多元需求，一招搞定，蓝月亮至尊洗衣液到底有何“魔法”？

在快节奏且繁忙的现代生活中，人们迫切地追寻着自我疗愈的方法。除了向外探寻人生的“阿勒泰”，一个舒适、整洁、干净的家居环境，也可以是抚慰人心的港湾。

众人对家的探索，带动家清市场一路高歌。据沙利文数据，中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元，五年复合增长率达8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。欣欣向荣的市场前景孕育着更多的机遇，在家清赛道上，品牌大有可为。

数据来源:弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理

当市场的目光汇聚于此，长期深耕于洗衣领域的蓝月亮，格外闪耀:

5月25日，蓝月亮至尊爆款组合在抖音直播，总GMV突破1亿+，打破抖音家清直播专场纪录;

6月18日，蓝月亮在抖音商城超级品牌日活动中总GMV达2.7亿，蓝月亮至尊套组总GMV超2.1亿;

6月30日，一场蓝月亮专场直播，当场卖出80多万单至尊爆款组合，累计千万瓶产品，再次打破了家清单场直播的GMV纪录，至尊爆款组合再次爆火。

从首发即王炸，到大促节点卖爆，直至热度持续扩散，蓝月亮用一次次现象级的出圈，探出了一条走向洗衣新时代的颠覆性道路。

01以“颠覆性”创新，奠定引领者地位

随着物质生活水平的提升，健康理念愈发深入人心，让生活更有质感成为一种普遍性的追求。

聚焦到洗衣领域，人们对洗涤剂产品的品质与功能抱有越来越高的期待，有着健康基因、环保安全、清洁效果好的产品，更易赢得市场的认同。

日渐高标准的用户需求，为行业带来新的“课题”:如何迭代产品原料，开发出更高效的清洁成分?如何使之更环保健康?

基于对消费者痛点的深刻洞察，蓝月亮以强大的科技实力，率先给出了答案。

首先，出色的洗涤剂产品，绕不开“洗得干净”这一朴素的需求。在洁净力方面，至尊洗衣液活性物含量高达47%，还添加多重活性酶，搭配抗污渍再沉积技术，有效防止衣物变黄、发灰发旧，无论是可见还是不可见的污渍，都能够有效去除，在“洗得干净”的基础上做到更深层次的洁净。

此外，蓝月亮打破了“洗得足够久才能洗干净”的固化思维，创新“至尊秒溶术”，入水1秒即溶，即便是洗衣机15分钟快洗模式，也依旧能带来深层洁净，超干净、无残留，带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验，让繁琐的日常家清不再是生活的负担。

不仅如此，蓝月亮深研「浓缩+」配方与生物科技，相较于传统洗衣液，蓝月亮至尊可节省82.5%的用量，大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放。根据中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示，如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨，对环境更加友好。

截至目前，国内浓缩洗衣液渗透率远不足部分发达国家，市场尚处于一片蓝海中，而蓝月亮至尊洗衣液卖爆全网，也预示着一场由蓝月亮主导的浓缩洗涤剂革命正悄然上演。

品牌的颠覆性创新，还建立在对“体验感”的深度挖掘之上。

在过去，人们用洗涤剂往往需要双手提起，一手小心倾倒，一手用盖子估测大致的用量，盖中残留的液体或滴落、或沾染瓶身，需要额外耗费时间清理。

而蓝月亮至尊洗衣液身形小巧，可单手轻松拿取，由泵头取代瓶盖，一泵8g，精准卡控用量，余液不残留，操作更加轻松便捷，省心省力。

当行业竞争仍停滞在产品香型、外观、质地等表面创新时，蓝月亮从产品的内在硬实力到外在的真实体验感，都进行了彻底的升级，也正因如此，可谓之“颠覆性”。

毋庸置疑，蓝月亮将对洗衣体验的探索抬升到了新的高度，一个更健康、高品质、轻松快捷的未来洗衣新图景映入行业与消费者眼帘，一个未来洗衣新时代，就此开始了。

02深挖需求，兼得个性化洗衣与美好生活

在用创新开辟时代之外，如何让品牌在消费者之间表现出更强的穿透力?

不同生活场景、不同气候时令，都会给衣物清洁带来各式各样的挑战。深挖各个场景下衍生出来的深层洗衣需求，以不同款的至尊洗衣液精准狙击，这便是蓝月亮能脱颖而出的原因。

例如，蓝月亮至尊深层洁净洗衣液运用生物去渍和双重抗污技术防发灰、防发黄，添加纤维素酶深层养护衣物，清除顽固污渍的同时保持衣物质感;

至尊除菌去味洗衣液，采用异味消除技术、根源抑味技术，不仅能除菌，还能抗阴干味、去火锅味等，减少衣物气味带来的困扰;

至尊运动特效洗衣液，添加抑菌因子和面料整理因子，不仅能有效去除汗味，同时还能保护运动衣物的速干性能，给消费者带来运动洁净新体验。

丰富多元的“定制款”产品，让品牌能够更加精确地链接每一类人群的实际生活方式，以此高效完成在用户心智层面的产品种草，也促使人们深信，在蓝月亮的陪伴下，美好、个性化的洗衣体验触手可及。

社交媒体上，蓝月亮至尊洗衣液激起了强烈的回响——

有网友亲测至尊洗衣液强大的去污能力，更化身“洗衣达人”，在线分享使用心得，吸引用户纷纷种草体验;

就至尊洗衣液的「浓缩+」属性，还有网友专门计算了产品的使用次数，得出了一泵一瓶可用82次的惊喜结果，感叹真的“非常非常耐用”;

透过蓝月亮至尊洗衣液的现象级热卖，有心的人们开始聚焦于年轻人所喜爱的“快洗模式”，及其背后不断增长的洗衣新需求，表示未来的“浓缩+”洗衣液市场发展充满期待。

在海量评论中，“干净”“好用”成为了消费者提到最多的词汇，更有消费者因用户的一致好评，开始将蓝月亮纳入居家洗衣必备产品，顺势促成了蓝月亮的客群拉新。

不少消费者赞叹于产品所带来的省心、省力、省时的洗衣洁净体验，更捕捉到这份体验带给他们的生活价值:当日常洗衣因蓝月亮而变得轻松惬意，人们便有了更多的时间与精力，投入到更有意义的事情上，去追寻快乐所在，收获更多的幸福。

不仅如此，更有权威媒体下场，为蓝月亮打call。中国网认为，“从‘粉’到‘液’到‘浓缩’，蓝月亮携手消费者迈向洗衣新时代……推动行业整体进步。”央广网聚焦广大消费者普遍的“快”节奏生活，指出蓝月亮至尊洗衣液精准触达消费者“放心、舒心、高效地洗好衣服”的需求，“为大家带来了之前从未有过的洗衣体验。”

消费者的信赖，权威媒体的认可，行业自媒体的关注，为蓝月亮带来信度与声量的双重赋能，众人的选择与赞许已证明了一切:蓝月亮至尊洗衣液，真的带来了焕然一新的洗衣体验。

03与生俱来的“引领者”，蓝月亮剑指下一程

回顾此次现象级营销事件，蓝月亮以直击痛点的洗衣新体验，搭配多元产品矩阵，跟上了家清向前的脚步，同时焕发出引领行业的时代影响力。

实际上，深耕于洗衣赛道的蓝月亮，生来便是引领者——

2008年，在国内洗衣液市场份额不足4%时，蓝月亮开创性推出深层洁净护理洗衣液，推动了中国洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级;

2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款采用泵头计量式包装的「浓缩+」洗衣液机洗至尊，推动行业由“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的升级;

时下，人们已从“满足基本生活需求”的区间，走向了“用什么”“怎么用”来提升生活品质的阶段，家清已不再只是家清，更被倾注了国人对于美好生活的无限追求。

而蓝月亮，又一次走在时代的前端，精确命中品质需求更高、清洁效果更好、应用场景更细分的国民痛点，用一系列“到位”的改变，再次触及行业的上限，让我们有幸见证一个洗衣新时代的到来。

在行业中，蓝月亮正建立起日渐稳固的品牌护城河，更以引领者的身份，推动整体行业迈入注重科技价值与体验感的新阶段;而对于消费者而言，蓝月亮正以近百种产品，打造足量的接触点，与人们的生活高频相融。

无论是行业还是消费者，都足以看见蓝月亮所带来的惊喜，也可以确信，蓝月亮仍将以引领者姿态，带我们拥抱美好生活的更多可能。来源:黑马营销志