方正桀鹰用户说|洛阳美图：从普通文印店到“洛阳第一数字印刷强企”

如今，中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道，技术不断成熟，应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型，走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏上线!通过多家印企的发展故事，感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展，探寻企业转型背后的密码。

从创业者到业界强人，32年从业路，洛阳市美图数字印刷有限公司(以下简称“洛阳美图”)创始人姜庆伟洞察趋势、把握风口、抢抓机遇，将当初那间普通的文印店打造为洛阳市规模第一的数字印刷工厂。如何变中求胜，抓住转型机遇与红利?让我们一起来听听“数字印刷强人”姜庆伟的创业故事。

洛阳美图总经理姜庆伟

文印店起步成长为洛阳本地最大的数字印刷厂

1992年，一直从事电器维修的姜庆伟偶然接触到了文印行业，开始涉足印刷业务，经过8年沉淀，2000年，姜庆伟拿出自己多年的积蓄创办了第一家文印店——洛阳市自强快印公司。一开始，门店规模并不大，因为诚信经营和用心服务，很快积累了良好的信誉。后来陆续开始承接洛阳当地一些企事业单位的文印业务，得到了用户的信赖。在这里，甚至专门设有机要文件打印和处理的保密室。

▲洛阳美图即将搬迁的新厂房全景图

随着客户越来越多、业务类型越来越广泛，洛阳市自强快印公司逐渐从一个门店、两个门店，拓展到三个门店。在规模扩大的同时，姜庆伟也在不断更新设备、学习新的技术。9年后，这间普通文印店已经变成了规模排在洛阳市前列的快印中心，印刷业务有了质的飞跃。

在公司蒸蒸日上的情况下，创始人姜庆伟敏锐地发现，市场需求正在发生着变化。

“那时，我就发现客户对印刷品类的需求越来越多，对时效性的要求越来越强，很多客户定制化的东西在本地印不了，只能发到外地去做。当时我脑海中有一个想法，就是为本地客户提供一个数码加工业务，承接小批量、定制化印刷品。”回忆起成立洛阳美图的初心，姜庆伟是想满足洛阳本地客户的个性化印刷需求，他认为“数字印刷必然是快印业务未来发展的方向。”

2012年，经过几轮认真考察，姜庆伟创办了洛阳市美图数字印刷有限公司，拿到了洛阳市第一个数字印刷出版物印刷许可证。在数字印刷概念还鲜为人知的情况下，洛阳美图成为了洛阳市第一家数字印刷企业，也是当时河南省仅有的两家数字印刷企业之一。

如今，洛阳美图已经成为洛阳当地规模最大的数字印刷企业。这印证了当年姜庆伟的眼光和决策。随着喷墨印刷“黄金十年”的到来，作为第一批“布局者”，现在的洛阳美图在数字印刷领域已极具知名度，数字印刷技术在洛阳市遥遥领先。

▲洛阳美图厂房

“基本上所有的工厂配置都是按照数码工厂的标准配置，专注提供高质量的数字印刷解决方案”，其低成本、高质量、定制化、多样化的印刷优势一下就跟同行拉开了竞争差距，被越来越多的客户认可。正如姜庆伟所说的，“书籍、杂志、画册、宣传册、笔记本、精装书等，在这里，多样化的印刷品类都能个性化定制”。

除了洛阳本地，洛阳美图还把业务范围通过网络覆盖到全国，向规模化稳稳前进。

结缘方正印捷设备升级带动业务“焕新”

回顾公司“数字印刷路”，走到今天，姜庆伟说有一个决定“至关重要”，甚至是公司发展的重要转折点，那就是和方正印捷的“结缘”。

勇敢尝试喷墨技术，质疑终成肯定

“洛阳美图刚成立的时候，设备基本是普通的碳粉印刷机，成本居高不下，为了改善这个情况，2019年前后，我就去全国各地参观行业展会，实地考察新的印刷设备，当时就关注到了方正的喷墨轮转印刷机。”谈到和方正印捷的初次相遇，姜庆伟回忆道。

当时，姜庆伟的备选清单内有四五家企业的产品，方正印捷的新款喷墨数字印刷机也在考虑范围。“毕竟是200多万的机器，公司内部有反对的声音，我的内心也十分挣扎，担心决策太冒险，也担心选错设备。”

▲方正桀鹰P4400SE喷墨轮转印刷机

经过慎重考量比选，凭借着对行业的认识，姜庆伟最终打消了顾虑，坚定了升级设备的决心，“方正在印刷领域的技术沉淀时间比较长，在喷墨印刷领域经验丰富，机器性能稳定、生产能力高效、技术含量很高，团队还能在员工培训上给予很大支持，相信能给我们带来更多的竞争优势。”

2019年底，洛阳美图订购了第一台方正桀鹰P4400SE喷墨轮转印刷机。此举一度成为了洛阳当地印刷业的爆炸性新闻，观望和质疑的人很多。“事实证明，我们的决定是对的。经过四年的运行，喷墨技术被越来越多的客户认可，个性化、高质量的印刷，让我们在市场竞争中获得了领先优势，前期的投入和努力得到了回报。”

冲刺彩色喷墨市场

2023年底，姜庆伟再次做了一个重要的决定，购买了第二台方正喷墨印刷设备——方正桀鹰P6600CHD-33高清彩色喷墨轮转印刷机。2024年春天，这台机器完成装机，成为洛阳美图发展中的又一个重要的里程碑。

▲方正桀鹰P6600CHD-33高清彩色喷墨轮转印刷机

“高光铜版纸上的打印效果很好”

“这台机器在高光铜版纸上的打印效果很好，大幅提升了美图的生产效率、业务品质。”姜庆伟订购的彩色喷墨轮转机，是方正印捷推出全新高清彩机，设备主打铜版纸印刷，而洛阳美图首家装机用户。姜庆伟认为，经过了疫情的洗礼，在印刷市场低迷的时候，是危机也是机遇，方正印捷的技术实力，让他仍然对市场抱有极大的信心，有勇气再次迈入新的领域。

“在线补偿，这个功能做的特别好”

“如果出现轻微的喷头堵塞，其他设备可能需要停机维护，但是方正的设备有在线补偿功能，会及时提示操作员需要维护，并自动进行断线补偿，这点做得非常好。”姜庆伟对这款机器的特有功能称赞不已。以往，连续喷墨印刷过程中，很多设备会出现不能连续的断线问题，现在，方正轻松解决了这种麻烦。

“生产流程软件，在国内首屈一指”

“这台设备的生产流程比较先进，员工易上手，流程顺畅，还得益于方正的生产流程软件，这在国内是首屈一指的。”设备的配套软件——方正畅流数字化生产流程是带给姜庆伟的又一个惊喜。

这款软件集成了方正印捷在出版印刷领域的优势技术，专为印刷厂实际生产环境量身打造，高效的处理速度和便捷顺畅的操作让它成为许多印企的“标配”。今年，专门针对“喷墨生产需求”的专用版本也应运而生，专用版更贴合喷墨生成高速印刷的需要，能够满足1200dpi高速喷墨印刷品质及性能要求。

“连续工作24小时，机器非常稳定”

对于印刷厂来说，印刷设备的稳定性决定着生产效率，也决定了印刷的整体成本。新设备投入以来，连续生产的稳定效果终于让姜庆伟吃下了定心丸。

“我们当时接了一个比较大的单子，新机器连续工作了24个小时还非常稳定，这出乎大家的意料。不管是色彩还原度还是线条的清晰度都能完全达到要求，极高的效率也缩短了交货的周期，客户也非常满意。”姜庆伟表示，事实证明，方正印捷的新设备在长时间的连续作业中也能保持稳定的状态，以极高的印刷品质出色地完成任务。

“售后保障给力，全天响应”

对于售后服务，姜庆伟表示:“方正的工程师的沟通反应非常迅速，远程应答全天响应，能及时解决我们在使用过程中遇到的问题，强有力的售后保障，让我们坚定了和方正持续合作的信心。”

方正印捷的专家团队还为洛阳美图提供员工培训支持，帮助他们打造专业团队提高工作效率。

好的合作伙伴总能“事半功倍”期待未来共赢喷墨时代

“方正的设备为我们的生产提供了非常可靠的支持，我们对合作感到非常满意，期待方正能够继续保持技术创新，为我们应用企业提供更加优质、先进、成本更低的设备和技术。”姜庆伟表示。

对于洛阳美图的未来，姜庆伟展望道:“我们憧憬着能够不断拓展市场份额，成为数字印刷行业的领军者之一。我们期待能够持续推出更多新的产品和服务，满足客户日益多样化、个性化的印刷需求，企业能够实现良好的经济效益。同时，我们也期待与方正的合作能更加紧密和顺畅，携手共赢喷墨新时代!”