超头主播 难退二线

超头主播指的是在直播领域具有非常高的人气、影响力和销售能力的主播。他们拥有大量的粉丝和观众，能够吸引大量的流量和销售额，对直播平台、品牌方和消费者都具有重要的影响力。

然而，超头主播要退居二线并非易事，原因主要有以下几点：

规避风险：超头主播与 MCN 机构的关系复杂，一个超头主播可以成就一家机构，但也可能给机构带来风险。如主播出现负面事件，可能导致机构收入下滑。因此，一些 MCN 机构会采取措施培养新主播或打造直播间矩阵，以分散风险。但超头主播的影响力和销售能力在很多方面仍具有不可替代性，关键时刻还需他们亲自直播以保证直播间的销售额。

培养接班人不易：扶持超头主播的助播或徒弟是常见的培养接班人模式。然而，要成功培养出能与超头主播相媲美的新人并非易事，需要时间、资源和机遇的多重配合。例如美 ONE 虽组建了助播团，但助播在讲品能力等方面与超头主播李佳琦仍有差距。

平台需求：从平台角度看，尽管长期而言会加大对商家自播以及中腰部主播、长尾主播的扶持力度，但在一些大促时点或特定的直播销售场域，仍需要头部主播的爆发力，借助其 IP 效应聚合 B 端和 C 端的流量。

超头主播自身优势：超头主播有助于提升并保持机构的供应链能力。他们的影响力和经验能够吸引更多优质品牌合作，丰富供应链资源。

例如，李佳琦曾尝试减少坐镇直播间的次数，让助播团更多地参与直播，但缺少了他的直播间，被不少粉丝吐槽观感变差。罗永浩自去年 7 月起减少出现在“交个朋友”直播间的频次；辛选创始人辛巴今年初也放缓了直播带货节奏；小杨哥兄弟俩的“疯狂小杨哥”直播间在今年 3 月停播一个月。但这些超头主播在一些重要时刻仍需亲自直播，否则直播间的销售业绩可能会受到较大影响。

不过，随着直播电商行业的发展和变化，超头主播们也面临着一些挑战和压力。例如，消费者行为逐渐理性，直播内容趋同导致观众审美疲劳，品牌方对超头主播的态度也在发生变化等。此外，超头主播们也需要不断寻找新的曝光点和创新形式来为直播业务引流，以应对日益激烈的竞争。同时，MCN 机构和平台也在努力培养和扶持更多的中腰部主播，以促进直播生态的多元化发展。