直播间的故事｜TVB经典港剧沉浸式直播，单场GMV可达7320万元：阿蟹啊，帮我看几天铺嘛！

图片来源：图虫创意

采写/刘敏娟

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

敏之仔啊，这次真是没你不行啦

什么事啊，阿蟹

我临时要出差喔，不过放心，我下周就回来啦，你帮我看几天铺啊

看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛

是啊，你这么有经验，难不倒你的

……

TVB在淘宝举办的第三场直播带货以香港处境喜剧《爱回家之八时入席》为主题，在播放该剧的部分精彩片段后，以TVB艺人陈敏之和吕慧仪之间展开的上述对话切入。

自宣布加入淘宝直播以来，有关TVB直播带货的话题便时常引发关注。TVB直播带货的风格、选品策略是怎样的？最主要的亮点或特色是什么？TVB跨界直播带货的的前景究竟如何？或许，我们能从TVB的三场淘宝直播找到答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年3月7日，TVB在淘宝正式开启首场带货直播，对外宣传时推介重点在于港剧带货。

在这场直播中，陈敏之搭档TVB男艺人陈豪，站在唐氏鲍鱼海味铺的绿幕背景图前，用港普夹杂着粤语向粉丝介绍各类商品，在6小时的直播过程中时不时重现TVB经典剧集《溏心风暴》的台词。

三周后的3月30日，TVB在淘宝开启了第二场直播，陈敏之及TVB艺人陈自瑶、马国明通过接力的方式，进行了长达12个小时的直播带货。与首场直播相比，第二场直播不仅时长翻倍，还加入了实体场景，让粉丝的沉浸体验更浓。

据悉，这场直播以TVB经典剧目《冲上云霄》为主题，直播间设立在TVB位于香港将军澳的电视广播城，实体还原了当年拍摄《冲上云霄》的机舱拍摄场景，上述三位艺人主播均为该剧演员。而且，陈自瑶和马国明以空姐、空少的造型装扮亮相直播间，让人瞬间梦回《冲上云霄》。

TVB的第三场淘宝直播于4月13日晚开启，这场直播以香港处境喜剧《爱回家之八时入席》为主题，通过播放该剧部分精彩片段的方式将粉丝带入到剧情中。

与前两场相比，这第三场直播的时长再次调整，总时长大约8小时。主播方面，依旧选择了陈敏之和陈自瑶，她俩轮番以主播身份现身直播间，坐在寻宝图实体店的背景图前向粉丝介绍产品。

从TVB直播的整体风格来看，无论是直播间搭建的港剧相关背景板或场景，还是主播特别的造型装扮，亦或者港普夹杂粤语的产品解说及不时穿插的剧集台词，都有着非常明显的港剧沉浸式直播痕迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直播间的粉丝用户而言，港剧沉浸式直播的体验的确显得较为新鲜与特别。截至目前，TVB在淘宝直播的账号TVB识货已拥有超37.8万粉丝。

加上此前TVB在抖音上开出的带货账号，TVB识货粉丝数82.1万、TVB识货粉丝数约33万、TVB识货粉丝数21.4万。目前TVB直播带货账号矩阵的粉丝数已累计突破174.3万。

除了吸引粉丝，这一模式也帮助TVB取得了不错的带货成绩。据淘宝方面公布的数据，TVB在淘宝直播的首秀吸引了320万用户观看，直播6小时GMV超2350万元，登上淘宝直播间实时排行榜TOP2，远超预期。要知道，基于历史数据和最初的招商情况，TVB在淘宝首秀的GMV预估目标仅为50万-100万。

同时，淘宝方面公布的数据显示，TVB的第二场淘宝直播的累计观看690万人次，GMV达7320万元，超首播3倍。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在选品层面，记者观察到，TVB在淘宝的三场直播货盘上架的产品覆盖了多个领域，包括数码、食品、美妆、小家电、酒旅等领域；从产品价位看，低、中、高端产品均有涉及。

其单场直播的产品SKU在130-210个之间，涉及iPhone、即食燕窝、鲍鱼罐头、SK-II、戴森吹风机、猫王音箱、香港迪士尼门票等等。总体来说，TVB直播的选品覆盖面广，与多数直播间无异，TVB联名的特色产品并不多。

靠情怀+明星效应能走多远

从TVB艺人在直播间的种种表现来看，TVB直播带货的最大亮点及特色莫过于由主播营造的场景感而催生的情怀+明星效应。

比如，直播间里送给用户的福袋，就包括TVB艺人签名照。再比如，在TVB的淘宝首秀上，当陈豪与陈敏之一同出现在直播间里，背景便切换到了海味铺，让港剧沉浸式直播的氛围更浓重。在第二场直播中，陈自瑶和马国明以空姐、空少的造型装扮亮相，坐在实体还原的《冲上云霄》机舱拍摄场景中，更是让不少网友直呼有港剧那味儿。

另一个让用户感觉体验感不同的地方，在于主播在整场直播过程中会用粤语对产品进行解说。在3月底的媒体沟通会上，陈敏之曾表示，自己担心说粤语会让有些观众听不懂，于是在粤语和普通话间反复切换。但实际上，有不少粉丝在直播间留言称：我们就是想听你说粤语，听不懂也没关系。

一位用户对记者表示，由于常年看TVB的剧，一些简单的粤语我基本都听得懂，现在她们能够亲自下场做直播，我就愿意听她们讲粤语，让我一下子就代入到港剧的情景里了，很有意思。

不过，也有网友对于这种高度依赖港剧情怀及明星效应的模式产生质疑，认为TVB艺人需要学习如何在直播间里与粉丝互动、推销产品、回答问题等等，需要不断优化自己的带货策略和风格。甚至有网友直言，不知道还有多少情怀会被TVB拿出来怀念。

多位业内人士对记者指出，当前，直播带货俨然已形成了一种新型的消费方式，各行各业都涌入这一领域。但直播带货归根到底最重要的考量还是在于商品品质及服务本身，港剧情怀或者港星效应充其量只是带货的加分项。直播带货只有将好的商品和服务带给用户，才能走的更为长远。