十月稻田的2023：以进促稳，向新迸发

近日，由北京知萌咨询机构主办的“立新与突破:2024消费趋势大会”在北京隆重召开。大会围绕2023年经济与消费形势及2024年经济大势、消费趋势进行交流分享。十月稻田作为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业，也亮相此次大会并助力其顺利举行。

大会正式对外发布并解读2024年10大消费趋势，预见性指出“稳进”与“向新”关键词。于所有企业而言，2023年是极为重要且不寻常的一年，在目睹了消费市场多次热浪涌起，感受到“渐进式回暖”的同时，也看到了理性消费“抠门经济”的流行，不自觉被卷入到理性节俭的浪潮。回顾2023，十月稻田是如何在这样的消费浪潮中“突破”竞争进阶，实现“稳进”与“向新”发展的呢?

2023年10月12日，十月稻田以每股15.36港元的发行价正式于港交所挂牌上市。以3月末首次递表开始计算，十月稻田仅用半年时间便完成了整个上市流程，在业内堪称“光速”。

作为辽宁首家独角兽企业，十月稻田能够打破“投资不过山海关”这种外界对东北创投的固有印象，获得红杉中国、云锋基金、CMC资本、泰合资本、中东财团MIC、启承资本等一批知名投资机构青睐，成功走向IPO，离不开农产品品牌化的“新故事”，更离不开其稳定增长的持续盈利能力。

长久以来，我国大米行业市场竞争十分激烈，但品牌大米的渗透率仍然较低。十月稻田瞄准增长速度快、发展潜力高的预包装优质大米市场，以优于市场平均水平的质量和口感脱颖而出，在开发尚少的新蓝海中实现了提前占位。

招股书资料显示，2020年至2022年，十月稻田实现收入分别为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元，年复合增长率为39.6%。报告期内，十月稻田的经调整净利润分别为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。2023年第一季度，十月稻田的营收从2022年同期的9.10亿元增加18.8%至10.81亿元;经调整净利润则从2022年同期的0.63亿元增至0.78亿元，较2022年同期增长23.8%。

身处厨房主食黄金赛道，叠加强悍的业绩表现，十月稻田得到了业界对其长期价值的普遍看好。站在2024全新起点，十月稻田将通过保持创新精神、持续提供优质健康的食品、多渠道布局触达，实现全域增长，助力中国好米走向世界。

十月稻田将多渠道布局、创新性营销作为打造品牌竞争优势和实现可持续发展的重要驱动力。

十月稻田创始人王兵曾表示“对消费品品牌来讲，最重要的就是全渠道覆盖。”

在渠道布局方面，不同于传统农产品消费企业主攻线下，十月稻田从品牌诞生之初，就准确抓住了互联网电商飞速发展的风口，将重心放在了线上。通过流量思维打出品牌知名度，再向线下拓展，从而实现真正的多渠道覆盖。

线上，快速布局京东、拼多多等40余个大型电商平台，线下，在盒马等新零售商超覆盖。截至2023年一季度，十月稻田在第三方电商平台上拥有53家自营店铺，与89家杂货零售渠道伙伴合作。

在创新性营销方面，十月稻田深度玩转互联网，全方位推动农产品品牌化运营。2023年通过新米季主题活动，以北京“户外屏王”京信大屏巨幅画面输出品牌价值，在地铁西单站、天安门西站上演沉浸式互动展，于四大核心城市梯媒和社交媒体平台实现全面广告上新，并用央视网探厂直播引爆网络，线上线下多触点多渠道扩大品牌声量。

同时，十月稻田贯彻新消费品牌基因，将抖音平台作为2023年的重点战场，瞄准主食多元化、健康化趋势，主推品质新鲜、口感香甜的黄糯玉米。通过投入具备商业洞察力和创新思维的专业BD团队，深入分析研究抖音作为兴趣电商的特质和规则，理清人货场关系，以年轻化的手段抓住场景痛点、产出对消费者具备充分吸引力的短视频等内容，进行全方位的种草布局，辅以官方旗舰店不间断的带货自播，实现“货找人”，形成了与消费者的全链路互动，建立了起强有力的品牌认知，最终品效合一，化流量为留量，给出了这份全年玉米类产品成交量第一名的优秀答卷。

前端的产融结合、渠道创新是拉动，后端有大产业基地支撑才是根基。

十月稻田积极参与到实施粮食产能提升行动中，将沈阳生产基地打造为当地“引领性”“示范性”现代化生产基地，为辽宁省现代农业大基地建设提供支撑。

作为厨房主食行业创新者，十月稻田抢抓科技创新发展大势，迅速建立高效的供应管理系统。截至2022年年底，已在东北核心粮食产区附近建立五个现代化生产基地，助力东北和内蒙古地区农业现代化的建设，同时也给农民带来更高的溢价和更稳定的收益。

同时，十月稻田因地制宜，在沈阳地区建立及投产大米产品、杂粮、豆类以及干货多品类产品的生产线，以产业链为支撑，赋能农业全产业发展。十月稻田与各产区农村合作社、专业农产品供应商及农民合作，积极推广生态农业，创造就业机会，让大产业惠及更多农民。

十月稻田还加深电商物流等融合发展，通过企业线上订单+快递结合，发挥快递业释放农村消费潜力、助力农产品上行。2023年初，沈阳“新民大米快递+”项目以全年业务量1556.7万件的好成绩，被国家邮政局授予“2022年快递服务现代农业金牌项目”。有效地延伸产业链、提升价值链，实现了农业增效、农民增收，助力乡村振兴。

从年初的快递项目获得金牌，年中成为辽宁省第一家独角兽企业，年底前在港交所上市，十月稻田成功探索出了一条农业品牌化路径，助力农业现代化发展。

对十月稻田来说，2023是非凡的一年。上市后，新机遇与新挑战并存。作为一家新消费品牌公司，十月稻田持续巩固全渠道差异化、精细化运营优势，拓宽线下路径;同时，作为一家扎根东北的实体企业，十月稻田也积极响应国家政策，将农业建设为现代化大产业，助力乡村振兴。

时至2024年，春节即将到来，十月稻田选择用一场名为“新年团聚香香香”的年货节主题营销活动为龙年拉开序幕，继续以新潮时尚的营销手段传播品牌价值。相信十月稻田将不忘初心，为消费者提供更多有品质保证的厨房主食产品，致力于满足14亿国民的美好生活需求。