为了满足年轻消费者对整屋家居产品的多种需求，在5月1日，美国整体家居品牌Harbor House联手天猫超级品牌日，以美西生活，活力新生为主题打造专属Harbor House的双11。本次活动为年轻消费者带来大量美西经典家居产品，在天猫平台的赋能下，Harbor House 2018天猫超级品牌日活动成交全年top 2，当日销售同比增幅高达870%，活动客单价对较双11的客单提升21%。主推新品价值25980元的coney三人真皮沙发30分钟内售罄，同款布艺沙发当天售出数量相当于线下全国门店1.5个月的销量总和。拉新方面，超品日期间品牌新客占比超90%，26-35岁的年轻新客群占比超50%。
天猫携品牌打造理想生活 用年轻的名义玩家居
当生活被太平洋和红木森林环绕，每天的日子里都能享用无限的光照，这句话是Harbor House这个来自美国西海岸的家居品牌的真实写照。Harbor House源于美国加州北部，被大海、红木森林和海滩花园环绕，对于一个家居品牌而言，其自身就带有特别的属性。据了解，Harbor House的产品在全球采购，由顶尖的设计师们创造，家具、家纺、灯具、卫浴、饰品、窗帘、墙画、户外家居、儿童系列和厨房用品应有尽有，旨在为消费者带去平价的奢华和自然休闲的生活方式。
除了优质的家居产品外，Harbor House在天猫超级品牌日中，更是结合多种方式，向消费者传递出其独特的品牌理念和品牌形象。在Harbor House 天猫超级品牌日美西生活活力新生Lifestyle 发布派对上，Harbor House CEO季青女士阐释了Harbor House 对理想生活的理解，就是:过自己想过的生活。即使在非常繁忙和有压力的时候，也有一个Moment，在家里获得新生和能量。
这样的品牌理念无疑能吸引大量的中国年轻消费者，不少Harbor House的粉丝都认为品牌传递出的质朴从容、自然融合和无拘无束的感觉是最棒的，每一件产品都带有这些属性，选择了Harbor House的家居产品，就像选择了自己的生活方式，重新定义了理想生活的模样。
在发布派对上，Harbor House和天猫以年轻化的视觉、引领时尚的空间展现和丰富有趣的互动沙龙，为来宾献上一场体验盛宴。Harbor House天猫超级品牌日还携手了人气时尚博主黎贝卡，为时尚 ICON 打造专属定制的活力粉系的创意工作空间，并将它同步复刻至活动现场。现场的Live Band 派对音乐、花艺沙龙区、寻香之旅特别空间等多个新零售创意元素，不断增加消费者的体验元素。
家居行业新零售怎么玩 天猫超级品牌日有答案
根据亿欧智库发布的《2018年中国家居家装发展报告》显示，自2016年新零售概念被提出后，家居行业在面临机遇和挑战时，应改变原有传统的家居销售模式，8000亿的家居市场如何被瓜分，被谁瓜分等问题，也将在家居品牌探索出新零售之路后得到答案。
有业内专家表示，数字时代的家居新零售，即以消费者为核心，以场景为入口，通过复合的产品服务及融合的触点带动C2B供应链，满足消费者对于理想家庭生活的诉求，并延伸至其他相关行业。这样的分析和天猫美家事业部总经理俞巍对新零售如何升级问题的看法不谋而合，首要核心是将线下的零售场景数字化，结合阿里大数据获取更为精准的消费者画像，进而可以想象潜在消费者到底是谁。其次，如今消费者的诉求变化很快，如何持续提升‘人和场的效率，在商品端实现 C2M(顾客对工厂)，这就是新制造的机会 俞巍谈到。
在这次Harbor House天猫超级品牌日中，天猫在新零售时代下的落地方式也得到呈现。Harbor House的杭州西溪第六空间店在本次活动中得到了升级，成为品牌全国首家天猫新零售智慧体验店。在店内，智慧导购屏让消费者惊呼智能生活的方便，使用刷脸功能可以帮助消费者与线上淘宝账号绑定，通过精准的数据识别和人物画像获取，将线下的场景数字化。消费者还能在门店快速获取Harbor House 3D样板间的案例，通过门店的云货架扫码添加收藏。
新零售的玩法不仅仅是以上这些，随着越来越多品牌加入天猫超级品牌日这个大家庭，层出不穷的创意营销玩法在帮助品牌升级的同时，也为消费者带来更多消费体验，为行业带去新零售的成功案例。天猫超级品牌日活动的当天不仅仅是线上爆发，更多的是全域爆发，让品牌能够全方位触达潜在消费群体。未来将会有哪些新零售玩法出现在家居行业和消费者的面前，值得我们期待。
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