老师转型电商主播文化带货成网红

近日，《东方精选》主播董在直播中因幽默而干货不断。与此同时，南通家纺产业园江苏世博家纺有限公司主播刘磊也吸引了不少关注。一年前，她成为网络名人中的电商“带货”主播。

“我第一次直播只卖出一单，成交金额199元。三个月时间，每场直播平均成交额20万左右，最高的一场超过40万。”刘磊在镜头前准备进入直播状态，工作人员在电脑前工作，做开播前的最后准备。在“3、2、1”的倒计时中，一切有条不紊的开始了电商主播带货之旅...一年前，刘蕾大概从来没有想到，随着“双减”政策的实施和直播电商的浪潮，她从一个老师转型成了一个带货的主播。

谈起第一次直播，刘磊至今忘不了当时的紧张，整个人不知所措。“第一个带货直播是卖枕头的。线上只有五个人，两个是同事，只会对着镜头说话，不会做一些互动，和之前上课不一样。以前上课可能可以看到对方的存在，现在直播只能看到公共屏幕，和观众没有互动，所以直播可能很原创。好在六年的教学经验让她很快适应了给一群观众讲解产品的场景。”老师和主播都是靠说话。因为他们带过学生，有讲课的经验，所以不会怯场。直播状态比较自然。多学多练，慢慢就熟了。"

但是压力和焦虑并没有减少。在直播电商行业，主播能力的强弱一直是决定带货量的最关键因素。在逐渐适应了直播的节奏后，不到三个月就迎来了第一个业绩高峰，三个半小时就卖出了40多万的商品，这对于新账号和新主播来说都是不错的成绩。“这个数字线下零售店可能是半年的营业额”。

“一朵云推另一朵云。”这是余对教育的反思，也是刘磊的微信签名。她以前在讲台上教书育人，现在在直播间带货。“我带了800名学生，而不是1000名，这是我引以为豪的事情。”从三尺讲堂到直播间，从尊敬的老师到百万网友评论的主播，心理落差在所难免。刘蕾之所以能很快适应角色，是因为她觉得做主播或者老师的本质就是服务。“只是人们听你谈一些知识。现在我可能是个学生，需要学习更多的技能，更多的产品知识。而且老师和主播有共同点，都是语言艺术和心理学。当老师时，他应该根据不同个性的学生来鼓励和激励他们。他当电商主播，就要揣摩客户的想法。"

时代在变，环境在变。面对直播行业鱼龙混杂的局面，刘磊说:“以前人们说主播‘开直播可以用嘴卖货’，现在像机器人一样重复一个产品，很难吸引大家的注意力。近年来，随着电子商务的兴起，各种直播间充斥着各种带货的主播，会让用户产生些许‘审美疲劳’。‘东方精选’的直播间之所以能火遍全网，最主要的原因可能是‘东方精选’注重有品的优质内容。从知识普及到双语教学，再到幽默段子，都体现了主播积累的深厚知识。这种新的直播形式创造了行业的多元化发展，也在一定程度上为直播这种带货的固化形式打开了新思路。它是创造青春的标志，创新是青春的灵魂。只有做先锋，才能不辜负时代。”