乳制品行业周期性调整下，认养一头牛保持稳健增长

据相关乳制品行业数据显示，乳制品行业迎来新一轮周期性调整，消费疲软叠加不断高企的饲喂成本，原奶的供需平衡在2022年末到2023年上半年被打破，整个奶业企业都在面临奶价持续下降、原奶过剩的困局。

在这样的背景下，作为新锐品牌的认养一头牛仍然保持稳健经营。按照最新更新的招股书显示，2019年至2022年1-6月，其主营业务收入从8.47亿元提升至25.12亿元，此后2022年上半年，营收更实现约16亿元。且2020年度和2021年度，公司销售收入较上年同期分别增长90.79%和55.55%，高于行业平均水平。

在不少人看来，认养一头牛是吃到了新消费营销的红利，但其实真正达成逆势发展的动力，是全产业链布局早早进入正循环。回看认养一头牛的崛起之路，从商业模式、产业建设、技术升级、产品研发、品牌打造等等方面，都围绕着“产业整合”下功夫。

2014年，认养一头牛的创业之路从建立第一座大型牧场开始，比品牌真正诞生还要早上两年。目前，认养一头牛已经在全国已经建成了7座现代化牧场和一座工厂，新的大型牧场和工厂也在建设当中，奶牛存栏超过了6万头。

根据行业媒体《荷斯坦》杂志的统计，认养一头牛的原奶产量在2022年位列全国头部牧企第12位。截止2022年6月，认养一头牛自有奶源供给已达88.17%，这在行业内处于较高水平。

为了提升奶品品质，认养一头牛从多方面、多层次布局，提出“五好奶牛”概念，在业内较早引进应用了“奶牛舒适度”理念，同时深抓青贮饲料技术、种业技术等，想方设法提高养牛水平。

2022年，认养一头牛奶牛单产水平超过12.5吨，位列行业第三，同时还被评为国家高新技术企业，养牛技术积累已见成效。

当然，这些上游产业的扩张对于下游的消费者和观察者来说，或许感受不深。让他们真正记住认养一头牛的，更多是产品。而在不同的产品背后，同样能看到认养一头牛以“养牛驱动产品”的养牛逻辑。

随处可见的电梯广告、带货直播，连续多次的破圈营销，围绕养牛的品牌叙事不断翻出新花样。从上游的产业实践，到最终端的品牌讲述，“养牛故事”实现了全链贯穿，既实实在在地为企业发展提供了动力，也向市场传递了一个踏实又新鲜的品牌形象。

同时，认养一头牛还创新性地推出了“城市牧场计划”，在消费者家门口搭建“城市牧场”，让用户可以近距离地置身牧场，与目标家庭用户建立深度信任感。此外，认养一头牛还在官方账号开设一个牧场直播入口，全国七大牧场的各个场景，都有二十四小时直播，用户可以随时查看，甚至弹幕互动。

这是作为新消费品牌认养一头牛“会玩”的一面，也是以数智化深刻改变产业链路的一个缩影。

认养一头牛对于产业链的重要性有着清晰的认识，对于产业链的数智化升维，也很早进行了开拓。在扩大产业布局的同时，也不断推进数智化在全产业链的渗透。

通过群牛智能化管理，在“奶牛大数据”的支持下，软硬件协同，不仅让养牛和牧场管理更加高效，也切实提升了原奶产量和品质。在这样的数智化能力加持下，认养一头牛的发展潜力得到快速提升。

在当下牛奶新周期和旧周期相交织的时代，唯有全产业链整合，最终形成高质量、低成本、可控制的全链路，才真的占据了未来市场的高地，而认养一头牛真的做到了。