北京“认房不认贷”后，售楼处看房人大增，二手房延续平淡

9月1日，继广州、深圳、上海之后，北京正式宣布在全市范围内执行认房不认贷新政。这一利好政策一出，朋友圈瞬间刷屏。

记者上周末走访本市多家售楼处发现，新政落地后，的确出现了看房人增多、短期成交量有所回升的现象。但连夜提价只是极个别现象，大多数楼盘仍延续价格优惠，购房人还需保持理性心态。

新盘普遍延续价格优惠

北京执行认房不认贷的消息刚发出不到两个小时，家住丰台区的王先生就接到了3个来自销售和中介的电话以及数条微信，提醒机不可失。他注意到，当晚长安润璟、德贤御府、北京壹街区等楼盘纷纷打出不打烊促销海报，通州璀璨公元项目甚至在宣传海报上醒目标注明日全线上调2%的字样。

记者就此咨询璀璨公元售楼处时，销售人员回应，项目开盘时有1%的验资优惠和1%的认筹优惠，9月2日是按原定计划收回了开盘优惠，这一行为与认房不认贷政策无关，只是刚好赶上了这一时间节点而已。

长安润璟、德贤御府售楼处明确表示，项目没有涨价，原有折扣都在。北京壹街区项目销售人员称，4日起会收回折扣，如果周末签约，109平方米的房子大概还能有个三四万元的优惠，收回折扣原因是正在清盘，没剩什么房源了。

昨天上午，记者来到已开盘一年多的中海兴叁号院售楼处，沙盘前正围着四五位顾客。销售小赵告诉记者，该项目一直按照每平方米7.3万元的政府指导价销售，没有涨价。小赵说：近段时间没什么优惠，可能有的中间户还会有几万块钱优惠，但是这个一直都会有，跟政策没什么关系。

通州融御项目售楼处人员也表示，目前项目没有价格变动，部分在售房源还是有一定优惠，比如30天内首付齐全、完成网签将各有两个9.9折。另据了解，长安悦玺、朝阳一墅等项目也没有调价，与之前的价格一样。

虽然新政落地，但房价上调不现实，通宵营业、收回折扣更多是针对客户买涨不买落心态制造的营销噱头。一位从业10余年的中介刘鑫告诉记者，当前卖一买一的改善性购房是主流，但延期的单子比较多，客户订了房，打算出手的二手房挂一年都卖不出去的大有人在。

周末售楼处看房人大增

今年前7月，北京新房成交39932套，较2022年同期上升15.16%，累计成交规模虽赶超去年，但相较2021年及2019年同期仍有一定差距。因此，开发商和中介均对认房不认贷的新政落地效果寄予厚望。

刚刚过去的这个周末，不少改善型楼盘迎来了久违的热闹场景。中海兴叁号院售楼处的销售表示，认房不认贷政策出台后，看房的客人明显增多了，以往晚上7点至8点就能下班，现在到了9点还有客人。据介绍，项目房源最小面积是118平方米，以改善和置换的客户居多。

主打高端的永定金茂府售楼处更火爆。记者昨天在现场看到，沙盘区、洽谈区和样板区都有好几位意向购房者，销售们步履匆匆，刚接待完上一位客户，新来的客户就已经在门口等着了。

销售人员表示，新政落地后的第一个周末比上周末的访客量多了大概两三倍，项目剩下的50余套房源在这几天就卖出了30套。现在来看房的基本都是购房意向比较强烈、新政落地后重新拥有首套房贷款资格的人，还包括一些之前因为没有在约定周期内凑齐首付款被清退掉的客户。

在北京，非普宅二套房首付比例此前为80%，如果按新规重新获得首套资质，首付就直降为40%。这名销售给记者算了一笔账，以176平方米的房子为例，二套情况下，首付需要1300多万元，现在按首套申请贷款首付降到了660多万元。

近段时间来过该楼盘看房的王女士告诉记者，她近期正准备置换，凑巧碰上了新政策。不仅首付筹款压力小多了，首套的贷款利率也更优惠，能省下不少钱。但王女士也表示，首付大幅降低也意味着后期还贷压力大增，她还得再跟家人好好计划一下，不会急于出手。

二手房市场延续平淡行情

相比新盘的火热，二手房市场并未因新政落地而出现明显变化。

没有加班，还是8点就正常下班了！位于望京澳洲康都小区的链家中介门店商圈经理李松强告诉记者。

澳洲康都小区拥有30多平方米到200平方米之间各种户型的房源，刚需和改善需求都有。认房不认贷新政落地后，李松强感觉到买房人和卖房人的咨询量稍有增加，上周的签约量也比以往稍多了一两单，但依然不如3月前的水平。目前个别房源出现业主提价情况，但都不着急成交，着急卖的房源依旧有往下议价二三十万元的空间。

当前，受家庭结构变化、育儿、入学等因素影响，北京住宅市场近七成购房者属于改善型需求，大量改善型群体在较为严格的信贷政策压制下，难以通过置换方式满足自身的住房需求。北京链家研究院院长高原分析，从更好满足居民正常刚性及改善性置业需求的视角来看，对首套认定标准进行调优正当其时。

新政出台后，北京房地产市场将依旧以稳为主。高原分析，随着利好政策的预期实际落地，前期持币观望的群体可能入市，进而促成市场稳步回暖。