴们，你们的付出和努&12050;值得回报，但是&12032;定要找到正确的合作伙伴，让你的努&12050;能被看到。给自己&12032;个机会，小投入可能带来大回报。巨量千川背后的商业逻辑，会给你&12032;个更&12068;的市场，&12032;个更值得展望的未来。