双十一聚焦：部分新品牌增长翻倍，背后有阿里妈妈的“经营力”

新消费时代，伴随着新的消费需求出现，诸多新品牌趁势而起。与已经趋于稳定的传统品牌相比，新品牌在求生存之后谋发展，机遇与挑战并存。

对于底子不厚、根基不稳的新品牌而言，如何在经营上以最小的成本获得最高的确定性回报，是决定它们能否活下来并脱颖而出的关键。

阿里妈妈一直致力于解决新品牌的成长难题。9月2日，阿里妈妈在其年度m峰会上正式官宣其新一代技术产品——万相台，以及深链经营数智经营指标体系。自此，阿里妈妈凭借全域营销能力，扮演着行业先行者的角色，为新品牌商家经营形成一套有效的方法论指引，帮助它们实现确定性回报与增长。

在阿里妈妈的助力之下，今年双11，童装新品牌幼岚有着优异的表现：首小时GMV超去年第一波全周期，全期GMV超4500W，同比去年增长132%，累计售出15W+件童装，实现了连续3年的翻倍增长。

阿里妈妈带来的流量占双11期间流量的50%以上，是品牌爆发的基础。据幼岚方面透露，在整个双11期间，阿里妈妈为幼岚找到了母婴行业精准的消费人群，全程助力幼岚优化了投放策略，阿里妈妈与幼岚之间呈现出了动态及时的协作状态。

阿里妈妈对新品牌的全链路支持不仅仅在站内。阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛表示，双11期间，阿里妈妈通过全域产品帮助新品牌实现了提升，今年阿里妈妈也进一步打开了格局，在淘系流量的基础上，助力品牌商获得了更好的、更精准的流量。除了淘系流量，阿里妈妈还全方面对接外部流量，帮助品牌商实现更全域的用户运营。

打出经营力组合拳

通过万相台和深链经营数智经营指标体系，品牌商家可以自由选择投放多个场景，打出大幅提升经营力的组合拳。

据了解，这个双11，阿里妈妈全新技术产品万相台通过打造30多个经营场景，覆盖不同品类、不同级别、不同类型的商家需求，能够有效提升商家的经营力。双11期间，使用万相台投放商家的回报率同比平均增长近40%。

万相台的推出，基于多元需求，智能匹配搜索、信息流、直播、互动、购后等多维用户场景，自动化操作，帮助我们商家提流提效，降低我们的拉新成本，实现投入产出比最高化。新锐内衣品牌有棵树方面表示。双11期间，第一波售卖期，有棵树前30分钟销售额同比增长480%，前一个小时增长388%，前十一个小时超去年双十一总销售额。完全符合了品牌的增长预期。

在有棵树方面看来，万相台有着明显的优势：第一非常智能；第二是基于商家营销场景出发，细分了一些如拉新场景、会员运营场景、货品测款场景、新品冷启动场景、货品加速打爆场景及活动场景等，让品牌可以更加细化的基于不同的营销目标诉求进行针对性选择投放，进一步提升品牌营销的效率。

与以往的营销工具不同，万相台像是互联网营销领域的自动驾驶技术，输入目的地，就会自动匹配相关资源，并进行智能动态调整，凭借精准投入从而得到确定性回报。

小鹿蓝蓝是三只松鼠股份有限公司旗下的互联网婴童食品专业品牌，今年双11期间，小鹿蓝蓝品牌销售额同比增幅高达300%，截至目前，小鹿蓝蓝已经使用了万相台的全部功能。

对我们来说，万相台能够帮助我们进行‘智能化’的精准投放预测。从目前来看，万相台对推广成本控制较好，ROI更高。例如618期间，小鹿蓝蓝在万相台‘拉新快’场景中的ROI高达2.78，精准找到了90、95后爸妈群体，并进行高效的触达，快速进行了‘新品破圈’，给店铺带来了大量的新增会员。

如果万相台是阿里妈妈为品牌商家精心准备的自动驾驶技术，而以消费者为中心的深链经营数智经营指标体系，则是这套自动驾驶技术的根基所在。

有棵树方面表示，深链经营数智经营指标体系可以在人群AIPL链路上，进一步结合和洞察商业化数据的表现，同时让品牌看到行业一些对照值，帮助品牌认识到自己的水位，分析出人群运营在不同阶段适配投放的货品，从而助力品牌进一步提升人群X货品的精准化运营效率。

拆解新品牌成长难题

随着阿里妈妈在产品上的迭代升级，从新品牌初创开始，阿里妈妈已经深刻地融入了新品牌的成长之中，与新品牌一同拆解成长的烦恼。

家洛透露，当新品牌还处于0到1的初创阶段时，新品牌更重要的成长目标是如何达成长久经营，这决定了新品牌今后的发展方向。我们并不是简单地向客户表述从0到1交易怎么达成，增长如何获得，我们和新品牌们一起规划、一起分析各个互联网平台的特质，以及未来如何经营好品牌，帮助他们展望今后三五年的发展路线。

家洛表示，在0到1的阶段中，阿里妈妈更建议新品牌用最低成本的方式获得流量和用户，完成对于商品和品牌的验证，并不建议新品牌在初创阶段就高举高打。

据幼岚方面透露，如今阿里妈妈的投放工具是足够多元化的，满足了新品牌各阶段的需求，比如说在品牌初期，我们更多使用的是直通车，可以将消费者对我们品牌和品类的精准搜索意向转化为订单，但在走过0到1的阶段后，我们需要快速的拉新，万相台可以在短时间内完成对新产品感兴趣的人群的大规模投放，符合我们目前阶段的拉新需求。

家洛透露，当新品牌进入1到100的发展阶段，便需要用更高的标准要求自身，阿里妈妈也正在拆解摆在这些品牌面前的成长难题。对身处这个阶段的新品牌，我们还是能做很多事情的。这是我们平台不一样的价值所在。家洛说。

幼岚方面表示，作为新品牌，幼岚希望品牌能够做得更加长久，并不想通过过度的营销将产品卖给不需要的消费者，我们也更加希望从品牌建设到销售转化上，与消费者走得更近，精准度更高。据幼岚方面透露，今年以来，阿里妈妈在这方面进行了一系列加码，都是符合我们这类新品牌的需求的。

在新的消费时代下，消费者行为呈现多元化，给品牌商家带来了更多经营的复杂性。在激烈的竞争和复杂的经营环境下，诸多新品牌普遍面临着活不过3年的行业怪相，阿里妈妈在产品层面的全面迭代，正在进一步解决新品牌所面临的痛点，助力新品牌在新消费时代把握住先机。

幼岚方面表示，近两年，流量碎片化问题变得愈发严重，这种碎片化不仅是流量的多元化，还包含用户注意力分散化。新的大型流量场域正在加速成型，如何多点触达消费者，成为品牌亟需解决的问题，阿里妈妈的全域营销，在落地层面更加智能化、精准化和一体化，有效帮助我们多点触达消费者，给予了我们一个及时有效的解决方案，让新品牌走得更加‘踏实’。

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