狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛”

东鹏特饮狂卖百亿并被 “捧上神坛”，主要有以下原因：

精准的市场定位

瞄准蓝领消费群体：早期东鹏特饮将核心用户定位为货车司机、建筑工人等蓝领阶层。这些体力劳动者对能量补充有强烈需求，且更看重产品效果和价格，东鹏特饮以相对较低的价格和大容量包装，如 2.5 元的 250ml 装和 5 元的 500ml 装，高性价比地满足了他们的需求，从而成功打入市场.

拓展消费场景：除了传统的体力劳动场景，还将目光投向了加班的职场人士、学习备考的学生、电竞游戏爱好者等群体，不断拓展消费场景，使产品的市场覆盖面更广，消费群体不断扩大.

产品创新与优化

独特的包装设计：采用 pet 塑料瓶并加上防尘盖的设计，既满足了蓝领工作环境中喝不完时的防尘需求，又被消费者开发出多种实用功能，如用作烟灰缸、小酒杯、放鱼饵、小物件收纳等，增加了产品的附加值和趣味性，使其在货架上更具辨识度.

口味与配方的优化：在模仿红牛的基础上，不断优化口味和配方，确保能够有效提升人体精神状态，快速补充能量，缓解疲劳，满足消费者对功能性饮料的核心需求，且适合多种消费场景.

成功的营销策略

广告宣传与品牌推广：通过在电视、网络等媒体平台进行大规模的广告投放，树立了品牌形象，提高了知名度。邀请明星代言，赞助体育赛事、综艺冠名等方式，进一步提升了品牌的影响力和美誉度，使东鹏特饮在消费者心中留下了深刻的印象.

数字化营销创新： 率先推出开盖扫码领红包活动，消费者扫码瓶盖内可获得红包，终端商户开箱扫码也可领红包且可用于下次购买，这一举措提高了产品的复购率，同时积累了近两亿的私域用户池，为精准营销提供了数据支持，增强了品牌与消费者之间的互动和粘性.

渠道建设与拓展

聚焦核心渠道：早期将渠道重心放在工厂店、加油站、高速公路休息站等能触达核心用户的地方，随着市场的发展，不断扩大渠道覆盖范围，与经销商建立紧密合作关系，提高产品的铺货率和市场占有率.

全渠道布局：除了传统的线下渠道，积极拓展电商平台等线上渠道，实现线上线下融合发展，让消费者能够更加便捷地购买到产品，进一步扩大了销售范围.

性价比优势

价格亲民：在保证产品质量和功效的前提下，东鹏特饮以相对较低的价格进入市场，与红牛等竞品形成了明显的价格差，让更多消费者能够接受和选择，尤其在消费降级的大环境下，其高性价比的优势更加凸显，吸引了大量价格敏感型消费者.

竞争对手的失误

红牛商标纠纷：2016 年红牛商标使用权到期，华彬集团和泰国天丝就商标归属权问题展开长期缠斗，导致红牛深陷诉讼战，市场份额停滞不前，给了东鹏特饮等竞品可乘之机，使其能够在市场中加速崛起，扩大市场份额.

乐虎资源分散：乐虎隶属于达利食品，由于达利食品产品线众多，未能集中资源发展乐虎品牌，在与东鹏特饮的竞争中逐渐失去优势，进一步巩固了东鹏特饮在功能饮料市场的领先地位.