董宇辉自7月25日宣布从东方甄选独立出来后,他的新账号“与辉同行”在抖音直播间的表现非常亮眼。在不到3个月的时间里,粉丝数量增加了约240万人,带货额更是超过了10亿元。即便在这段时间内董宇辉出现了一些口误,但这并未对他的销售额产生显著影响,仅“与辉同行阅山河”新疆行和陕西行这两个专场的销售额就达到了5亿多元。
董宇辉的粉丝群体以女性为主,占比80.64%,年龄主要集中在20岁到50岁之间,占比53.29%。据点金手创始人兼CEO丰年分析,董宇辉的粉丝主要可以分为两类:都市银发族和县城贵妇,这两个群体不仅购买力强,而且往往是家庭决策的关键人物。这些粉丝群体对董宇辉的支持,即使在产品损坏的情况下,也愿意不申请换货,只为支持他。
董宇辉的带货模式有两种:一是通过抖音精选联盟进行商品推广和销售,收取带货佣金;二是线下和品牌商家合作,帮助商家协调上商品链接,运营店铺,并根据协商收取佣金,不收坑位费。尽管佣金比例在直播带货领域是商业机密,难以直接估算出与辉同行的利润状况,但可以肯定的是,董宇辉的独立直播取得了显著的商业成功。
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