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巨量星图达人PLUS：达人营销未来式

2024-11-23 发布

2023年，巨量星图达人规模进一步拓展，可接单达人规模同比增长137%，达人商单数量同比增长率达142%，达人的优质内容种草力凸显，成为品牌营销标配。

为进一步助力达人营销生态进阶，2023巨量星图达人节上，巨量星图提出“达人PLUS”解决方案，以达人为原点，以更极致的链接与撮合效率、更确定的营销与衡量方法、更适配的成长与变现路径，激发达人营销新可能。

达人服务PLUS：更极致的链接与撮合效率

作为链接达人与品牌的智能化一站式平台，巨量星图正在重构达人与品牌商家之间的链接，重磅推出星广联投产品，让不同阶段、不同垂类的达人，都能获得更大的商业空间;满足品牌商家破圈、种草、转化等不同营销场景的诉求，实现更确定的收益和效果。

打造激励兼容的变现体系，高效链接达人与品牌商家。

•头部达人持续激发内容价值，凭借影响力和内容创意，满足品牌商家规模破圈的营销诉求。

•发挥中腰部达人流量价值，推出CPM保底模式，帮助品牌商家的CPM更确定，实现有效种草。

•匹配垂类达人的转化价值，通过垂类版投稿任务等满足效果转化的诉求。

•此外，激发新晋达人的素材价值快速变现，通过商单内容授权、素材定制等模式，让好创意有好回报。

做好内容洞察，极致提升达人与品牌的撮合效率。

达人营销如何洞察用户痛点，明确产品卖点，并找到适配达人?巨量星图发布产品，通过“对谁说——说什么——找谁说”三大关键路径，帮助品牌做好内容、找对达人。

•对谁说：通过多种人群洞察分析工具、明确品牌的优势人群和机会人群，洞察其内容偏好，找到对的人以及用户真正感兴趣的内容。

•说什么：通过深度挖掘品类相关视频、人群兴趣内容，洞察用户痛点和产品卖点，并结合平台热点，提供更精准、更全面、更高效的内容洞察。

•找谁说：使用自然语言处理及视觉理解技术，再通过和产品，助力品牌高效挑选达人。

达人营销PLUS：更确定的营销与衡量方法

好内容成就好生意。达人因其自身的IP影响力及优质的创意内容，其内容的投放效率也更高。数据显示，达人的素材跑量能力是其他素材的两倍以上。

为了进一步拓宽达人内容的边界，巨量星图在品宣破圈、有效种草、转化助攻、营销提效等多场景，为达人与品牌提供更具针对性的合作方式。

•品宣破圈：针对头中部达人，在结算模式上，除了CPT模式之外，巨量星图还推出CPM保底结算，让达人获得确定性保底收益以及潜在爆量带来的超额收益。同时，商家可根据预算和营销需求，在达人广场筛选更适配的头部/中腰部达人做好品牌宣推。达人也可以帮品牌做热点冲榜，在定制话题下将多个有影响力的达人内容价值联合，引爆声量实现破圈;

•有效种草：「星推搜直」以星图达人为原点，帮助品牌实现以A3为轴心，打通前后链路，提高种收的确定性和有效性。品牌通过与巨量星图达人合作产出优质内容，并以内容热推、种草通等产品进行加热，挂载小蓝词激发用户看后搜，同时通过搜索品专承接转化，并对品牌A3人群进行定向召回，引导至直播间促进成交;

•转化助攻：平台推出垂类版CPS投稿任务，由品牌商家发起任务，多位达人根据任务要求参与并制作内容。目前已适配线索留资、应用下载和短剧等场景，通过效果结算的方式，为达人带来收益;

•营销提效：今年巨量星图重磅推出星广联投产品，满足客户强效果化的营销诉求。通过星广联投任务模式，客户只需确认预算、出价、视频要求、定向要求，平台通过派单策略触达优质达人制作素材，由系统联合自然流量和广告流量，最大化客户投放效果;

此外，营销科学让达人营销的全链路价值实现可度量。通过对达人营销的破圈价值、种草价值、转化价值的科学度量、洞察、优化，让下一次的达人营销更加有的放矢。

•品牌A3度量达人营销的种草价值。A3是量化评估种草价值的黄金指标。品牌可通过A3看清种草效果，看清种草和转化的关系。数据显示，巨量星图达人内容对品牌A3人群贡献占比达到了43%。

•爆文激发达人内容的种草价值。“爆文”通常指那些发布不久就获得较高自然播放量或高效为品牌积累A3人群的达人内容。它比非爆文内容对于A3的贡献高30倍，流转率高11倍，A3获取成本低16倍。通过爆文分析，识别高质量优质种草内容。

•爆文内容加热、内容二创，放大好内容的种草价值。加热优质爆文，A3转化率更高，同时进行内容二创，可以帮助品牌种收增效。

达人成长PLUS：更适配的成长与变现路径

巨量星图总结了一套针对不同发展阶段的达人成长体系，以更优质的变现路径，全面激活达人生态力量，帮助达人快速成长。

巨量星图建立了“传播力、种草力、转化力、价优力、自驱力”五维指标，并为达人提供了一套变现路径，帮助更多达人从“被看见”到“被选择”。据统计，五维能力较好的达人，在商单数和商单收入方面可达到其他达人的4倍。

•孵化期的达人，首先选好适配赛道，找准账号定位，做好素材规划，同时借助星广联投及素材二创、授权、收入分成等多种扶持玩法，获取更多曝光及商单机会;

•成长期达人首变现做投稿，尝试CPM保底结算等升级变现方式，突破收入天花板，并基于行业与标杆变现标准，做好内容发布频次控制;