认养一头牛用产品讲故事，满足消费者多元化需求

随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了现代商业发展的重要驱动力之一。2023年1月，中国电商行业的用户数量已超过11.04亿人，渗透率在过去十年几乎达到了最高水平。尤其是在乳制品赛道上，线上平台是过去十年中最主要的增长动力，为新品牌提供了结构性的机遇。

在过去不久的618大促活动中，认养一头牛依然在相关销售榜单中名列前茅。根据第三方数据调查报告显示，认养一头牛在饮料冲调品牌中排名前7，占据市场份额的1.6%，同时，用户规模目前已经积累3700万用户，2400万会员。

最新发布的凯度消费者指数《2023年品牌足迹》中国榜单显示，认养一头牛成功进入了2022年乳制品增长最快的前五品牌榜单。数据显示，认养一头牛在乳制品市场中的消费者接触率增长超过30%，其市场渗透率已超过10%。

作为中国奶业的新生力量代表，认养一头牛已经靠重资产突破奶源壁垒，成功打通营销新通路。成立于2014年的认养一头牛，已经走过9个年头，从创立之初就选择了重资产发展模式。

目前，认养一头牛已在河北、黑龙江等地相继建立了7座现代化奶牛牧场，其中5座为公司自有牧场，2座联合运营牧场；截至2022年上半年，奶牛存栏数超6万头，其中自有生产性生物资产超3.7万头。此前，认养一头牛以12.53吨的成母牛平均单产，位列《荷斯坦》“2022年中国牧业集团TOP30”榜单第三。

认养一头牛运用数字化的营销手段，成功达到与消费者的有效沟通，准确把握购买行为的变化，并不断改进产品的创新能力，提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感，以满足用户的需求。

随着移动互联网的兴起，消费市场迎来巨大的变革。认养一头牛通过城市牧场计划和云直播，拉近消费者的距离。利用新兴的传播媒介和技术，让原本离消费者很远的上游产业链变得可视、可感、可知，让消费者亲眼看到一杯牛奶是怎么诞生的。

此外，认养一头牛坚持用极致服务和用户沟通。通过产品送货上门率、产品的新鲜效期、会员生日惊喜、高管客服等举措，来提升消费者的好感。

另外，认养一头牛不断用产品向用户讲故事，深入倾听用户的意见，最大可能地吸收用户的声音。同时根据消费者的反馈，迭代创新，满足消费者的需求。

对于认养一头牛来说，坚持产业链建设，坚持养好牛、产好牛，不断提高加工能力和研发能力。同时，在优质产业的驱动下，持续提升产品能力，以更好的不同品类的产品，服务消费者。