万元羽绒服卖不动 波司登换个赛道跑

近年来，波司登的万元羽绒服销售不佳，促使其转变赛道，以下是具体情况：

万元羽绒服遇冷原因

消费者观念转变：随着经济环境变化，消费者价格敏感度提高，尤其是年轻一代对高价商品接受度降低，更注重性价比和情感认同，万元羽绒服的高价格让许多消费者望而却步.

品牌认同不足：尽管波司登在产品设计和品质上有所提升，但在消费者心中的 “平价羽绒服” 印象根深蒂固，其高端形象缺乏足够的市场认同度，相比国际品牌，在年轻群体中的认知度和影响力较弱.

实用性受限：气候变暖、冬季变短，羽绒服的实用性受到一定挑战，其使用场景和时间相对减少，消费者对其需求也随之降低.

质量与价格不符：部分消费者反映波司登羽绒服存在保暖性差、充绒量少、钻绒等质量问题，这与万元的高价格形成反差，严重损害了品牌形象，影响了高端产品的销售.

波司登的新赛道选择

拓展户外市场：通过收购加拿大高端户外品牌 Moose Knuckles，波司登补齐了自身在高端户外领域的短板，借助该品牌的品牌力和工艺，提升在户外市场的竞争力，满足消费者对高端功能性服饰的需求。目前，Moose Knuckles 已在加拿大以外的地区开设了 36 家门店.

丰富产品品类：打破传统羽绒服业务的季节性限制，不断推出防晒衣、冲锋衣等新品类，拓展业务边界，为消费者提供更多选择，同时也降低了对单一羽绒服产品的依赖.

提升产品品质和科技含量：其最新推出的极地极寒系列羽绒服，采用了首创的动态御寒科技，能够满足极端寒冷环境下的需求，不仅提升了波司登的品牌形象，也为其赢得了更多消费者的青睐.

优化品牌营销策略：逐渐向年轻时尚的方向迈进，推出更多适合年轻消费者的系列产品，注重设计的多样性和个性化，如从街头风到运动风，打破了传统羽绒服给人的沉闷印象 。此外，波司登还积极探索线上线下结合的销售模式，尤其是在社交媒体和电商平台上投放广告，开展营销活动，及时捕捉消费者的动态，快速反馈市场需求.

加强环保和可持续发展：随着全球对环境保护认识的提升，波司登在环保方面的努力也在逐步加强，如采用环保材料、优化生产工艺等，这不仅符合可持续发展的趋势，也提升了品牌形象，赢得了更多消费者的青睐.