星巴克悄悄打折了?

“满70元减15元”“55.9三杯”、“45.9两杯”……在90后晓琦(化名)的星巴克卡包中，躺着不少优惠券，让动辄30多元的咖啡，单价低至20元上下。

屡次表明“没有爱好进行价格战”，声称要走高端路线的星巴克，如今却悄然在价格上玩起了“双面”态度，为啥？

星巴克不敌“贱价风”？

刚在今年3月来过我国的星巴克创始人霍华德·舒尔茨，表态“没有爱好进行价格战”的余音还未落，“9.9的风终于还是卷到了星巴克”就登上了论题热搜。

在交际平台上，“半价薅星巴克羊毛”“3元喝星巴克”等“终极省钱版”攻略已成为网友们热切讨论的论题。在不少顾客的感知中，如今想买到贱价星巴克咖啡并不是什么难事。

“这些优惠现已推送很久了。”晓琦告诉中新财经，“拼团咖啡”活动是在2023年推出的，而优惠券活动至少2023年就现已存在。

在频繁的优惠活动背面，是星巴克的增速放缓。

星巴克2024财年第一季度财报显现，截至2023年12月31日，全球同店销售额增加5%，增幅低于前一个财季，也低于分析师的预期。作为星巴克第二大商场，星巴克在我国商场的平均客单价下降了9%，而星巴克同期在全球平均客单价则是增加了2%。此外，星巴克全年收入预期下调，由10%-12%降至7%-10%。

对此，星巴克我国董事长和CEO王静瑛解释称，客单价降低的主要原因在于星巴克我国为提高顾客购买频次而推出的个性化的优惠促销活动。“这使我们能够优化销售额和赢利。”这意味着，“以价换量”已逐步成为星巴克在我国商场的实际。

咖啡依靠者转向“性价比”

走高端路线，是星巴克一向以来的定位。2022年，在高端奶茶品牌纷繁降价，告别“30时代”时，星巴克却以本钱为由涨价，大杯冰美式升至30元/杯。但是，跟着咖啡由小众走向大众化，我国本土新兴品牌和世界连锁品牌的竞赛更加激烈，“9.9元价格战”成为常态，长时间消费咖啡的顾客开端更倾向于“性价比”，星巴克也不得不面临这一实际。

作为咖啡重度依靠者，晓琦向中新财经表明，曩昔自己一向和搭档购买星巴克作为下午茶。但是如今，更廉价的咖啡品牌则成为了首选。“每周一次9.9元的瑞幸，中午的话自带杯去买manner，搭档一同拼单的话就凑个星巴克的拼团。”

在顾客喜好的改变下，星巴克也开端发力国内线上途径，挤进直播间，走向更多元化营销。例如，在付出平台设置长时间优惠，在短视频平台开设直播间参加团购，在本地生活平台推送贱价新品。

一面是坚持走高端路线，一面却又要面临竞赛激烈的咖啡商场，屡次着重“无意参加价格战”的星巴克，最终挑选以优惠促销这种方法，变相抛弃对贱价的姿势。