三得利乌龙茶 “逢三得利“ 品牌IP的第三年

有创意的slogan往往易于记忆和传播，它寓意丰富，能够激发消费者的好奇心和期待感。特别在快节奏的现代生活中，获取消费者的关注已然是各大品牌竞争的主要目标。

三得利乌龙茶在24年的「逢三得利」营销中通过洞察年轻人“早八”生态，利用AIGC等创意，将「逢三得利」这一促销IP搭载地铁以及滴滴、抖音等新媒体进行多城扩散，在IP建立的第三年与更多消费者产生互动与连接。

图：（「逢三得利」活动海报）

2022—2024：从促销到社交的跨越

2022至2023年间，三得利乌龙茶的「逢三得利」活动慢慢从促销事件向促销IP转型。到了2024年，三得利携「逢三得利」3.0升级归来，旨在将这一促销IP转型为社交热点。

图：（来源于小红书-小煤气罐Pro）

通过事件化营销与终端体验的深度融合，品牌不仅旨在在消费者心目中强化“每到周三逢三得利”的印象，还利用创意与媒介的整合创新，如在城市中选择了外出通勤场景如地铁3号线、滴滴出行、分众楼宇媒体等进行了创意十足的广告活动，结合白领、学生群体的日常，推出“醒醒有券领”创意活动，成功延展社交话题，实现从促销到社交的升级。

地铁3号线的通勤场景：深入洞察“早八”与“打工人”文化创意内容贴合场景，唤醒消费者注意

针对“早八”时段的洞察，三得利在地铁3号线车站内的营销中融入“醒醒有券领！”的创意口号，既贴合年轻人早起易困的状态，又以直接的优惠信息唤醒了他们的注意力。

图：（上海虹口足球场站-L3/8换乘通道）

AIGC的创意海报以日历为底，巧妙运用破框设计，将不同身份、不同情绪的年轻人形象汇聚于周三的「逢三得利」活动之中，营造出一种强烈的归属感和参与感。

图：（上海虹口足球场站-L3/8换乘通道）

这些创意元素不仅让人眼前一亮，更在潜移默化中加深了乘客对“周三逢三得利”这一品牌记忆点的认知。

场景化互动体验，增强参与感与记忆点

而车厢内部，则是另一番别出心裁的创意空间。三得利选择二次元风格，巧妙设计出“被门夹住”的优惠券设计，这些充满趣味的优惠券设计既传递了促销信息，又可以赢得年轻人的喜爱与共鸣。

图：（广州地铁3号线）

乘客们感受到其轻松的氛围，也会自然而然地参与到品牌互动中来，扫码领取优惠券，享受「逢三得利」带来的惊喜与福利。

图：（杭州地铁3号线）

打车出行场景：沉浸式营销体验

除了地铁，上班族在早晨通勤时普遍存在的“早八”现象同样出现在网约车上。

滴滴出行拥有庞大的用户基数，且用户群体主要集中在年轻白领和学生党等三得利的目标消费人群中。

图：（「逢三得利」滴滴域内广告投放形式链路）

本次还利用车贴、车载屏双屏打造「逢三得利」专车，在上班族每日必经的通勤路上进行营销渗透。这种即时且贴近生活的营销方式，让上班族在匆忙的早晨也能轻松获取优惠信息，增加了参与购买的可能性。

图：（「逢三得利」滴滴出行车内装饰）

除此之外，「逢三得利」还在抖音、分众和微信朋友圈进行了广告营销活动。在抖音平台上采用AIGC技术，通过幽默、夸张的表现手法，选择职场、校园、出游3大重点场景，将「逢三得利」的优惠信息与这些场景巧妙融合，创作了一系列富有创意和趣味性的短视频，并借助抖音平台的数据分析能力，对目标受众进行精准投放。

图：（来源于三得利饮料官方账号）

在工作生活场景中，多场景的朋友圈触达和分众楼宇电梯广告持续曝光，吸引更多用户关注和参与。

“逢三得利”IP成为现象级话题明显趋势

「逢三得利」IP的大放异彩，得益于精准的市场洞察与创新驱动的营销策略，这一模式让品牌在市场中脱颖而出。通过深入挖掘消费者需求和兴趣点，并结合地铁三号线营销与滴滴出行等多元化渠道，三得利乌龙茶不仅可以赢得市场效益，还能进一步增加广大消费者的信任。

图：（「逢三得利」活动海报）

从「逢三得利」IP与地铁三号线的联合营销，以及与滴滴出行的合作，我们不难看出，该活动致力于吸引大量消费者，提升品牌知名度的有益尝试。这些实践证明了创新营销对于品牌发展的重要性。

相信在接下来的「逢三得利」IP建设中，品牌也会不断回应消费者新需求。同时，也期待「逢三得利」在未来积极探索与地铁、出行平台等其他更多渠道的合作可能，以期为消费者带来更多元化的体验和服务。