撬动企业战略咨询创始人、董事长 姚荣君：企业家精神是企业战略的终极差异化

什么是企业的核心竞争力？这是企业经营发展所面临的永恒问题。撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在3月11日，农历二月二举行的“2024撬动®大会”上结合其15年战略咨询行业深耕的经验分享了他对于企业核心竞争力的独到理解与思考。

在演讲中，姚荣君回顾了商业社会的三次权力中心转移，条分缕析不同时代企业实现增长的核心竞争力，并结合撬动®的四个成功客户案例向在座嘉宾深刻阐释了他在当下的回答——“企业家精神是企业战略的终极差异化，是企业的核心竞争力”。

撬动®拐点方程式升级：成果=管理者乘以企业家的消费者次方。

当前企业经营面临的大环境已经不再是之前的“战术时代”、“战略时代”。立足当下，姚荣君认为，“战役时代”的潮汐正在涌来。

战术时代，管理者因为掌握大量的管理工具，主导了产品间竞争，成为这一时代企业增长的核心竞争力。但随着管理的差异化消失，战略的差异化悄然而至。在战略时代，竞争不再只存在于产品之间，更多的是在品牌之间，消费者决定着企业的生死存亡。

企业通过构建自身产品的特性，主动去寻找消费者的差异化认同，实现对于消费者第一需求的占领。姚荣君进一步解释道，在“战略时代”，我们会看到品牌差异、特性差异，但究其和“战术时代”的最大的不同点，在于“当前的世界不再是消费者这个主体被动接受，而是去主动构造客体世界”。

但进一步，随着企业竞争的不断演进，世界的同质化程度不断强化，品牌在存量领域中已然溢出。姚荣君举例道：“一个市场可能有1000万个SKU，一个普通的超市也会有近4万个SKU，但是一个普通家庭80%-85%的生活所需只来自150个SKU”。这意味着品牌之间还需要重新思考，战略的差异化依然只是起点，如何主动出击，引导消费者的“无从抉择”，这就是“战役时代”。

在战役时代，不仅有常态化的品牌竞争，还有品类的竞争，跨品类之间的替代开始形成。姚荣君举例道：“传统汽车品牌的特征非常鲜明，宝马说驾驶，奔驰车说乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车跳脱了单一特征的空间，成为了一个新的存在。”

在姚荣君看来，战役时代中，企业的核心竞争力既不是管理者，也不是消费者，而是企业家。“在智能手机出来之前，不会有任何一个消费者说需要一部智能手机，直到乔布斯的出现，所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明”，姚荣君进一步指出。

更准确地说，当下是战术、战略和战役“三期叠加”的阶段，而真正差异化在于企业家。战略咨询也需要全新的迭代升级，因此，姚荣君提出撬动®拐点方程式的升级版：成果=管理者x企业家的消费者次方。他强调，“工具人人都掌握，但唯有人与人不同，如何驱动企业家独特的长处发动战役，快速抵达并占据消费者心智中独一无二之地，是企业最核心的竞争力”。

企业家的长处发动关键战役，再造企业增长曲线

如何理解“长处发动战役”，谁来发动战役？资源投入怎么样最大？如何形成我易敌难的形势，其实所有的要素都指向一个人，就是企业家。姚荣君通过撬动企业战略咨询的四个客户案例做了进一步的阐释。

姚荣君认为企业家首先需要有天然的乐观。作为两年内成为15家行业龙头的选择，战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询举办2024撬动®大会的其中一个重要目的就是要把这样一种天然乐观的企业家精神传递给在座的所有嘉宾。虽然当前经济可能还处在修复的初期阶段，但姚荣君坚信未来大有可为。

撬动®大会举办的第二个目的在于给企业家们一张“新的船票”来登上这艘新的、驶向光明未来的战舰，也就是新的生产工具。姚荣君强调，乐观、匠心的企业家精神可以促使企业主动思变。但如何变？就需要结合新的生产逻辑和工具。

姚荣君强调，“一个企业可以发动很多的战役，但是在正确的战略下驱动企业家的长处去发动一场最关键、最行之有效的战役，快速抵达并占据消费者的心智，将是企业最大的创新”。

撬动企业战略咨询通过2024撬动®大会，希望向企业家传递一个理念：我们需要将感性层面的企业家精神和理性层面的企业战略有机结合，才能再造企业增长曲线。就像商业之美在于规律性与目的性在行动中的统一。目的性指的是企业家自身独特的长处，而规律性指的是社会群体的理性需求，是外部的市场规律。姚荣君最后总结道，“当外部的规律（战略）和企业家独特的长处（战役）形成共鸣时，就能快速抵达消费者的心智，实现商业之美”。