据 Tech 星球消息,去年因 “月饼风波” 等翻车受罚、被停播的三只羊,于今年 1 月 12 日在微信视频号上悄然复出。以下是具体情况:
复播情况
直播数据:1 月 12 日,三只羊网络旗下官方账号 “小杨甄选” 在视频号进行直播带货,当晚观看人次约 9 万。截至 1 月 13 日,该视频号直播间已有超 10 万人看过。
直播风格:复播后的三只羊,带货风格走向稳健,不再走 “把价格打下来” 的吆喝路线,而是开始尝试产品展示、讲解为主的直播风格,与观众互动话术简单明了,主播阵容矩阵亦更为多元。
直播商品:直播间的商品以三只羊自营品牌小杨臻选的日用品与食品为主,包括生榨椰汁、黄金玉米粒、拌面、坚果等。
复播原因
多平台发展需求:三只羊方面表示,小杨臻选开播是品牌的正常经营行为,作为品牌,多平台、多渠道是正常经营思路,视频号也是规划平台之一。
适应视频号平台特性:视频号相对抖音,其直播生态更为稳定规范,流量分发对渠道的依赖程度相对较少,有利于为其提供相对平稳的复播环境,重新赢得消费者的关注与信任。
微信庞大用户基础:微信作为国内最大的社交平台之一,拥有庞大的用户基础,在微信视频号平台复播,能为其带来更广泛的用户群体。
后续发展及挑战
品牌形象重建:三只羊试图通过稳重、真诚的直播风格以及对产品质量的严格把控,慢慢挽回消费者的信任,但消费者对其信任危机的质疑声仍然存在,重建品牌形象、赢得消费者的信任是一个漫长的过程。
市场竞争压力:直播带货行业竞争激烈,三只羊需要在产品选择、质量把控、用户体验等方面进行不断创新和优化,提升自身的实力和口碑,才能在众多竞争对手中脱颖而出。
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