巨星传奇：持续打造明星IP矩阵，赋能新零售业务发展

近日，被誉为“明星IP第一股”的巨星传奇（6683.HK）发布了2024年半年报。该公司在今年上半年的营业收入达到2.67亿元，比去年同期增长约76%；毛利润1.34亿元，同比提升约44.6%；净利润2545万元，同比上涨约55.5%。

巨星传奇的主营业务包括IP创作和运营以及新零售，于2023年7月13日在港交所上市。公司凭借其独特的流量变现模式，与周杰伦和刘畊宏等明星紧密合作，不仅可以通过IP业务独立产生收入，还能有效地推动新零售业务的发展，因此受到资本市场的欢迎。

今年上半年，公司IP业务收入在公司总收入中占比59%，首次超越新零售业务。“明星IP需要时间去打造和运营，而新零售的变现能力较快，但需要花很多资源做营销推广。公司本身拥有丰富的明星IP组合，同时公司在初创时正值新零售的兴起，为了抓住这一风口，公司开创了‘IP创造及营运+新零售’的模式，通过公司自有明星IP所产生的流量来赋能公司新零售业务，使公司的新零售产品实现快速变现。但这一商业模式很难复制，因为超头部IP十分稀缺。”巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉日前在接受中国证券报记者专访时表示，目前公司的IP业务经过多年的打造和运营，收入也呈现稳步上升态势。IP业务积累到一定程度后，其发展后劲很足，公司未来不排除以明星IP收入来带动整个公司的发展，新零售是收入变现的其中一种主要方式。

IP业务收入占比首超新零售

在IP创造及营运方面，公司主要业务包括提供媒体内容创作、活动策划及明星IP管理服务，以及IP许可及相关产品销售。巨星传奇深度绑定核心明星周杰伦、刘畊宏，目前已打造“周同学”“刘教练”两大现象级明星IP，并接续构建了包括孙耀威、陈法蓉、方文山、Vivi、南拳妈妈、昆凌等在内的明星IP组合，截至目前，公司旗下明星IP矩阵号全网粉丝体量超2.4亿。

报告期内，公司IP创造及营运业务收入由2023年上半年的6269.6万元，跃升至2024年上半年的1.57亿元，增幅达149.8%，IP业务收入在公司总收入中的占比首次超越新零售业务。

巨星传奇认为，这一强劲增长主要归功于两档节目的成功推动——周杰伦全程参与的户外实境互动综艺《周游记2》及以庾澄庆为主理人的音乐访谈秀《乐来乐快乐》，两档节目于2024年播出的部分连同衍生视频彩铃的二次创作变现产生收入8720万元。

2024年上半年，公司积极参与多场线上及线下活动及表演的策划，通过这些IP项目和活动策划与管理，收入达1804万元，较2023年同期增长约68.2%。至于在明星IP授权及特许权使用方面，收入864万元，较2023年同期增长约75.5%。

“公司人物IP和内容IP的打造已经带来了现象级的影响。而内容IP的打造除了明显带动公司收入之外，其内涵意义更大。它不仅体现出公司具备制作顶流综艺节目的能力，同时节目每去一个地方会吸引更多游客，也吸引着很多地方政府或文旅局找公司洽谈合作，因此，未来公司的综艺节目有望得到更多的资源支持以及在当地的一些文化互动。”赖国辉表示。

在新零售业务方面，公司主要以健康管理产品及护肤品的开发及销售为主，旗下有健康管理品牌魔胴（鼓励低碳饮食)、爱吃鲜摩人（主打干净配料表）及护肤品牌摩肌博士（专注精准护肤）等。根据灼识咨询统计，按产品交易总额计算，魔胴咖啡于2020年至2023年连续四年蝉联中国防弹饮料市场第一，爱吃鲜摩人抹茶粉于2023年成为抖音天然粉赛道市场份额第一的产品。

巨星传奇上半年新零售业务实现收入1.1亿元，同比增长约24%，主要得益于魔胴咖啡销售的显著增长。具体而言，受《周游记2》和《乐来乐快乐》推广效应带动，魔胴咖啡及相关产品的销售收入同比增长约34.9%，达7120万元。

布局千亿AIGC市场

巨星传奇持续扩展IP创造及营运业务。今年上半年，公司透过配售成功筹集资金，计划进军数字世界生态系统，并继续探索AI技术的应用。2024年6月，公司与好莱坞视觉特效制作公司数字王国携手成立合资公司，聚焦“IP+AIGC”业务。公司将嫁接数字王国顶级好莱坞特技及虚拟人技术，通过人工智能（AI）方式创造更多数字内容及虚拟偶像，开发面向消费者群体的数字内容，进而在全球范围内实现商业化。去年5月份，巨星传奇与中国移动以及好莱坞特效团队维塔工作室共同为周杰伦打造周同学数智人及推出周同学首个元宇宙先导片《次元拓》，这也是公司在AI数字内容领域和明星IP结合的大胆探索。

“公司与数字王国的合作，在于看重数字王国是顶流的特技公司，拥有丰富的数字资产储备。这将为公司接下来的数字内容创作提供支撑。”赖国辉表示，AIGC是公司未来大力布局的方向之一，未来部分小项目的落地有望在6-12个月对公司业绩带来提振，较大项目或在1-3年内有体现。

巨星传奇表示，未来将进一步把IP创造及营运业务扩展至以下三个领域：虚拟媒体内容创作、虚拟艺人IP管理及数字内容营销。此外，公司将利用AI技术赋能新零售业务，计划在其应用程序中引入AI营养师功能。该功能将能根据用户上传的照片提供营养分析和饮食建议，以提升用户体验，吸引新客户并增强现有客户对产品的忠诚度。

近年来，人工智能领域的技术发展日新月异，AIGC已成为资本市场投资关注的焦点。中商产业研究院发布的《2023-2029全球与中国AIGC传媒市场现状及未来发展趋势》显示，全球AIGC市场的市场规模将由2020年的13亿元增至2027年的1275亿元，复合年增长率达89.7%。

积极出海掘金全球市场

巨星传奇正积极寻求明星IP业务及新零售产品在海外市场的发展机会。此前，公司与泰国国家旅游局联手将周同学大娃景点列入CityWalk推荐路线；今年7月则在日本东京塔举办为期三周的周同学主题展览。

周杰伦的《嘉年华》全球巡回演唱会和《周游记3》的制作正在进行中，据悉，巨星传奇将通过这些活动进一步推广周同学IP，增强其在国际上的影响力。在新零售领域，公司计划扩大产品供应，并加强和扩大公共和私人多元化分销渠道，通过优质的细分市场爆款产品，引导公司的产品和品牌走向海外。

“未来公司也在考虑数字内容的出海，如制作数字世界演唱会等，在寻求国内发布的同时，也积极寻求出海的机会。这也是公司未来重点发展的方向之一。”赖国辉说。