活字格客户案例：武汉德发-低代码赋能软硬一体化方案的创新路径

“借助低代码及多样化软件开发模式，德发可以帮助各行各业中小企业实现数字化转型。”

——武汉市德发电子信息有限责任公司副总裁林丽玉

公司介绍

武汉市德发电子信息有限责任公司（以下简称武汉德发）成立于1994年，是一家提供信息系统基础架构设计与建设、应用软件研发、信息安全解决方案、信息系统技术服务解决方案、云服务解决方案的高新技术企业。

（公司介绍）

经过30年多年的沉淀，武汉德发坚定地树立了“智慧IT服务顾问”的品牌形象，依托先进的管理理念与采取精细化的管理策略，经过积累和沉淀，建立起一套完整的企业内部管理、项目实施过程管理、质量控制和考核管理、售后服务管理等一系列企业规范。

（资质与荣誉）

武汉德发连续多年获得湖北省“守合同重信用”企业、网络安全应急技术支撑单位和湖北省软件行业优秀软件企业等荣誉。

（资质与荣誉）

除以上资质和荣誉，武汉德发也非常注重技术人员的培养。公司通过内部激励等形式鼓励员工进行自主学习和考证，不断提升自身的技术能力与水平，从而更好地为业务保驾护航。

（技术人员的培养）

主要业务

武汉德发的业务主要涵盖了五大领域：系统集成业务、云业务、安全业务、IT服务业务和软件开发业务。

系统集成业务：包括园区楼宇智能化系统、弱电智能化系统和IT系统解决方案。

云业务：包括应用上云、协同办公以及云服务三大板块。其中，云服务包含云咨询、云迁移、云运维和云优化。

安全业务：主要包含产品安全及信创，包括数据安全治理、商用密码安全评估、信创安全等。

IT服务业务：包括行业运维服务、网络安全服务、保密运维服务、技术支持服务、IT延保服务和商业连锁服务。

软件开发业务：包括低代码产品完整解决方案、基于ITR流程的解决方案以及基于LTC流程的解决方案。其中，低代码产品完整解决方案基于葡萄城的活字格低代码开发平台进行构建。

（武汉德发的主要业务）

转型之路

1994年武汉德发公司成立，并与联想开展合作。1999年，公司进行了第一次大规模转型，除了扩展联想产品的分销业务外，还进一步布局联想产品的零售业务。2005年，公司经历了第二次重大转型，彻底关闭了联想的分销和零售业务，并将主要精力集中在信息系统集成领域。

经过6年的努力，公司在系统集成业务上取得了质的突破，市场覆盖范围从湖北扩展到湖南、江西等省份。截至2019年，公司的服务对象已经遍布全国19个省市，取得了可观的成绩。

2021年，公司决定加大对软件领域的投入并成立了数字研发中心，宣告公司全面向软件系统集成商进行转型。

（武汉德发历程）

对于武汉德发而言，转型不仅仅是应对市场变化的必然选择，更是一项战略举措，旨在推动公司持续发展和保持竞争优势。在当今信息社会的时代，软件成为定义一切的核心，同时也代表了数字化、信息化和智能化的本质。为了更好地适应这个充满机遇与挑战的时代，公司必须积极实现从硬件到软件的转型，这也是未来发展的必然趋势。

作为一家老牌公司，武汉德发积累了大量的客户资源。通过转型，公司能够更好地为这些老客户提供高价值、高粘性的服务，同时也能为公司带来新的商机。转型将使公司能够提供更全面、更综合的解决方案，满足客户日益增长的需求，并在市场中保持竞争优势。

（武汉德发转型的原因）

为了更好地实现转型，并与原有业务相结合，武汉德发将业务定位分为两个层面：第一个层面，公司希望可以打造一套拥有自主知识产权的业务系统集成平台；第二个层面，公司希望借助低代码开发平台打造为客户快速响应个性化需求的开发模式，从而帮助各行各业中小企业实现数字化转型。

自2021年武汉德发成立数字研发中心以来，公司对国内二十多款低代码平台进行了调研和分析，从产品的安全性、协同性等方面进行了比较，最终选择葡萄城的活字格作为数字研发中心的低代码开发工具。

在与葡萄城的合作过程中，除了产品本身的优势外，武汉德发还得到了以下宝贵的帮助和支持：

技术赋能：葡萄城多次与武汉德发展开技术交流活动，共同推进公司整体技术能力提升。这种合作不仅为武汉德发带来了宝贵的技术洞察和经验分享，也加强了双方在技术领域的合作关系。除此之外，武汉德发还与葡萄城携手举办低代码沙龙活动，通过该活动，双方共同探讨了低代码开发的最佳实践，强化了业界对低代码开发的认识及应用。

商机合作：葡萄城与武汉德发的合作不仅限于技术领域，还包括生态伙伴的共享。这种模式为武汉德发搭建了一个沟通的桥梁，使得武汉德发能够与优秀的行业前辈进行交流与学习。通过这种模式，武汉德发能够弥补自身在相关领域的不足，汲取经验和知识，不断提升自身的专业水平和竞争力。

（武汉德发与葡萄城的合作）

成果展现

案例一：武汉德发数字化管理平台

现状：

1、系统数据难以实现互联互通，不同部门之间的信息流通受到严重阻碍。

2、数据缺少标准化，数据报表无法及时准确地反映运营情况。

3、给企业向数字化、智能化转型带来巨大困难和高昂成本。

解决方案：

武汉德发数字化管理平台基于“业财一体化”的管理思想进行构建，涵盖了售前管理、招投标管理、合同管理、项目管理、采购管理、库存管理、财务管理、主数据管理等模块，集成企业微信、CRM、金蝶财务管理系统的企业综合管理数字化平台。数字化管理平台实现了跨业务、跨系统之间的数据互联互通，与企业微信实现统一单点登录，通过数据标准化、业务流程标准化，数据可视化展现等方式为经营管理工作提供有力支持。

（数字化管理平台应用架构图）

系统特点：

•与企业微信进行集成，能够对接组织、人员等信息并能够及时将该部分信息同步到系统中

•与CRM系统进行集成，能够对接客户信息；销售人员可以及时将加入的客户信息同步到系统中

•与金蝶系统进行集成，可以从业务审批流中获取供应链数据以及财务数据信息；每个业务流程节点可以通知到对应的管理人员

（基于活字格构建的“数字化管理平台”的显著特点）

案例二：某工程行业大型国企案例

现状：

1、信息量急剧增大，资料多，资料查找费时费力，管理难度大。

2、信息需要及时共享，传递，人工统计、分析处理信息已不能完全满足生产管理需要。

3、项目支出多，项目成本核算不及时，预算把控困难重重。

解决方案：

武汉德发通过详细的需求调研结合已有的行业案例经验，利用活字格低代码开发平台3个月快速构建了一套经营生产管控平台并完成交付，实现客户所有的个性化的需求，获得客户的高度认可。

（系统架构图）

系统特点：

•对标业务流程提质增效

•针对企业内部各部门的数据孤岛现象，进行数据治理工作，制定统一的数据标准和规范，确保数据的准确性和一致性

•基于业务流程和数据治理的需求，设计经营生产管控平台的整体架构

•构建一个以“业财一体化”为管理思想的企业综合管理数字化平台

（系统特点）

案例三：某烟草行业大型国企案例

现状：

企业需要积极提升全员数字化素养，培养更多复合型数字化人才，推进企业数字化转型和人才发展战略落地，探索和建立一套高效、灵活的数字化体系，培养一支具备数字化思维和技能的团队，助力企业实现全面转型。

解决方案：

通过详细的需求调研，从企业的实际目标出发与客户共同探索和建立了一套数字化方案和标准体系，并对企业内部流程进行了全面梳理，结合评价指标针对流程进行优先级评定，规划企业未来3年的实施路径。

（系统架构图）

系统特点：

•基于低代码开发的整体建设思路聚焦于降低成本、提高企业自主可控能力，并进一步巩固IT部门在企业中的核心地位

•加强团队建设和人才培养，确保具备自主可控的技术实力

•致力于构建一个高度协同、创新的敏态开发体系，助力企业在数字化时代保持竞争优势

客户感言

武汉德发的项目负责人表示：

•通过活字格构建了一个稳定可靠的数字化平台，开发效率高，迭代周期短。

•活字格强大的功能和良好的扩展能力能够为企业的个性化、定制化开发提速，助力企业数字化转型。

•除了上手容易之外，活字格提供更强的集成及系统扩展能力，可以快速地与第三方系统进行整合，并且非常方便维护。