从华熙生物2023业绩发布，看国民品牌进阶之路

4月29日，华熙生物发布2023年年度报告与2024年一季度报。2023年年报显示，实现营业收入60.76亿元。其中，原料业务实现收入11.29亿元，同比增长15.22%；医疗终端业务实现收入10.90亿元，同比增长58.95%。此外，一季度财报显示，营业收入13.6亿元，同比上升4.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.31亿元,同比上升53.30%，整体运营情况呈现健康稳健的发展状态。

功能性护肤品作为华熙生物重点布局的业务领域之一，2023年度实现收入37.57亿元，位列国货美妆赛道营收前十。华熙生物自2018年进军终端消费品业务，搭建了个人健康消费多场景服务矩阵，旗下拥有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大功能性护肤品牌，并打造了多款过亿级大单品及大单品系列，国民品牌心智初步建立。此外，还包括男士、儿童、口腔等个人护理创新消费品牌，能够满足不同用户的多元需求。

华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活明星产品

2023年是国货美妆护肤品牌全面崛起的一年。国货以50.4%的市场份额超越外资品牌，越来越多的好产品让用户对于国货的认同感不断增强。同时，这也是行业史无前例“内卷”的一年，随着消费者对功能性护肤品的认知加深，以及行业监管法规对产品安全性、有效性等方面的规范进一步加强，使业内竞争处于白热化阶段，科研与技术成为支撑企业长青的“制胜法宝”。

华熙生物作为国内为数不多的集合成生物研发创新能力、中试和产业化能力、市场转化能力于一体的全产业链企业。据财报显示，华熙生物2023年研发费用为4.46亿元，较2022年增长14.98%，远高于行业平均水平。从具体的研发投入数据中也得以窥见，科技创新在华熙生物发展中所占据的核心战略地位。

依托持续不断的科技创新，功能性护肤品研发创新方面，专注于“差异成分组合”、“活性物的传递管控技术”两大方向，推出了多个原料组合物与配方技术的创新成果，为产品技术升级和市场竞争力提升注入新动力。

“差异成分组合”的代表技术有CT50pro细胞营养组合物、水杨酸-活性物的包裹组合物依克多因与特定分子量的透明质酸复配等；“活性物的传递管控技术”的开发应用上，研制了超分子GABA-LA（GALA）递送体系、Lubriel抗老促渗技术、分子创合贴技术等技术。其中，“GALA-肽”配方已应用于Bio-MESO肌活蕴能焕颜系列产品；Lubriel抗老促渗技术，解决消费者眼周真皮层较厚、眼霜难吸收问题，实现渗透性和吸收性突破，应用于夸迪相关产品；分子创合贴技术，将再生医学技术应用于护肤品领域，在受损皮肤表面形成仿生修复膜，可以有效加速皮肤屏障修复，应用于润百颜屏障修护系列（以下简称润百颜“白纱布”系列）产品。

激烈的竞争格局不仅带来了挑战，也释放了全行业加速洗牌和产业走向良性发展的信号。如何才能穿越周期，获得长期发展，是所有企业都需要面临的问题。除紧跟消费者需求变化,增强产品硬实力外,加强品牌建设、提高品牌价值和认知度同样是关键所在，这也对国内企业的综合运营能力提出了更高的要求。

据悉，华熙生物针对行业发展趋势和集团自身特点，率先选择开启全面“变革”之路，坚持走高质量、可持续发展道路，主动摆脱过去成功经验的路径依赖，全面推动管理变革的落地，推动公司战略的升级，以期实现业务的长期稳健增长。

以功能性护肤品业务为例。报告期内，华熙生物主动对旗下各大品牌进行阶段性调整，不断优化发展结构，重点致力于优化以大单品为核心的品类体系、深化品牌价值、提高对多品牌资源的统筹管理，提质增效，为各大品牌差异化经营和有序成长赋能。

润百颜白纱布次抛2.0

产品策略方面，持续打造与优化核心大单品及大单品系列矩阵。华熙生物旗下核心战略品牌“润百颜”，专注以生物科技修护健康美肌，其大单品系列“白纱布修护系列”，一经上市便创造了天猫小黑盒国货新记录，成为润百颜所有系列里的“当家花旦”，目前占比已超过润百颜整体销售收入40%；“Bio-Meso肌活”是专注油皮·专研发酵的功能性护肤品牌，品牌结合前沿生物发酵技术，持续深化4亿元核心产品Bio-MESO肌活糙米水以及油皮专属糙米系列，向中国年轻消费者传递“更专业、更年轻、更活力”的品牌形象。

Bio-MESO肌活糙米精华水

运营管理方面，加速数字化转型,在众多方面实践数字化战略。例如，通过数字化提质增效，打破各大品牌数据孤岛，全面打通线上、线下平台的数据接口，实现经营数据的实时自动化提取；通过搭建经营数据驾驶舱，实时关注各项数据反映的经营策略的变动；通过上线重点费用的管控流程，加强费用管控，推动护肤品业务持续健康增长。

渠道建设方面，继续对渠道结构进行调整，优化高费率渠道的占比，稳固并提高自营渠道的占比，提升精细化的运营效率。据悉，润百颜自营渠道占比进一步提升，肌活、米蓓尔自营渠道占比已经超过各自品牌整体销售收入50%。

品牌建设方面，通过树立技术壁垒、强化消费者心智沟通两方面发力。例如，润百颜品牌升级品牌定位，提出“生物科技修护健康美肌”，并以“修护”作为核心功效，将前沿医学、生物技术应用至功能性护肤品领域，提升产品的功效维度与功能强度。Bio-MESO肌活深耕油皮护肤的细分场景，不断丰富品牌内涵，将“控油”场景拓展至“肤色改善、油痘肌”等油皮护理场景。

此外，在消费者沟通方面，华熙生物为了夯实功能性护肤业务的专业形象，多次参加CSD（中华医学会全国皮肤性病学术年会）、CDA（中国医师协会皮肤科医师年会）等行业顶尖学术性会议，并联合国内权威皮肤科专家教授，共创多项皮肤学术创新成果，多维度传播专业的皮肤科学内容。

华熙生物首次亮相CSD（中华医学会第二十八次全国皮肤性病学术年会）

目前看来，前述转型策略已取得一部分成效。2024年一季度报告显示，华熙生物实现营业收入13.6亿元，同比上升4.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.31亿元,同比上升53.30%。不仅印证了调整策略的正确性和有效性，也进一步提振了市场对华熙生物健康发展的信心，为迈入高质量发展提供内部驱动力。

事实上，“变革”已经是企业在经历了高速成长之后，从高速发展向高质量跃迁的必经阶段。欧莱雅、宝洁、资生堂等国际化妆品巨头，在近百年的经营历史中，都曾通过主动转型抵御经济周期波动，在经历千锤百炼、风吹雨打之后，依然具备很强的经营韧性。

当下，受到全球经济周期等诸多因素的影响,使得企业的经营业绩呈现出周期性的波动，这既是市场运行的客观规律，也是企业发展过程中难以避免的现象。然而，正是在这样的挑战与机遇并存的环境中，企业只有不断追求科技创新，积极积累并沉淀自身的品牌资产，才能逐步穿越经济周期的迷雾，实现持续稳健的发展。

相信经历及时的战略调整，华熙生物也将迎来下一个“春天”，稳步从高速发展阶段过渡到高质量发展阶段。